广州市本土规模律所品牌竞争力分析报告

本文是新则区域规模律所品牌竞争力分析系列的第六篇（点击查看第一篇：湖南篇；第二篇：福建篇；第三篇：杭州篇；第四篇：江苏篇；第五篇：上海篇），我们选取了总部位于广州市的10家规模最大、实力最强的本土律所，从品牌竞争力的角度，通过整体品牌印象、规模化扩张、品宣运营三个维度，分析各自优势。

文 | 新则

广州，是改革开放的前沿阵地，作为最早连接中国与世界的桥梁之一，广州承载了驱动中国经济起飞的历史使命，历经数十年，仍保持着强劲的发展势头。

广州是中国四个一线城市之一，2021年地区生产总值2.82万亿元，同比增长8.1%，在中国城市GDP榜单上排名第四，仅次于其他三个一线城市，是我国最强的省会城市。

与之相对应，截止2021年底，广州市共有律师事务所835家，其中，百人所32家；广州律师数量达到20199名，律师万人比有所提升；全市律师事务所业务收费96亿元，同比增长15%。

开放、创新与进取，是广州这个具有2000多年历史的商贸名都，写入基因的精神气质。在中国律师行业发展史上，广州律师扮演了不容忽视的角色，创下了许多“第一”：

1979年，全国第一家法律服务机构广州市法律顾问处成立；1983年8月8日，我国首家经司法部批准的办理涉外法律事务的律师执业机构广东对外经济法律顾问处在广州成立；1994年，广州律协选出全国第一位由执业律师担任的律协会长；2017年，全国首个律师大厦广州律师大厦揭牌；……

无论是从律师人数、发展质量还是文化精神等各个层面来看，广州律师行业都走在了全国前列。因而，在新时期的发展中，对广州律师行业也提出了更高的要求。

《广州律师行业发展规划2021-2025》提出，到2025年，实现广州律师行业“五化”——规范化、专业化、规模化、现代化和国际化发展，广州律师总人数达到25000人，百名律师以上的律师事务所达到50家，营业规模亿元以上律师事务所达到25家。

对于律师事务所来说，无论是律师人数过百，还是营业规模过亿，均指向了一个关键词——规模化。

从本文所选取的10家广州市规模最大本土律所中，我们发现了广州本土规模律所的一些普遍特点：

• 成立时间均较长，其前身多可追溯至改革开放后设立的首批律师事务所；
• 在发展过程中多经历了至少一次律所间吸收或合并，以较快速度发展做大；
• 分所多集中于广东本省甚至广州同城，向全国扩张动力不强；
• 国际化程度较高，多设立港澳联营律所、海外分支机构等。

这样的发展特点，与广东本土法律服务市场容量较大、广州是“一带一路”的重要城市、粤港澳大湾区建设等经济社会因素、重大历史机遇脱不开关系。

研究广州本土规模律所的样本，能帮助我们更好地认识中国规模律所的发展路径。

根据全国律师执业诚信信息公示平台，我们检索（检索时间2022/10/21）到总所位于广州市、总所人数最多的10家律师事务所：

广东广信君达律师事务所、广东法制盛邦律师事务所、广东金桥百信律师事务所、广州金鹏律师事务所、国信信扬律师事务所、广东天穗律师事务所、广东南方福瑞德律师事务所、广东格林律师事务所、广东经纶君厚律师事务所、广东连越律师事务所。

注：律所注册地址不代表律所实际办公地址

以下为具体分析：

01.

