国货之光？玛丽黛佳推出的6款卸妆水也能口碑、业绩双丰收？
卸妆产品分析第3弹
阅读时间：7分钟
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品牌简介
玛丽黛佳品牌2006年由崔晓红女士创立，多个明星产品创下惊人业绩。崔晓红女士对生活和艺术充满激情，倡导 “新艺术彩妆”的理念，希望能用彩妆发现和表达女性最具风格的美。之前用户说品牌体检师分析玛丽黛佳不得不服！看玛丽黛佳如何称霸线上，玩转线下晋升国产彩妆第一品牌！时发现品牌口红存在色号不准、颜色淡以及气垫的遮瑕效果一般的问题。今天我们着重分析品牌的卸妆产品。
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品牌产品
根据玛丽黛佳天猫旗舰店销售产品可以发现目前玛丽黛佳在售的卸妆类产品有6款，包括卸妆水、卸妆凝胶、卸妆油、眼唇卸妆液等不同性质产品。
玛丽黛佳牛油果卸妆水
天然植物力，卸妆同时养肤。牛油果精粹，卸除彩妆，清除环境污染残留，仙桃仙人掌提取物，保持水油平衡，卸妆同时保湿，艾叶提取物，提高防御能力。无需水洗，卸妆即可入睡。
玛丽黛佳双效速净眼唇卸妆液
同时溶解水性与油性彩妆，保湿、温和、清洁。
玛丽黛佳轻妍净透卸妆水
含有北极海泥提取物，深层清洁毛孔内的污垢，芬兰拉普兰德水含有70余种元素，提供清凉舒缓感觉。
玛丽黛佳卸妆凝胶
不只是卸妆，一元硬币的量，体验面部SPA。柚香酚熏，卸妆同时舒缓放松，蜂皇凝露，柔和而莹润，亲水无油配方，洁净不黏腻。
新植物纯净洁颜油
这个系列的卸妆油分成樱花精致、绿茶亮肤、山茶润泽三种，消费者可以根据自身需求选择适当的产品。
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销售渠道
线上入驻主流电商网站
玛丽黛佳线上入驻了唯品会、聚美优品、京东、天猫四大主流电商平台，线上销售渠道完善。
线下化妆品店，尝试购物中心布局
线下玛丽黛佳专柜主要分布在地区型化妆品店、全国连锁化妆品店、屈臣氏门店、百货公司等。作为国产品牌的佼佼者，玛丽黛佳还在2017年成功入驻丝芙兰，成为丝芙兰渠道内唯一一家国产彩妆品牌。
今年，玛丽黛佳也开始尝试线下购物中心渠道的布局，2月2日，玛丽黛佳上海首店在中山公园龙之梦开业，50平米店面涵盖了纯彩妆，唇部、眼部和底妆，主打色彩概念和智慧新零售。
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消费者画像
19-34岁女性
从360指数和微指数的人群分布中可以发现，搜索关注提及玛丽黛佳的主要是19-34岁女性，这部分人群在搜索引擎和新浪微博的活跃度均比较高。作为国产艺术彩妆品牌，玛丽黛佳的明星产品包括嫁接式睫毛、素颜霜、小蘑菇美颜霜等，产品平价好用，受到女性消费者的喜爱。
偏好影视、明星、护肤美妆
关注玛丽黛佳的女性对于时尚、影视、娱乐明星的兴趣比较浓厚。玛丽黛佳属于平价彩妆品牌，对年轻消费者的吸引力较大，而这部分年轻人往往也是追星一族，电影、音乐、演员、日韩明星等都是她们的关注点。除此之外，爱美女性自然不会放过任何和美容、时尚、护肤相关的资讯。这部分人也热衷于购物，淘宝、海淘等都是她们会选择的购物模式。
小结：玛丽黛佳作为平价国产彩妆品牌，在女性中受到较高的关注，这些女性往往会关注流行时尚、美妆护肤、明星资讯等，因此选择恰当的代言人也是吸引消费者的举措。而目前玛丽黛佳的代言人徐海乔、黄景瑜以及作为明星店长的SWIN组合等均未被提及，这些明星目前还处在人气的上升期，玛丽黛佳有待进一步加强推广。
