懂技术懂市场更懂鸿蒙，芯海科技以软硬件一体化助力万物智联

翻译“鸿蒙语言”，助力企业搭上“物联网”的高速列车。

作者丨吴晓波

编辑丨江倩君

“上个世纪，最伟大的企业不是做产品的公司，而是拥有了标准和专利话语权的公司。进入二十一世纪，这个时代最伟大的企业是生态型企业。”2021年10月，华为常务董事、消费者业务CEO余承东在华为开发者大会上，提纲挈领地说出了这句话。这一天，将华为的历史一分为二。此前华为是通信设备厂商、是智能终端生产者；此日之后，鸿蒙携1.6亿的用户连接量，正式将华为带入了系统供应商、软件服务商的新时代。

根据开发者大会公布的数据，截至目前，华为鸿蒙智联已有超1800家合作伙伴、4000款产品、2021年生态设备新增发货量超过6000万台。

科技创新正接棒流量经济，展现出更具爆发力的生命力。鸿蒙可以说打破了以往由超级平台定义规则的生态玩法，打破了隐形的边界。

加入鸿蒙生态意味着什么？

由鸿蒙开启的万物智联生态，由AI+5G+云平台推动，对硬件厂商而言，鸿蒙不是一个单纯的手机操作系统，而是更进一步的亿亿连接，目前已经覆盖了智能家居、智慧办公、影音娱乐、智慧教育、运动健康和智慧出行六大场景。

虽然市面上已经存在20多种物联网生态系统，但鸿蒙相较于它们，系统更开放，场景更丰富。它通过分布式技术以及华为30多年的通信经验，打通了不同品牌终端之间的通信协议，用多种品类的控制组件提供多元化连接。

正如华为“1+8+N”战略所描述的，手机成为核心入口，PC、平板、智慧大屏、车机、耳机、音箱、手表、眼镜这八个屏作为流量分支，再搭载“N”——摄像头、路由器、冰箱、空调等N种泛物联网设备。所有的终端不需要对于相应的摄像头、传感器和AI芯片，所有应用都可以通过云平台，拥有云计算能力，用户则收获了多设备组成的超级终端。

伴随着超级终端的感知与控制能力提升，品牌的商业价值和技术价值将因为“更懂用户”而提升。可以想象一个更直观的场景：在运动场景中,手机、手表、跑步机、体脂秤等设备融合成超级终端，通过智能监测和分析个人运动状态,提供科学的实时语音指导。当用户跑步结束后，运动成果也将一一展现,并生成专业运动报告，就像拥有了用户的“私人教练”，而不仅仅是“用手机播放健身视频”，“用手机监测睡眠数据”。

对企业品牌来说，选择接入鸿蒙，能更快乘搭上物联网的高速列车。东兴证券研报指出，预计人均物联网设备数将从20年的3.96部增长至25年的9.27部。而根据Gartner和IDC的数据，全球物联网市场规模2021年将突破万亿美元。可以说未来十年，5G+AIOT这个“超级物联网”将带来不亚于移动互联网时代的科技红利。

接入鸿蒙有门槛吗？

据统计，当前市面上出售的智能设备平均入网率仅为15%，平均APP安装率仅为10%，智能特性使用率甚至只有5%，这意味着消费者把智能产品买回去后，95%的人还把智能设备当作传统设备在使用。除了大品牌有能力自建系统外，市场上还有数以千百计的的物联网系统服务平台，中小品牌在选择通过服务平台建设物联网系统时，也会陷入选择困难。

即使找到了相关服务商，但是自建系统的成本也不低。

而厂商即使可以克服所有巨大的技术挑战，但最终也很有可能建造了一个功能并不差异化，只能应用于自有产品的闭环场景，而且落后行业发展2-5年的物联网系统产品。 

鸿蒙所塑造的多元混合协同生态属于软硬件一体化的全新系统，它不是复制一个安卓，厂商在接入时需要创新的生态思维和软硬件一体化的架构能力，也因此，厂商需要的除解决方案咨询、设计服务外，也需要智慧芯片、Wi-Fi模块、算法、云平台、超级app等全链路服务。

可以说，接入鸿蒙生态，虽然可以拥抱全球用户数量增长最快，未来发展潜力最大的物联网操作系统蓝海，但它的门槛远比接入移动互联网平台要高，中小厂商自建系统更是难上加难。