整体品牌印象

我们将整体品牌印象定义为客户/外部同行在初步接触律所时，最先获取的信息及从中最直观能感受到的律所整体品牌印象。其大致体现在以下几个方面：

1. 成立年限

对于律所而言，成立年限久，意味着可以积累更多的客户口碑和品牌影响力，无疑属于优势之一。根据全国律师执业诚信信息公示平台所显示律所准予设立日期来看，广州市10家本土规模律所的平均成立年限约为24.6年。

10家律所中，成立年限最长的为广东法制盛邦律师事务所，其于1983年成立，原名广东对外经济律师事务所，为首家经司法部批准的“着重办理涉外经济贸易法律事务”的律师执业机构；成立年限最短的为广东连越律师事务所，其成立于2012年，在近10年时间里发展迅速（注：连越律所于2018年吸收合并广东诺言律师事务所，后者成立于1994年）。

2. 律所荣誉与奖项

律所所获荣誉是客户能够直接接触到、决定其对于律所印象的重要因素。

我们梳理了在全国律师协会/司法部、广东省律师协会/广东省司法厅、广州市律师协会/广州市司法局层级上，为10家本土规模律所所颁发的主要奖励：

注：检索来源为全国律师执业诚信信息公示平台、各律所官网及微信公众号，空白处代表未能检索到结果，如有错漏，欢迎留言指出。

在各级官方奖励中，由中华全国律师协会、司法部颁发的“全国优秀律师事务所”及“部级文明律师事务所”，代表了官方层面授予律师事务所的最高荣誉。10家广州本土规模律所中，广信君达、法制盛邦、金鹏、国信信扬、格林、连越均获得过“全国优秀律师事务所”或“部级文明律师事务所”奖励；天穗律所曾获司法部“全国公共法律服务工作先进集体”称号。

在省一级荣誉上，金鹏、国信信扬、格林、连越等曾获“广东省文明律师事务所”“全省优秀律师事务所”“公益爱心律所”等荣誉；在市一级荣誉上，10家律所均曾获“广州市优秀律师事务所”“广州市十佳律师事务所”或“广州市规范律师事务所”称号。

在国际法律服务评级机构所推出的各类专业评级榜单层面，我们整理了2022年以来，在钱伯斯（Chambers and Partners）、ALB《亚洲法律杂志》、《商法》杂志等评级榜单上，广州本土规模律所的最新获奖表现，梳理如下：

注：检索来源为各律所官网及微信公众号，仅统计最近一次获奖经历。空白处代表未能检索到结果，如有错漏，欢迎留言指出。

在10家律所中，仅广信君达有钱伯斯获奖经历；广信君达、法制盛邦、金桥百信、金鹏、经纶君厚、连越有ALB“华南地区十五佳本地律所”入围经历；广信君达、法制盛邦、金桥百信、国信信扬、经纶君厚曾获“《商法》卓越综合实力律所（广东地区）”及相关行业领域卓越律所称号。从具体所获奖项来看，多集中于综合性奖项，特定专业领域奖项较少，说明10家规模律所的专业特色有待加强。

3. 负责人荣誉与奖项

律所作为人合性组织，律所的影响力与律师的影响力紧密相连。某种程度上，律所负责人的形象与履历也是律所品牌的一部分，是影响客户对律所印象的重要因素，如参政议政情况、担任律协职务情况、获得奖励荣誉情况、学术成果等等。

我们根据全国律师执业诚信信息公示平台以及各律所官网信息，整理了这10家律所负责人在参政议政、学术经历、担任律协职务、所获奖励四个维度的基本情况。

注：检索来源为全国律师执业诚信信息公示平台、各律所官网及微信公众号，空白处代表未能检索到结果，如有错漏，欢迎留言指出。

在10家规模律所的现任负责人中，绝大部分均积极参政议政，担任高校兼职、参与学术研究，以及担任各级律协职务。

02.

