41家房企销售目标曝光

受疫情影响，房企2020年销售目标增速整体有所放缓。

随着多家上市房企年报的集中披露，各家房地产企业今年销售目标如何制定，再次成为看点。

据中房网（www.fangchan.com）不完全统计，从多家上市房企公告及公开信息整理发现，有41家房企对外直接或间接公布了2020年的销售目标。

经初步测算，这41家房企销售目标增长率均值为14.47%。与2019年17.77%的销售目标平均增长率相比，减少3.3个百分点。如果与2018年高达45.53%的销售目标增长率均值相比，更是大幅减少了31.06个百分点。

具体来看，销售目标增长率制定在20%及以上的房地产企业数量保持在14家左右，与2019年相差不大，但与2018年的48家企业相比，大幅下滑的数量超过七成。以上两组数据能够看出，随着当下市场不确定性积聚，行业增速放缓已成大势。

另外值得注意的是，尽管行业整体增速出现放缓趋势，但仍然有35家企业上调了2020年销售目标。此外，远洋集团今年制定的销售目标与去年持平，维持在1300亿元。

仅有5家房地产企业下调了销售目标。其中，首创置业仅下调了1%，与去年相差不大。新城控股下调了7.68%，对应的销售目标为2500亿元。新城控股董事长兼总裁王晓松称，这是基于4000亿可售货值考虑，根据去化率60%，他认为这个目标是合理的。

在晋级“千亿俱乐部”后的滨江集团也没有调高销售目标，“保持千亿”就是今年的目标。而刚刚冲击完千亿的建业地产，却将2020年销售目标定为800亿，下调幅度超过20%。建业地董事长胡葆森坦言，过去3年实现高速增长，跨上千亿台阶，但也遇到一系列问题，负债增加，盈利能力没有同步增长太多，各方面离行业标杆水平还有不小的距离。

九龙仓集团今年销售目标下调的幅度最大，接近25%，对应的销售目标为150亿元。这也是自2018年以来，连续第三个年头下调内地销售目标，在一定程度上也反映出九龙仓的业绩预期。

如果从企业类型来看，部分中小型房企追求规模的意愿仍然十分强烈。包括阳光100、合生创展、大发地产、宝龙地产、花样年、北辰实业、保利置业在内的的企业，销售目标增幅都超过了20%。

反观，中海地产、华润置地、龙湖集团、融信中国、正荣地产、时代中国、雅居乐等一些大中型房企所制定的销售目标增幅不足10%。

此外，头部房企中也仅有中国恒大的销售目标增幅在三成以上。除万科未公布销售目标外，碧桂园和融创中国对外公布的销售目标也仅维持在10%及以下。融创中国董事长孙宏斌在年度业绩会上表示，到了现在这个规模，销售稳步增长，已经把利润变成第一位。现在要以管理利润为核心，通过利润、安全和降低负债率这样一个均衡管理，提高综合竞争力，以安全、发展稳健为底线。

由此可见，在行业增速放缓的同时，头部房企更愿意将精力用于修炼内功。对此，克而瑞研究中心分析认为，2020年目标增长率的降低在合理预期内，部分头部房企已经率先转向“质”的提升。随着当下市场不确定性积聚，房企想要更好地活下去，必须“稳”字当头。

根据克而瑞研究中心公布的《2020年一季度中国房地产企业销售TOP200排行榜》中的数据测算，一季度已公布销售目标的房企整体目标完成率均值为12.41%，低于去年同期5.94个百分点。当前市场受到疫情的持续影响，仅有两成房企的销售目标完成率在15%以上。

其中，目标完成情况最好的是主动降低销售目标的九龙仓，目标完成率达到23.6%。瑞安房地产目标完成率也超过两成，达20.64%。此外，中国恒大、中海地产、碧桂园、佳兆业、滨江集团、时代中国的销售目标完成率都在15%以上，另有7家房企完成率不足10%。

由于一季度的房地产市场基本处于“冰封”状态，这也影响了一部分房企对于未来市场的预判。从整体来看，绝大多数房地产企业制定的2020年目标增长率基本都在合理预期内。而在行业增速整体放缓的背景下，提质控速已经成为行业共识。