芯海与鸿蒙的双向赋能

千行百业的数字化和亿级设备互联，需要大量创新人才和针对性解决方案，华为鸿蒙并不是孤军作战，它已经有了1800家生态合作伙伴，而在最为复杂的AIoT的解决方案领域，华为只遴选了8家生态伙伴，当中既有成立超过20年的大牌IT服务商中软国际，也有2020年登陆科创板的全信号链芯片设计企业芯海科技。

虽然芯海科技不如其他生态伙伴在资本市场上概念火热，但是它如武侠小说中的“扫地僧”，属于隐形行业冠军。它成立于2003年9月，是一家集感知、计算、控制、连接于一体的全信号链集成电路设计企业。专注于高精度ADC、高可靠性MCU、测量算法以及AIoT一站式解决方案的研发设计。早在三年前，它已经积极参与初生的鸿蒙生态的开发，在研发、应用、生态等维度全线助力。

八大签约合作伙伴中唯一一家芯片公司

芯海科技的强项产品当中，ADC是模拟数字转换器，DAC数字模拟转换器，传感器探测人类所感知的视觉、听觉、感觉、嗅觉等信号，再传递到放大器中进行放大，通过ADC把模拟信号转化为数字信号，经过处理再经由DAC还原为模拟信号。所以ADC和DAC就像人类感知的世界与数字世界的一个接口。而功能芯片（MCU）是微控单元，相当于一个微型计算机，控制各种远程终端。也因此，芯海科技早期推出一系列人机交互产品，相比同行们拥有显著优点：检测精度、灵敏度越来越高，抗干扰能力越来越强；运算能力越来越快，能够适用于更复杂的结构算法；功耗越来越低，整机续航时间更长；集成度越来越高，体积更小，更易堆叠。

芯海科技作为鸿蒙八家生态伙伴中唯一具备芯片行业背景的入选者，目前正处于从全信号链芯片设计企业转型软硬件一体化深度服务平台的关键期，它与鸿蒙称得上是风云际会，双向赋能，与鸿蒙生态的合作不仅对芯海科技具有商业价值，而且能在更高的层面推动自主创新发展，为科技强国建设贡献力量。

从芯片龙头到软硬件一体化服务

芯海科技在智能体脂秤领域，已经用4年累积了从单个器件产品到一站式解决方案服务的丰富经验。

2015年智能体脂秤兴起，2017年华为、小米、联想入局智能体脂秤市场，更多的新兴品牌也在崛起。芯海科技从早期只为厂商提供芯片设计和测量芯片，到后期逐步根据品牌厂商的功能细分要求，根据多年累积的中国人身体的大数据模型，可以提供包括提供健康测量SOC+通讯模组+算法+APP+云服务组合的一站式解决方案，且测量结果不亚于专业设备。

时至今日，无论市场上出现多少新增的智能体脂秤品牌，他们使用的基本都是芯海科技的一体化方案。根据头豹研究院2020年6月发布的研报，智能体脂秤方案厂商代表企业包括芯海科技、品网科技、西城微科、新纬科技、奥芯。智能体脂秤方案厂商代表企业西城微科正是芯海科技第一大客户，2020年芯海科技对西城微科销售占比为10.66%，主要产品类型为智慧健康芯片、工业测量芯片。70%左右的智能体脂秤采用了芯海科技的产品方案，其智能体脂秤接入数量超过1000万。

从体脂秤的健康测量软硬件一体化解决方案入手，芯海科技正在沿着更多品类复制智能体脂秤的落地路径。

据了解，2020年2月，芯海科技看到新冠疫情爆发，预计红外线额温枪将爆发巨大需求。年初四开始，公司集中研发骨干力量，仅用20天就完成包括红外线额温枪的硬件、软件和算法的开发工作，同时开发了红外传感器验证平台，让客户的开发难度大幅降低，缩短了红外线额温枪的生产进程。后续，芯海科技以日产数十万片额温枪芯片的速度，证明了其在集感知、计算、控制于一体的信号链芯片领域的实力。2020年一季度芯海科技实现营收5629.27万元，同比增长95.66%，模拟信号链芯片，因医疗电子里的红外测温、工业测量市场和智能家居中的红外人体感应都有较高增长，当年销售额累计12,428.88万元，较上年同期增长了75.75%。

芯海科技整体解决方案

作为一家持续以创新为初心的企业，芯海科技的快速反应以及一体化服务能力，建立在长期研发投入的先发优势上。目前，芯海科技年均研发投入超过营收20%，研发人员占比64%，核心成员均有10年以上行业经验。截至2021年6月30日，其累计专利数量616项，获得专利授权284项。