规模化

我们检索了广州市10家本土规模律所的分支机构布局情况，梳理如下：

广州市本土规模律所的规模化状况，有这样几个显著特点：

1. 规模扩张的程度不均

从设立国内分所的情况来看，10家规模律所平均设立分所7.4家，广信君达、金桥百信、金鹏、国信信扬、天穗的分所数量均在11家及以上，而剩余5家律所的分所数量均在4家及以下。

2. 分所多集中于广东本省甚至广州同城

我们统计了10家律所所设国内分所的所在地域情况：

可以看出，10家律所设立分所时更倾向于选择本省其他城市，如东莞、深圳、佛山、中山，均为广东省GDP排名靠前的几大城市。在外省城市中，地理上更接近广东的长沙市、三亚市相对更受欢迎，甚至超过北京上海。此外，这10家律所除南方福瑞德外，均位于广州市天河区——这也是广州律师最多的行政区，其也更倾向于在广州市的其他行政区设立分所。

而归根结底，这种在分所地域上的选择倾向，印证了广州市及广东省法律服务市场的巨大潜力。

3. 多经历了一次或多次律所间吸收合并

一般律所的名字均为2个字，而这10家规模律所中有6家已超过了2个字。仅从名字可以看出，广州本土规模律所的规模化进程，合并做大是重要的一环。经不完全统计，10家律所中多数都经历了一次或多次律所间吸收合并：

无论是布局分所还是合并其他律所，均使得规模化成为一种主动性的选择。

4. 国际化程度高

《广州律师行业发展规划2021-2025》中强调，争取到2025年，广州开展涉外业务的律师事务所达到300家，涉外律师超过2500人，广州律师事务所在境外建立分支和合作机构达到50家。

得益于“一带一路”和粤港澳大湾区建设的发展机遇，广州律师有更强烈的对外开放的意愿，“涉外”也成为广州律师行业的特色标签之一。截至2021年10月，共有269家广州律所能够开展涉外业务，涉外律师将近1100人，在境外设立分支机构的广州律师事务所达17家。

在10家律所中，广信君达、金鹏、连越均在境外设立了一家或多家办公室/办事机构，其中，经司法部批准，金鹏于1997 年成为最早在美国洛杉矶设立办事处的中国大陆律所。

与港澳律师的协同发展也是广州律师的特色之一。例如，广州市第一家粤港澳三方联营律师事务所金桥司徒邝（南沙）联营律师事务所，由广东金桥百信律师事务所、香港司徒维新律师行有限法律责任合伙、澳门邝玉球律师事务所共同出资、共同管理运营。再比如，2022年7月，香港立法会议员、香港律师会前会长何君尧，获得首张粤港澳大湾区律师执业证，在广信君达律师事务所执业，成为粤港澳大湾区法律服务行业融合发展的标志性事件。

03.

品宣运营

律所品宣运营是律所品牌竞争力打造的重要手段，而规模律所通常会在品宣上投入更多的资源和精力。

我们梳理了10家规模律所的官网及主要社交媒体账号（微信公众号、微信视频号、微博、抖音、知乎、小红书）信息：

以广州本土规模律所为例，我们也得以窥见当前律师事务所在进行品宣渠道选择时的一些倾向：官网是基础，微信公众号是主要的内容阵地，其次为视频号；微博作为“老派”社交媒体已逐渐被律师事务所放弃，而当下正流行的抖音和小红书，由于娱乐性强、受众不够精准等特点，尚未引起律师事务所重视。

从官网风格来看，各所官网基本都为简约的现代风格，首页用宽幅图片衬底，突出律所价值文化或重要新闻，整体设计水平在国内律所中均属上游。

微信公众号是律所品牌宣传的主要出口，我们统计了各个律所公众号在2022年9月一个月的更新表现：

注：仅统计2022.9.1-2022.9.30一个月的更新情况

从更新频次来看，广信君达、法制盛邦、金桥百信、连越比较稳定，基本为工作日日更，说明这些律所对于公众号运营有较高的要求和明确的规划；从阅读量来看，广信君达、法制盛邦、金桥百信、金鹏的表现更突出。

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综上，我们对广州市本土规模律所在各个维度的品牌竞争力状况进行了评价：

*注：本报告所有数据均来自于公开渠道，包括全国律师执业诚信信息公示平台以及各律师事务所官网、公众号等。所有信息均为手动检索，部分数据及信息可能存在遗漏或滞后情况，欢迎留言勘误。

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