“执业10年，我活了不止一辈子”
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2021年，全国30岁以下的律师13.48万多人，占 23.46%，30~50岁的律师 35.27万多人，占61.36%。中国律师行业仍是一个偏年轻的行业，数量庞大的青年律师构成了这个行业的主体，他们的生存状态和成长环境，影响着行业的未来。
青年律师的成长，是一次次“脱胎换骨”的过程，除了专业的提升，还需要不断地更新自己的能力结构。从最底层向上奋斗，“别人是过一生，你是过四辈子”。
12月21日，开言第七季·长风入海，我们邀请到了观韬中茂律师（上海）事务所高级合伙人邓哲律师，分享『执业10年，我活了不止一辈子』。他的故事与经历，能为年轻律师带来力量。
拿破仑说：不想当将军的士兵不是好士兵。从士兵到将军，这是一个极其巨大的跨越，我们通常把这种极其巨大的跨越称之为“脱胎换骨”。那么，一个草根白手起家，从士兵做起，一直干到将军，需要脱胎换骨多少次呢？
古希腊有一个经典的哲学故事，叫做“忒修斯之船”。一艘船，在它航行的生涯中，木头会腐烂，零部件会坏，烂了坏了就要用新的替换，每过若干年，这些船板、零部件就会全部都换过一遍。到它寿终正寝的那天，它已经从头到尾全部更换了好多遍了。那么，它还是原来的那艘船吗？还是说，其实它已经走过了好几生？
假设把我们不同的才能视作船板，那么我们的能力结构就构成了这艘船。人生在不同的阶段，需要不同的才能。从士兵到将军，在不同的阶段，分别需要什么不同的能力呢？
在列兵的时候，我需要的是射击、肉搏、挖战壕；做了连长以后，我的日常技能可能不再是挖战壕了，但多了列队集结；做营长的时候，少了肉搏，多了冲锋；然后以此类推，地形选择、火力搭配、后勤估算、战术选择、梯队配置、战略制定、政治能力……每往上一个台阶，我日常所需的能力清单中，都可以划掉一样，但又要新增一样。
士官、尉官、校官、将官、元帅，每一个阶段，都是脱胎换骨，和上一个阶段相比，所需要的技能、所处的生态环境，几乎完全不同。
如果每一次完整的技能树重置，就是人的一辈子。那么，从士兵到将军，从单兵作战能力，到执行能力，到战术能力，到领导能力，到政治能力，粗略估算一下，至少在能力结构这个层面上，你要活四辈子。
有的人一出道就在校官层面，那么他做到将军需要修炼两辈子；但如果你的起跑线是最基层的列兵，那么对不起，你不是打一份工，你是打四份工，别人是过一生，你是过四辈子。
那么，对于一个青年律师而言，你的这四辈子，除了专业的提升，除了技术的精进，除了勤奋和敬业，还有哪些能力结构是我们必须具备，然后在修炼的路上不断更新不断重置的呢？我们不妨来不完全列举一下：
第一，我们要有对行业生态的了解。
两天前，世界杯刚刚打完，真是一场荡气回肠的决赛，让人终身难忘。我们经常说，一个好的球员要有大局观。所谓大局观，就是不能只看自己的位置，而是要时刻扫描全场，从整个球局中发现秘密和价值点。
所谓对行业生态的认知，就意味着，我们不能只埋头于自己的一亩三分地，我们还要知道，我们整个行业是什么样子的，我们所服务的这个世界是什么样子的。
2010年年底，我来到上海，想要做律师。当时我28岁多，不是名校毕业，工作经历支离破碎，在律所或者公检法一天都没有呆过，法律相关的经验是0。我知道，我不会那么容易找到工作的。换到现在，我自己都不会给自己面试机会。不过好在，我只需要一份工作，所以我只需要成功一次，就够了。但是，那么多次失败，我不能白白浪费啊。
