数据 | 40家极具发展潜力的规模化律所

不论从法律行业自身发展还是国家政策导向，在未来，规模化律所仍有很大的发展空间。通过数据可以看到，一些律所规模化发展增速高于平均水平，如果你是一家规模化律所的主任，不妨参考数据中的信息以了解律所规模化的多维度发展可能性。

文 | 余朋铭 新则创始人

前段时间，我们发布了新则独家的中国Top60规模律所的排名（点击此处查看独家榜单 | 2022中国规模最大60家律所排名），也同时发布了2022年中国律所规模化的分析报告（点击此处获取报告纸质版大鱼主讲：「中国律所规模化趋势解读」视频上线 | 订阅并获取报告），希望以更加定量的分析方式，对中国律所的规模化发展提供多维度的意见支持。

从分析结果来看，不论是基于行业发展规律，还是政策引导方向，中国律所的规模化刚刚起步10年，在可预见的未来，还有非常大的发展空间。

虽然Top60的律所整体的发展速度超过行业平均，律所规模化的格局基本确定，但是在我们研究的样本中，依然发现有部分Top61-100的律所，在过去一年的规模化发展趋势非常明显，有很大的增长潜力，具备进入Top60的可能性。

这其中，以海润天睿、正策、文康为代表的17家律师事务所，均在2019年左右开始以显著超过平均增速的速度大力推进自己的规模化，并实现了自身跨越式发展。

这些有明显增长潜力的规模所，如果持续保持上升劲头，将对未来3-5年的律所规模化格局，特别是Top30-60的律所产生影响。

因此，本文将重点对中国Top61-100的规模化律师事务所进行分析，并提出以下核心观点——

1. Top61-100的律所整体增速更高，将对Top60的律所格局造成影响。

2. 有17家律所的增速显著高于平均增速，具有非常大的增长潜力。

3. 具备增长潜力的规模化律所，均在2019年左右启动自身的规模化扩张。

以下为分析正文。

01.

Top61-100规模化律所整体情况

根据司法部的全国律师诚信信息公示平台所提供的信息，我们汇总统计了中国人数规模排名60-100的规模化律师事务所的人数情况，数据截至2022年12月。

通过对比可以发现，Top60-81的规模律所所拥有的律师人数均在400名以上，和Top50-60的律所差距并不明显，具体排名如下——

从整体地域布局上来看，Top 61-100的规模律所在城市上呈现多元化，但总体趋势仍和Top60律所接近，依然是北京、广东、上海的律师事务所占据主导地位。

从开所趋势来看，从2014年开始，Top60-100的开所数量明显增加，符合Top60律所的整体趋势。

进一步统计数据，我们发现Top60-100的律所律师人数的平均增速（17.84%），显著高于全国律师人数平均增速（7.86%）以及Top60的律所律师人数平均增速（13.73%）。

具体律所人数增速情况如下——

如图所示，绝大多数Top60-100的律所，都明显超过全国平均增速。这其中，以海润天睿、正策、文康等为代表的律所，更是显著高于Top60的规模所的平均增速，呈现出非常明显的快速增长趋势。

对比之前对于Top60规模所的增速分层分析，Top 31-40，平均增速为11.92%，Top 41-50，平均增速为14.58%，Top 51-60，平均增速为16.57%。因此可以得出一个判断——

如果Top61-100的律所保持当前的发展速度，那么在未来的2-3年内，一定会对Top30-60律所格局产生影响。

02.

17家规模律所发展显著高于平均增速，具备非常大的增长潜力

在分析的过程中，我们发现有部分律所的发展增速明显高于平均增速，具备非常大的增长潜力。为此，我们筛选了那些自身增长速度高于Top61-100的平均增长速度的律所，最终得出排名如下——

以冠领、正策、海润天睿、良承、文康等为代表的17家律师事务所，2021-2022年的平均增速为35.3%，冠领、正策、海润天睿的增速均超过50%，呈现非常积极主动的规模化发展势头。

因此，我们把这17家律所称『规模增长潜力律所』。若其发展趋势继续保持，有非常大的可能将在未来的2-3年内晋升到Top30-60的序列。

虽然整体增长速度很快，但是这些潜力律所还明显处于规模化的早期阶段。反应在两个指标上——

第一，启动规模化时间较晚。

中国律所的规模化发展，整体起步于2012年，但是这17家规模增长潜力律所，基本都是从2019年开始启动规模化。

具体情况如图所示——

特别是2021年、2022年，这17家潜力律所的规模扩张明显加快，并根据自身特点，开始重点布局各地的分所，在布局策略上，依然保持和Top60规模所一样的特点，即——

来自北上的规模律所会对一线、新一线城市进行覆盖，其余本土所，基本只在自己所在省份的二三线城市进行覆盖。

总体布局情况如下图——

这17家律所的具体布局情况，参见下图——

第二，布局重点上，仍以扩大总部人数为主。

数据显示，虽然17家律所均开始进行分所布局，但除天达共和、文康、汉坤、通商、贵达外这些老牌律所外，其余12家增长潜力律所，总所人数占比均超过50%，人数的增长主要来自于总所人数的快速增长，呈现总所强、分所弱的特点。

具体情况如下图——

具体开设分所及布局情况如下——

如我们在之前的分析中所说明的那样，留给规模律所的发展选项已经开始变少（点击此处查看留给规模所的发展选项，其实也不多了），因为Top60的律所不论是在现有人数还是平均增速上，都呈现明显的发展优势。跑得更早的人比你跑得更快，因此作为后来者的规模化律师事务所，如果想要实现弯道超车，就必须采用更积极的布局态度，以及更明确的资源投入。

17家增长潜力律所的整体发展趋势非常良好，但因为起步时间平均晚了7年，因此需要更加重视自身的品牌及律所核心能力建设，才有机会对Top60的整体格局产生影响。

03.

主动的规模化，推动了17家增长潜力律所的高速发展

我们汇总了这17家增长潜力律所过往的发展规划，以『规模化发展』作为关键词进行分析，发现除汉坤、通商这样的红圈所是基于自身特点自然发展之外，其余15家，均在各自的发展规划中，明确提出了主动规模化的目标。

具体情况如下——

总结

正如我们一直所强调的，从2012年开始，中国律所整体上开启了规模化发展时代。2012年之前是自然增长，2012年之后，以盈科为代表的规模化律师事务所，推动了中国律所进入『主动规模』的2.0时代。

随着过去10年的主动发展，律所规模化已经从一个『意愿』问题，逐渐变成了『能力』问题。不论是基于行业发展规律，还是政策引导方向，亦或是客户实际需求，一家优秀的律师事务所的必要条件，都是需要达到特定的规模，才能够符合行业的整体发展方向。

但是规模化的空间是有限的，起步越晚，需要投入的资源就越多，竞争也会越激烈。

但好在中国的法律服务市场仍在发展，不同城市、区域的规模化发展空间依然存在，我们相信，未来仍会有更多优秀的律所通过规模化实现自身的跨越发展，也一定会涌现更多的潜力律所，共同推动中国律师行业向着更大更强的方向进步。

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