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消费者评价
整体满意度89
消费者对玛丽黛佳的整体满意度在89左右。关键词语中可以看到消费者对玛丽黛佳卸妆产品的味道、效果的讨论度较高，表明消费者比较注重玛丽黛佳卸妆水的味道，毕竟是几乎天天要使用的产品，气味好更容易让消费者喜欢。
根据近两个月线上消费者对玛丽黛佳的讨论提及，可以发现卸妆是提及频率最高的关键词，意味着玛丽黛佳平价有效的卸妆产品受到较高的关注度。除此之外，保湿、滋润也和玛丽黛佳的部分卸妆产品功效相关。
正面评价：正品、味道好、卸妆干净、物流快
消费者的正面评价对玛丽黛佳卸妆水的线上货源表达了认可。产品使用感方面，卸妆水味道好闻、卸妆效果不错、卸妆很干净。其次，消费者对于玛丽黛佳线上渠道的物流体系满意度也比较高。可见，玛丽黛佳在线上渠道货源把控、物流体系管理，以及卸妆产品功效方面都做的不错。
负面评价：刺激刺鼻
虽然多数消费者对玛丽黛佳的卸妆产品持认可态度，但是也有部分消费者认为玛丽黛佳卸妆产品刺激、卸妆效果不好，主要表现在卸一些防水性、持久性较强的彩妆时需要花费较长时间，比较费劲。
小结：总体上玛丽黛佳的卸妆产品得到了消费者的不错的使用评价，平价有效且味道好闻的卸妆产品得到消费者的回购，并且品牌物流、渠道管理也获得了消费者的认可。但是也有部分消费者反映玛丽黛佳的卸妆产品有刺激性，并且对于持久性彩妆比较鸡肋，值得品牌关注并改善。
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营销活动
新兴明星代言、明星站台
玛丽黛佳在代言人和活动明星的选取上都偏向于新生代明星，徐海乔、黄景瑜、zero-g组合等。
新零售快闪店
在3月7日-3月11日期间，一玛丽黛佳亮相上海龙之梦购物中心，以“无乐不作”为主题搭建了一座高颜值的小蘑盒快闪店，为消费者带来了一场全新的新零售购物体验。此次联手天猫打造出一座“黑科技”鬼马小蘑盒空间，成为美妆与科技跨界的一次新的尝试。在快闪空间内，消费者能够体验到包括虚拟试妆魔镜、色彩贩卖机、AR互动游戏等新零售技术。
在AR虚拟试妆魔镜前，消费者只需要在镜头前拍摄自己的面部照片，就可以一键试妆，试妆满意后还可以通过手机淘宝直接下单，自助便捷的玩法激发出消费者的浓厚兴趣。
全新3.0版色彩贩卖机，无论外观、体验感都是一次新升级，高颜值的色彩和造型捕获了无数女生的心，贩卖的惊叹水唇膏也是适合春夏的当季新品，只需要手机扫一扫支付就能拿到。
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总结
▌产品：玛丽黛佳的卸妆水产品种类多样，不同质地、功效，为消费者提供了多样化的选择。消费者整体上对卸妆产品持认可态度，味道好闻、卸妆干净成为加分点；但是也有部分消费者认为持久性彩妆不易卸干净，值得完善。
▌渠道：玛丽黛佳线上渠道布局完善，线下以入驻化妆品连锁店为主，逐步开始布局购物中心店铺，自主展现品牌形象。玛丽黛佳推出的彩色贩卖机也受到消费者的喜爱。
▌人群：玛丽黛佳的潜在消费者以19-34岁女性为主，这部分人群在搜索引擎和社交媒体中均对品牌保持着高关注度，并且追求时尚、流行的彩妆护肤资讯。
来源：百度指数，天猫，微信指数，数说故事，官方网站，百度地图，360指数，淘宝，微博等