怎么样才能让那些注定的失败尽可能地有价值呢？我突然想到，我不是对律师行业一无所知吗？我现在每次要见的不都是律所的主任和合伙人吗？如果我是一个记者，我都很难有机会一下子采访到这么多律所和律师团队的负责人。正好，我完全可以换个思路，反正我绝大部分面试都是要失败的，干脆，我不要把它当作面试，而是当作田野调查，这样，我就不再是被挑选的客体，而是主动了解行业生态的主体；面试也不再是一把成功或失败的有限游戏，而是一个让我做好入行准备的无限游戏。
怎么做呢？我们知道，所有的面试都有一个环节，就是“你有什么要问的吗”，我就充分利用这个环节，反客为主，我问的所有问题，基本上都和求职无关，我都是问：你做什么业务，你为什么做这个业务，你怎么做业务，这个业务怎么样，你做得怎么样，你的竞争对手做得怎么样，你的优势是什么，你怎么发展，你怎么组建团队，你认为做这个业务什么能力素质最重要……
虽然最终，我也只是进了一家小律所，做了一个小助理，但这小半年的时间里五六十家律所的面试经历，让我这个对律师行业一无所知的小白，在开始律师工作之前，就先对上海律师行业生态的真实面貌有了一个初步的认知。
当然，光知道律师怎么做业务还远远不够，我们还必须知道，我们为之服务的这个商业世界是怎么样的。所以，我花了很多时间去看投行的行业研究报告，去看咨询公司的商业分析报告，去了解客户的经营情况，通过这些报告和考察，我大概摸清了商业社会的运转，也逐渐锁定了自己想要为之服务的目标行业。
第二，我们要有对自身处境的认知。
要问路在何方，先看身在何处。所谓对自身处境的认知，既包括自己可以抓在手里的，比如能力、资源、机会；也包括自己身处其中的，比如阶段、环境。
2011年6月，我参加上海律协的实习律师集中培训。有一个知名的行业前辈来讲课，课上有同学问，青年律师要怎么做才能发展起来？前辈开玩笑说，你什么都不用做，你只需要等，等你的同学都成了院长局长董事长，你自然就发展起来了。同学们哈哈大笑，我却惊出一身冷汗。因为我是外地人，上的是外地大学，我在这里没有同学，没有亲戚，甚至没什么老乡。他们能指望的，我不能指望。
就像那个故事说的，一个放羊的和一个砍柴的，在山上聊天打牌，度过了愉快的一天。天黑了，放羊的赶着自己的羊回家了，那个砍柴的傻了。我就是那个砍柴的，所以我不能简单地跟着别人的步骤，照搬别人的动作，我一定要多问一步：别人这么做的原因是什么、基础是什么、驱动力是什么？因为，如果他是放羊的，他的这一套对于我这个砍柴的，可能没有什么借鉴意义。
在这里，我还必须提醒胸怀大志的年轻朋友，不要因为想当将军，就忘了该怎么当士兵。当你还是个士兵的时候，不要因为你懂兵法、有韬略，就觉得自己怀才不遇。你首要的工作是把枪法练好，把刺杀练好，否则你根本活不到带兵的时候。至于战略战术、攻城略地，那都是你身上的支票，但这张支票要到下一个阶段，才有能够兑换它的银行，那个时候，它们会大派用场，成为你的竞争优势；但现在，你要做的，是揣好这张支票，往下走，一直走到这张支票能用的时候。
当然，我们也不要因为自己只是个小兵，就忘了我们的道路可以通向将军。只不过，从士兵到将军，它有多少阶梯，我们要走多远的路程，要完成多少技能的再造、多少系统的重生，我们要有充分的心理准备，更要寻找可行的方法论。
第三，我们要有对业务逻辑的把握。
一切实务导向的行业，一切讲求实践智慧的行当，都是业务为王。所谓对业务逻辑的认知，就是要知道，业务在哪里，客户为什么选你，你凭什么收费，什么是有效跑动，什么是有效射门，什么是关键的发力点。
2013年7月，我变成了独立律师。没有一个案子，没有一个客户，没有一分钱积蓄。为了活下去，我做了很多功课，不是拍脑袋的那种，而是实证调研。
比如，有的律师会在淘宝上开店，代写法律文书，我就去检索和调研这些店铺的数据，推算他们大概的成本和收益；