在华为鸿蒙的生态伙伴中，芯海科技具备独特的稀缺性：唯一掌握了高精度ADC设计技术、高可靠性MCU设计技术、低温漂、高精度基准源技术、蓝牙应用技术、压力触控技术、快充技术、电池电量监测技术等多项核心技术，可以提供基于高精度ADC、高性能MCU、测量算法、app的一站式解决方案。

而且芯海科技已有长期服务国内头部客户的经验，也在科创板上市后于健康测量+AIoT领域验证了自己可持续复制成功方法论的实力。

芯海科技健康测量与 AIoT 领域的业务，目前在可测量指标上已经拓展至人体成分、心排、HRV(心率变异性)、温度、平衡度等诸多身体参数。同时在测量精度也掌握从芯片到结构到算法的系统工程技术。2021年上半年，健康测量AIoT芯片销售额1.13亿元，较上年同期增长125.17%。

更值得关注的是，已经服务鸿蒙生态两年的芯海科技，也伴随着鸿蒙的扩张覆盖更多用户。基于鸿蒙智联它推出蓝牙解决方案后，截至2021年6月30日接入到鸿蒙智联的芯片发货量已经超过200万颗。已导入86个项目商机，赋能OEM完成了27个产品的HiLink鸿蒙智联认证，产品涵盖智能体脂秤、智能跳绳、智能牙刷、智能枕头、智能水杯、智能足浴盆、智能温湿度计等多个品类。

懂市场需求、懂技术、更懂鸿蒙的芯海科技希望成为厂商和鸿蒙之间的桥梁，也希望更好地为硬件厂商翻译好“鸿蒙语言”。希望接入鸿蒙系统、实现智能化升级的硬件厂商可以直接采购从SoC、蓝牙、协议、算法到APP、云平台的整套解决方案，不需要担心硬件和软件开发以及平台运营方面的试错成本。

对合作厂商来说，芯海科技的软硬件一体化全面解决方案，最大程度提升了产品的技术价值，减少了用户在多设备切换间的使用成本和品牌在不同操作系统间的迁徙成本，而且还可以为客户提升品牌价值。比如芯海今年协助中软国际为儿童箱包品牌卡拉扬定制智能化解决方案，研发出的“手机一碰开锁”的NFC智能旅行箱获得两个华为HiLink认证，这一市场上独有的智能化产品价格超过1600元，远高于该品牌普通拉杆箱400-600元区间的客单价。

突破封锁线

征途将是芯辰大海

除了鸿蒙智联之外，芯海科技作为服务了华为3年的软硬件一体化服务平台，非常了解华为鸿蒙开源体系。该体系数据储存量超过3.5T，华为将其设计为“数字中国”的底座，将帮助政府实现数字政务的城市大脑，帮助硬件厂商进行智能化产业升级，帮助应用厂商获得除手机之外其他智能硬件的更多流量入口，打破设备边界，构建万物互联的智能“大陆”。

鸿蒙开源的操作系统从某种意义而言，是跳出国外技术框架的第一跃。鸿蒙创新的分布式技术、卡片服务直达、智慧全场景等特性，势必会极大地改变未来生产场景。

芯海了解鸿蒙也了解海量消费品牌的研发痛点，未来将持续从推广鸿蒙生态，研发产品，打磨迭代整套的鸿蒙软硬件一体化服务体系入手，让更多品牌厂商能够理解并看到鸿蒙前景，乐于尝试鸿蒙开发，用鸿蒙的技术优势来服务用户，全场景全方位的支持鸿蒙生态。

从生态的角度来讲，鸿蒙的出现契机固然是突破国际封锁的压力推动，也是历史的必然：世界需要多元化的选择，所以鸿蒙来了；开发者需要新机遇与新生态，所以鸿蒙来了；消费者和产业需要新体验和新技术，所以鸿蒙来了。

芯片封锁关上了一扇门，鸿蒙打开了一扇窗。

国际封锁可以封锁产品，但封锁不了技术与创新。

芯海科技深厚的技术积累和创新能力是其构筑竞争壁垒的关键，也是与行业标杆客户建立持续合作的基石。而专为物联网设计的鸿蒙系统，其所需要的智能感知、智能控制、智能连接正好跟芯海的技术、产品高度匹配。

这也是它被鸿蒙选择，与鸿蒙并肩助力中国迈入数字政府，步入万物智联时代的底气。未来，芯海科技继续发挥ADC+MUC+AIoT平台优势，持续推动技术创新和管理提升，加快拓展大健康、教育、工业、汽车的芯辰大海。