一炮而红！630元的阿玛尼首款气垫，不仅脱销还好评如潮？

气垫粉底分析第9弹

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品牌简介

1974年，Giorgio Armani与朋友Sergio Galeotti合资，成立以Giorgio Armani为名字的男装品牌。1982年，乔治·阿玛尼(GiorgioArmani)推出香水Armani。目前品牌产品线包括高级成衣、高级定制服装、香水、化妆品等。之前，用户说品牌体检师已经分析过阿玛尼的口红容不下胖子！阿玛尼细管口红来袭，又成新晋断货王！，今天我们主要分析阿玛尼的气垫。

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产品介绍

➤轻垫精华粉底液

【卓越遮瑕力】

以精油为基底，造就独一无二的气垫配方，独家质地转换科技，增强遮瑕力，使底妆更完美贴合。

【水滴形粉扑】

阿玛尼气垫采用独特水滴形粉扑，无死角上妆，特殊无残留材料，粉扑不占粉，无残留，加宽缎带防止粉扑滑落。

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销售渠道

线下：阿玛尼在国内多个城市设有品牌专柜，消费者可以在官网查询专柜分布地址。

线上：阿玛尼美妆有品牌官网，也在今年1月入驻了天猫商城开设品牌官方旗舰店，受到众多消费者的关注和购买。

阿玛尼气垫官方原价为630元，替换芯价格为380元，和YSL等气垫相比，单价较高，因此不少消费者会选择代购店铺进行购买。

在淘宝搜索阿玛尼气垫，可以发现代购店铺的价格基本在490-500之间，低于官方原价，受到了较多消费者的关注和购买。但是化妆品假货问题众多，阿玛尼应该注意管理、打假，维护品牌形象。

小结：阿玛尼不断完善线上线下销售渠道，根据中国消费者的购物需求，开设了天猫旗舰店，为消费者提供多样的购物方式。但是低于官方价格的代购依旧占据了一定市场，品牌要注意打假。

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消费者画像

➤25-39岁女性关注气垫产品

25-34岁人群对阿玛尼气垫的关注度是最高的，这一年龄段人群占比达到68%，阿玛尼气垫产品价格高于YSL、雪花秀等热门品牌产品，这一年龄段人群有一定的经济能力。

在百度、360等搜索引擎中对阿玛尼品牌关注度比较高的是25-39岁年龄段，这部分人普遍已经进入社会工作，有了独立经济能力，关注时尚、追求品质生活，阿玛尼旗下的众多产品都会引起他们的关注和购买。性别方面，男女占比差别不大。

➤关注时尚、爱好美妆、从事代购

新浪微博中，阿玛尼气垫在90后和95后中有较高的讨论度，其次是85和80后。这部分人对时尚、电影、彩妆、护肤的兴趣是最高的；其次，旅行、香港、韩国、日本词云的出现，一方面可能是这些人喜爱旅游，周边国家提及率较高，另一方面，也有可能是去日本、韩国、香港进行代购的人较多；除此之外，还有喜欢设计、摄影的文艺青年也关注阿玛尼气垫。

➤搜索人群与热议人群地域吻合

人群地域分布方面，新浪微博中阿玛尼气垫的热议人群主要分布在一二线城市，而搜索引擎端关注阿玛尼品牌的人群也主要分布在北京、上海、深圳、成都、杭州等一二线城市，人群分布相符合。

小结：阿玛尼气垫的关注者主要是一二线城市25-39岁年龄段人群，这部分人有一定的经济能力，也注重化妆护肤。发表阿玛尼气垫相关评价的一部分人关注时尚美妆，也有人偏好设计、音乐等，还有一部分则是四处旅行的代购。

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消费者态度

➤整体满意度78

消费者对阿玛尼气垫的整体满意度为78，评分并不高。关键词云中除阿玛尼气垫外，兰蔻菁纯、香奈儿、科颜氏也都收到了消费者的关注。其次，产品外观、色号也是消费者议论的热点。

➤用户好评不断

根据淘宝消费者对阿玛尼气垫的评价，遮瑕、保湿滋润、持妆自然是好评的关键。

从具体评价中也可以发现消费者对阿玛尼气垫的认可度较高，气垫上脸自然不假白，不少代购店铺的货源也得到了消费者的认可。

在社交媒体中，阿玛尼气垫也获得了很好的口碑，很多消费者都认为阿玛尼气垫很好用，持妆久。而且由于良好口碑使得阿玛尼气垫的热门色号都脱销，不少消费者都抱怨买不到，这么贵还这么难买，可见其火爆程度。

小结：消费者对阿玛尼气垫使用效果好评率高，产品保湿度高，色号自然，持妆久等特点受到消费者认可，但是产品外观也被一些消费者所吐槽，而且因为火爆导致脱销也引起众多抱怨，加紧生产可能是阿玛尼的当务之急。

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营销活动

➤天猫开店，明星、时尚博主助阵

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早在阿玛尼美妆天猫超级品牌日发布会之前，就开启了一场探访米兰的#解密阿玛尼#之行。阿玛尼美妆特别邀请了一批时尚界知名KOL，一起前往时尚之都意大利米兰探访阿玛尼门店，通过视频、直播等方式为消费者带来阿玛尼第一手资讯，与广大消费者共同分享阿玛尼深厚的品牌文化积淀，提前为天猫超级品牌日造势预热。

在阿玛尼的这个超品日上，阿玛尼为天猫消费者提供了限量红气垫独家产品，并在开店当日进行名为#解密阿玛尼#的48小时米兰溯源直播，以大V视角，带领千万粉丝“围观”阿玛尼品牌中的意大利文化。此外，张梓琳、李沁、盛一伦、张蓝心等明星也出席了发布会，为阿玛尼助阵。

这场活动最终为品牌赢得了近半个亿的直播观看、1亿+活动总曝光以及50万以上消费者的参与互动，并且最终转化成为1700万+销量以及82万+旗舰店粉丝。这些数据打破了天猫高端美妆的四项记录，成为平台上最成功的一场“超品日”活动之一。

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总结

▌产品：阿玛尼首推气垫产品，红色外观褒贬不一，独特的水滴形粉扑方便上妆，消费者对气垫使用感有诸多好评，保湿性强，色号自然，持妆久，唯一的不足就是价格贵，630元的官方售价可以买2个正装2个替换的雪花秀气垫，但是这么贵还是卖到缺货了，可见其火爆程度。

▌人群：阿玛尼气垫的关注者主要是25-39岁的人群，一部分是购买者，愿意购买阿玛尼气垫的人都比较注重化妆护肤，对时尚相关的东西兴趣较强；还有一部分是代购或者爱旅行的人，四处旅行，兼职或全职做代购。

▌渠道：阿玛尼新晋入驻天猫商城就获得了不俗的成绩，品牌天猫旗舰店受到众多关注；线上线下渠道日益完善。

来源：百度指数，天猫，微信指数，数说故事，官方网站，百度地图，360指数，淘宝，微博等