有的律师会在看守所门口发名片，我就去看守所门口蹲了好些天，观察他们一天能发多少名片、和多少人聊天，还去打听那些看守所附近的门面租金是多少，数了一天进去多少人、每人谈多长时间、大概多少人签了合同；
有的律师会在百度上投广告，我就去了解这样来的都是些什么业务、运作模式是怎么样的、业务的天花板在哪里、综合成本大概占多少……
虽然这些最终我都没做，但整张律师业务的地图在我眼里一点一点地被点亮了，也慢慢明确了，我自己想要走的路线大概是怎么样的。
但光是知道自己想要走什么路线是远远不够的，你还需要找到对你具有可行性的“第一次推动”。
比如，那个时候我想做投融资收并购业务，但摆在我面前的有几个明显的障碍：第一，这些业务非常看重业绩，但我当时没有什么过硬的业绩；第二，这些业务主要来自于机构，而这些机构都有自己长期合作的律师团队，而我没有人脉、没有资源、没有渠道，它凭什么选我呢？于是我就在想，有没有办法让他们必须要选我呢？
后来我终于想到一个办法——如果这个业务是我拿来的，那你就没有理由不跟我合作。所以我当时花了很多时间，跟着机构的市场部去跑业务，帮他们撮合业务。差不多这么干了将近两年，我终于打开了一个缝隙，从一个很小的点切了进去，完成了自己第一波业绩的积累。而这第一波业绩，成了我在这个领域的敲门砖和起跑线。
第四，我们要有对组织能力的驾驭。
如果你不满足于做一个“兵王”，而是想要有更多的可能性，那么你就需要一支队伍。而带领一支队伍，就需要你有建设性的组织能力。但是领导力这个东西，如果没有投入实际活动，你几乎不可能对自己有没有领导力获得适当的认识。
2015年，我的工作量开始大到吃不消。2015年3月，这个月份我印象太深刻了。那个月，所有的事情都扎堆了，我白天全部在开庭开会见客户，晚上则通宵写文书。我还记得有一个星期，我只要一出门就打车，一上车就睡觉，把所有闭上眼睛的时间加在一起，整整一个星期，我总共睡了不到20个小时。上午咖啡，下午红牛，晚上西洋参，那个月我觉得我快死了，那个月让我认识到，我不能再一个人干了。
最开始，我试图寻找一两个搭档或者合作伙伴，互相支援；后来，我又试图加入某个已经成型的团队，成为其中的一名合伙人。但这些努力都失败了。我不得不从头开始，招人，带助理，组建自己的团队。
在组建团队的过程中，我做了各种各样的试验，从选人的标准到带人的办法，从考核的方式到激励的机制，大部分都以失败告终，也有少部分被验证是行之有效的。但时间的意义，就在于任何事情都不会立刻成功。组织能力的建设，本来就需要在时间的变量下，完成人的磨合，完成分寸感的掌握。不过好在，至少，我已经上路了。
至于能走到哪里，那要到走不动的时候才知道。因为能力、禀赋这种东西，不是身高，不是智商，不是测出来的，得去做，然后才能慢慢显现出来的。你有没有画画的才能，得画一画才知道；画得不错，继续画，才知道你能不能靠这个吃饭；成为专业级选手了，继续画，才知道你能不能成为画家；成为画家了，继续画，才知道你能不能出类拔萃；一直到你画出了卓越的画作，你才知道，你可以成为大师。
就像山本耀司说的，“自己”是看不见的，撞上一些别的什么，反弹回来，才会了解“自己”。所以，我们要多过几辈子，多去跟那些很强的东西、可怕的东西、水准很高的东西碰撞，因为我是谁，不是先天的，不是现成的，不是固定的，是在我们介入这个世界的过程中，逐渐被界定、被塑造的。
从这个角度来说，事情没有“能不能做”，只有“该不该做”和“怎么做”。一件事情如果该做，就想办法去做，去着眼于怎么做，至于能不能做好、能不能做到，不那么重要。因为我们最终能走到哪里，首先取决于我们有没有一直走下去的信念；因为对于我们的人生来说，我们“做”的这一点点，才是意义。
第五，我们要有“乱花不迷”的定力。
将军赶路，不追小兔。这话说起来容易做起来难。
