36氪广东首发丨着眼行业高端化趋势，「爱生华」以“硅水凝胶”把握行业脉搏
36氪广东获悉，根据天眼查信息，硅水凝胶隐形眼镜材料及产品的研发、生产、销售商爱生华光学有限公司（下称：「爱生华」）已于一月底完成由头部券商旗下基金投资的A轮融资，由华峰资本担任长期独家财务顾问。据华峰资本，「爱生华」A+轮融资也正同步进行，本轮融资将用于GMP车间扩建和开发、购置现代化规模化产线，打造自有国产供应链，以实现硅水凝胶隐形眼镜产品生产的国产化，解决国产硅水凝胶产品的供给需求。
根据前瞻经济学人《2021 -2026年中国隐形眼镜护理产品行业市场前瞻与投资规划分析报告》显示，2020年中国大陆地区近视人口将达7亿，患病率近50%，而隐形眼镜的渗透率仅8%，市场潜力巨大。此外，隐形眼镜所具有的美妆属性亦满足一部分非近视消费者的需求，逐渐适配高近视、非近视和特殊需求群体，乘着颜值经济的风口，国内消费者佩戴率有较大提升空间，市场空间广阔。
对于国内市场，专注高纯度视光学系列材料及硅水凝胶镜片研发生产的「爱生华」创始人张爱军博士介绍，近几年中国的隐形眼镜产值已达200亿人民币，并以15%-20%的速度在不断发展。从材料供应来看，目前，透氧量更高、佩戴更舒适的硅水凝胶材料在国际上早已成为主流，但国内尚未有国产厂商具备相关资质。
在张爱军看来，中国作为最大和最快的增量市场，国内消费者对于隐形眼镜的认知度和接受度也在不断提高。“海外发达国家及区域约70%用户在购买隐形眼镜的决策中，会选择更健康、更舒适的硅水凝胶隐形眼镜替代低透氧的水凝胶隐形眼镜。随着消费升级，中高端的硅水凝胶材质隐形眼镜更贴切新一代消费者追随眼部健康和舒适度的消费趋势。”
抓住用户需求升级和隐形眼镜行业高端化的机遇，从2006年成立之初至今，「爱生华」围绕新一代硅水凝胶材料，打造高纯度系列材料，研发视光学医疗器械技术，生产新一代硅水凝胶隐形眼镜等眼科光学产品。张爱军介绍，目前「爱生华」已拥有硅水凝胶核心技术全供应链，实现材料配方模具自给。
张爱军认为，高技术、中投入、高回报是硅水凝胶隐形眼镜镜片行业特点。高技术意味着行业的高门槛，“即什么材料适用于硅水凝胶隐形眼镜与人工晶体的生产，以及能否被国际大牌采购。”在目前的隐形眼镜市场中，国际市场被四大隐形眼镜厂家「库博」、「博士伦」、「强生」、「爱尔康」长期垄断，四大公司在海外市场市占率超过90%。张爱军介绍，「爱生华」与这四大巨头均有合作，为其提供硅水凝胶相关材料。“国际大牌直接告诉我们需要什么指标才能进入实际的产业链。”「爱生华」自有研发团队深耕多年所积累的经验与技术，使其得以与行业前沿技术接轨。
由于硅水凝胶隐形眼镜被归类为第三类医疗器械，受药监局管控，因此产品需要经过新材料临床实验、资料申报、生物相容性检测等一系列严格流程才能拿到登记证并进行销售。张爱军介绍，目前「爱生华」日抛与月抛型硅水凝胶产品——美瞳与白片均已拿到国家第三类医疗器械的注册证和生产许可证，预计将于今年底正式量产，并计划以向国内外隐形眼镜及美瞳品牌ODM为主，逐步向人工晶体、角膜塑形镜（OK镜）等材料及产品拓展。
此外，从材料供应到真正做出视光学产品并实现量产，其中的技术研发与完整、自给的供应链配备又是一大壁垒。张爱军称，「爱生华」已走到了行业壁垒的最后一关，即把合适的生产设备匹配到中国。
从国际视角来看，他认为，高端的医疗器械市场缺乏中国制造的终端产品，在隐形眼镜行业，生产环节的壁垒也很高。“终端产品的生产需要有自有技术研发的积累和国际先进生产技术和设备的结合，如何将现有技术与国产材料转化为产品的规模化生产是下一步的竞争重点。”