平价国货中的战斗机！凡茜~绿豆喊你回家卸妆啦！
卸妆产品分析第6弹
阅读时间：7分钟
01
品牌简介
凡茜是2004年诞生的北京银曼企业旗下一个个人护理品牌，是专门为女性设计的护肤品牌，坚守“从田园到瓶中的美丽”品牌理念，倡导反浮华的“田园生活”方式。产品原材环保，活性成分以植物提炼而成，并且尽量以有机农作物为原料，从加工萃取到配方试验，再到生产制造全程控制，确保每一瓶产品安全、天然、新鲜。同时抛弃浮华的包装形式，做到每一款产品的简约而平价。
02
产品
分析
凡茜白茶毛孔细致卸妆油
产品规格: 200ml
深层清洁，适用于脸部及眼唇卸妆，适合任何肤质。采用以油溶油体系，快速溶解彩妆，温和不刺激，白茶中含有茶多酚成分，细致毛孔、舒缓肌肤；金缕梅中含有多种单宁质，收敛毛孔，3秒乳化，净透立现，清爽不油腻！
凡茜绿豆卸妆水
不仅是卸妆水还是护肤水
产品规格:420ml/180ml
清爽洁净，无油轻盈，温和配方，敏感肌适用，护肤级植物卸妆，多效合一。萃取草本绿豆植物精粹，补水保湿、缓解闷痘等情况；采取甘露糖、木糖醇精华，构造肌肤锁水屏障。在卸妆的同时不会过度清洁，眼唇适用，温和不熏眼，呵护敏感肌。
多达人都爱的平价国货
安心眼唇卸妆液
产品规格:100ml
快速溶解彩妆色素分子，补充肌肤水分。温和卸妆的同时保持肌肤水润不紧绷，避免卸妆后因缺水干燥导致的眼角细纹，唇部干纹。专为眼唇设计，添加植物精粹，均衡水油配方，无泪配方设计，敏感肌安心使用。
凡茜玫瑰净透卸妆膏
3秒卸浓妆 无色素
产品规格:100ml
添加大马士革玫瑰精油，卸妆同时滋润肌肤。膏体细腻，遇肤即化，携带方便，含紫草精华舒缓修复肌肤，燕麦成分增加肌肤弹性，淡化色斑，玫瑰精粹软化肌肤角质，提亮肤色。
小结
凡茜作为国货品牌中的卸妆实力派，一共推出5款卸妆产品，不同产品各有侧重：
➀ 绿豆卸妆水以其淡淡的绿豆味、深层清洁、缓解闷痘、平价等特点最受消费者欢迎，在淘宝官方旗舰店创两万销量；
➁ 白茶卸妆油最受好评，其乳化效果很好，但因其主要成分是矿物油，让很多消费者开始担心致痘问题；
➂ 安心眼唇卸妆液针对性较强，适合关注眼部唇部卸妆能力的用户；
➃ 玫瑰净透卸妆膏相对瓶装卸妆水便于携带，卸妆能力强，有提亮肤色的功效；
➄ 玫瑰卸妆水含有玫瑰精粹，清洁能力强，但不喜欢玫瑰香味的不建议入手。
03
销售
渠道
线上渠道完善
凡茜在线上有品牌官网，还入驻了天猫、京东、一号店等各大电商网站，具备完善的线上销售网络。
凡茜在天猫、京东、1号店都设立了自营官方旗舰店，在天猫美妆上还开启了线上专柜。
线下销售网络全面
线下销售网络主要集中在一二线城市，三线四线五线城市尚在拓展，用户集中在北京、广东、浙江、福建等城市，各地区设有独立专柜，销售渠道十分全面。
小结
凡茜作为国产品牌，在不断提升产品品质，针对消费者推出热门新品的同时，随着近年来力挺国货的呼声越来越强烈，其销售范围和知名度将进一步扩大。
04
消费者
画像
消费者年龄层次分布广
在新浪微博中，凡茜的热议用户主要集中于90后和85后，女性多于男性，年龄层次分布较广。
虽然凡茜在新浪微博中的热议指数不高，但是结合凡茜天猫旗舰店的销售数据可以看出品牌销量还是不错的，近30天内76.16%的销量均来自卸妆产品，其中白茶卸妆油和绿豆卸妆水销量名列前茅，凡茜的卸妆产品获得消费者的认可和购买。
数据显示，在产品话题中，凡茜评价最高的是产品，评价最低的是配套。说明凡茜在以后的营销活动中要增强产品配套卖点，从消费者角度去搭配使用产品。
新浪微博中，关注凡茜的消费者爱好标签多集中于：电影、时尚、音乐、旅游等，消费者爱好分布较广，涉及汽车、健康、互联网等多个领域。
小结
凡茜的产品线分布较广，适用于各个年龄层次的消费者，“电影”是凡茜消费者共同的爱好，可能与之前热播电视剧《放弃我抓紧我》中演员都使用凡茜的白茶卸妆油有关。
05
消费者
评价
消费者对凡茜的卸妆产品持很满意的态度，关键词云中绿豆、凡茜、感觉、效果的声量较高，说明消费者特别关注凡茜推出的绿豆卸妆水，且消费者注重产品效果和自身体验感知。
正面评价：不刺激、卸妆干净
从消费者正面评价词云中可以看出，消费者对于凡茜卸妆系列产品整体满意度较高，正面评价集中于不刺激、卸妆干净、价格便宜、味道不错、物流快等方面，可见凡茜产品效果得到消费者的广泛印证，物流满意度也很强。
负面评价：卸妆不干净、味道重
部分消费者在具体评论中提出了卸妆不干净、眼睛刺激、味道难闻等问题，这就要求品牌应该再将原料萃取物精细化，提高产品质量，为消费者提供更好的消费体验。
小结
凡茜卸妆系列产品受到消费者的更广泛好评，温和不刺激，卸妆干净，但不同消费者的肤质不同对卸妆水味道的喜好也不同，这就要求品牌在推广时应明确划分产品受众，避免消费者出现不良反应。
06
营销
活动
天猫商城发布优惠券
在凡茜的官方微博中体现的营销方式并不多，跟粉丝的互动最多的是通过抽奖送凡茜产品或者发放购物津贴。
美妆博主安利
新浪微博中显示，凡茜的线上营销活动非常基础，其营销重心在线下专柜销售和天猫等各大商城活动营销，美妆博主安利好物的影响也微乎其微。
明星代言
2014年10月，凡茜对外宣布，有着中泰混血血统的超高人气偶像尼坤正式与凡茜签约，成为品牌广告代言人。此次代言展现尼坤的强大个人魅力和感召力，为凡茜吸引了众多粉丝和流量。
07
总结
▌产品：凡茜的卸妆产品受到消费者的诸多好评，温和不刺激、细致毛孔，且产品类型多样，满足消费者的多样化需求。
▌人群：凡茜的爱好者最主要的标签是电影，消费者年龄层次广，以90后、85后为主。
▌营销：凡茜的互联网营销方式较为单薄，最主要的还是线下营销和各大电商旗舰店销售活动。
来源：百度指数，天猫，微信指数，数说故事，官方网站，百度地图，360指数，淘宝，微博等