很多人都把我当作“跨界青年”的代表。特别是2018年，那一年，我拿了上海市十佳优秀青年律师，拿了华东律师辩论赛冠军和全场最佳辩手，拿了上海律师公诉人控辩大赛冠军和全场最佳辩手，打进了最强辩手的半决赛，拿了超级演说家的全国总冠军。至于没有排名的活动、比赛、节目，那就更多了。
很多人问我，你参加这么多节目，是为了做业务吗？我说不，我的目标客户不怎么看这些，所以这些节目对我的业务没有什么直接的帮助。然后他们就会说，所以你是为了兴趣爱好吗？你的生活真是丰富多彩啊。但是他们不知道的是，我除了这些语言类比赛，就只有工作了。别的娱乐、休闲、消遣，什么都没有。
事实上，我经常跟年轻朋友说，不要做你喜欢的事情。这个提法其实是受巴菲特的启发。巴菲特当年带一个学生，他跟那个学生说，你写25件你最喜欢、最想做的事情，学生回去，写了25件，交给他。巴菲特说，这样，只留你认为最重要、你这辈子必须要实现它的5件事情，剩下的20件划掉。学生又一样一样划，划到只剩下5件。巴菲特说，现在你注意，不要做那20件事。
为什么他没有说“你要全神贯注地去做那5件事”，而是说“不要做那20件事”？我觉得这里面隐含了两个很重要的逻辑。第一个逻辑，就是你不可能“既要又要还要”，你必须做减法，你必须把最大的功夫花在你最重要的事情上，这个很好理解。但是这个故事真正厉害的地方在于，它还揭示了第二个逻辑：是什么在干扰你实现梦想？
有很多人都知道自己最想要的是什么，但你既然知道，你为什么没做？或者为什么偏离了方向？是什么干扰了你？是什么成了你鞋里的沙子，让你登不上远方的高山？就是那些干扰项，让你忘了专心赶路。
那什么会成为干扰项呢？一定是你喜欢的东西。你讨厌的东西、你不感兴趣的东西，你根本看都不会看，你根本不会理睬它，所以它不会成为你的干扰项。只有你很喜欢的事情，才会成为你的干扰项。
所以，把这5件事情留下来，不够；重要的是警惕自己，不要去做那20件事，因为你很有可能一不小心就沉迷其中，不由自主，不能自拔，等你回过神来的时候，可能那5件事已经凉了。但是只要你不做那20件事，你的精力自然就流向了那5件事，自然就能够全情投入、饱和攻击了。
所以，同样是做减法，但是这个减法就做得特别有技巧，实操性很强，启发性也很大。不做喜欢的事，是为了专心做热爱的事。
第六，我们要有半途而废的心态。
半途而废，其实原本是一个褒义词。孔子说“力不足者中道而废，今汝画”，意思就是，如果你真的是能力不足，实在筋疲力尽的时候，你就会停在半路上，但你现在还什么都没做呢，你这是画地为牢。所以没有关系，做不到不要紧，做到力竭为止，做到做不动为止，做到命运的安排让我们不得不中道而废为止，无论如何，总比画地为牢、自我设限要好。
即便一个士兵具备了“天时地利人和”所有的必要因素，也不一定能成为将军。但是不要紧，我们的一生是一次旅程，不用因为大概率当不了将军就不出发。先上路，大不了半途而废；即便半途而废，路上的风景也足够精彩。与其说，我要当将军，不如说，我要多活几辈子。
生活本身就是一场梦幻，而人生的大半都是在沉默不语中度过的。律师这个职业之所以迷人，相当一部分原因也在于，我们参与了许多故事，见证了许多人生，我们在别人的故事里注入自己的热血，让精神深入到各种生活之中历练它们的多样性。
舞台终究是要消失的，我们的任务是充分地体验它。多一些台阶的攀登，多一些生活的挑战，多一些人生的历练，多一些别样的体验，也许都能让我们多活一辈子。在多活的几辈子中，我们的灵魂永无止息地前进，我们展现了如此多的命运，我们体味到如此多的诗意，我们真实地在这个世界上走过了一遭。
是的，生活并不在意我们是谁，但我们可以让它知道知道。
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