火遍朋友圈的JMsolution防晒喷雾，花多少钱才能买到真货？
防晒产品第2弹
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品牌简介
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JMsolution据说是一个曾经只有韩国本地人才知道的品牌，号称韩国美容院的扛把子，早期很少在网上和实体店销售，只有在韩国江南高端美体沙龙以及一些皮肤科有售，由世界前十的巨头生产工厂COSMAX独家代生产，JMsolution代表“Just Made for your skin Soltion”。
JMsolution，专业解决各种皮肤烦恼
从JMsolution负责人的采访话题中可以看出，JMsolution创始初期就拔高了产品调性，号称针对各种肌肤问题提供专业的解决方案，使用了世界各地的优质原料，产品的研发都有皮肤科专家，整形科专家和美容专家来参与，期望治疗每个客户的皮肤问题。
用户说体检师线上收集的线索发现，从黄金蚕丝蛋白精华面膜、水光蜂蜜面膜再到我们今天要提到的防晒喷雾，这个品牌在中国，一直是靠爆单品口碑传播的打法坚持到现在，包装和logo都非常简约，凸显了高度专业性。
产品分析
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JMsolution的防晒喷雾有两款，珍珠防晒喷雾和润光花朵防晒喷雾，从天猫销量对比，珍珠防晒喷雾时润光花朵防晒喷雾总销量的22倍。
JMsolution珍珠防晒喷雾
容量：180ml
售价：222元
质地：干爽不油腻
功效：提亮滋润，防晒防汗，调节肌肤酸碱度。
Spf50，pa++++
适合场景：平日外出，野外活动、海边游泳
JMsolution这款绿瓶的防晒霜指数号称最高防晒指数，在较强的紫外线照射下也可以有效的切断紫外线，产品防晒效果长达12小时，利用江原道海洋深层水，富含70多种矿物质，调节肌肤酸碱度，含有济州岛深海珍珠提取物，兼具着滋养皮肤和美白的功效。
另外还添加了三种透明质酸，从内而外的强化肌肤保湿力，而且非常的清爽不油腻，不会像某些防晒喷雾会产生“浮白”的效果。
价格参差不齐，真假难辨？
另用户说体检师特别诧异的是价格问题，天猫上综合排名前四的JMsoution珍珠防晒喷雾价格在从68到136的价格都有。
于是，我们搜索了韩国JMsolution的官方售价发现，以现在韩元汇率来算，一瓶38000韩元的JMsolution珍珠防晒喷雾折成人民币就要222元。
小红书JMsolution官方原价也要达到119元，而天猫68块，连半折都不到，该68元产品的天猫店还是号称韩国最大的时尚购物平台wemakeprice薇美诗。
这个wemakeprice平台在网上货源真假众说纷纭。
因此，用户说体检师在此要劝购买JMsolution防晒喷雾的妹子要当心，关税、人工成本都是钱，这个价格真当卖家做公益吗？
JM润光花朵防晒喷雾
容量：180ml
售价：222元
质地：干爽不油腻
功效：滋润舒缓，防晒防汗，防油补水。
Spf50，pa++++
这一款比绿瓶款增加了两类成分，一类是4种花朵萃取物，带有淡淡的玫瑰花香味，让人舒缓减压，喷头喷出来的水雾是非常细致的微型粒子，可以更好地贴合皮肤，另一类是胜肽，在这里就要科普一下这个频频出现在高档化妆品里的成分。
胜肽是属于降解的小分子胶原蛋白，由多种氨基酸组成，是精准的蛋白质片段，其分子只有纳米般大小，极容易被皮肤、血管所吸收，所以胜肽被添加到护肤品中使用时才能被皮肤吸收，由于成分的价格昂贵，一般价位的产品及时声称添加，但是添加量也不会很高，因此，JMsolution的补水滋润效果，估计心理作用会更大。
渠道分析
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天猫、小红书开设旗舰店，代购挤兑现象严重
JM在中国线下没有开设官方渠道，线上天猫和小红书也是2017年才刚开设了JMsolution的海外旗舰店，天猫店铺内主要销售的是面膜类产品，防晒喷雾仅在小红书海外旗舰店里有售卖。
而在淘宝渠道上售卖JMsolution防晒喷雾的销量卖家居多是个人海淘以及韩国代购。
单瓶售价68元的最多，有的甚至用抵用券连50元都不到，真假难辨，在此非常建议JMsolution的品牌代理方加强防晒产品假货货源的打击力度，否则久而久之，将因为假货影响到品牌的可信度问题。
客户画像
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90后女性，爱韩国美妆，爱旅行，有生育需求
从360指数和微博看到的JM热议用户画像是女性居多，占比为93%，除了北上广深之外，还有成都和杭州两个二线城市处在热议城市的前五名，看来成都和杭州对于美妆新品的嗅觉力也非常强，从年龄上来看，刚步入职场的90后是JM的主流热议人群。
谈及JMsolution的热议用户同样也具有对化妆、护肤、彩妆的爱好，也对韩国的产品有一定的信赖度，“旅游”、“旅行”的提及也与用户在旅途过程中对防晒的需求相吻合，另外，有部分用户已经生育，有了宝宝，因此，在未来产品开发时，可以考虑针对已孕和备孕用户对于防晒产品的需求，考虑使用孕妇安全成分。
客户评价
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媒体端：多少钱才购买到正品？
从360的飙升词来看，用户搜索飙升词是“JM防晒喷雾多少钱”，说明JM在网上价格不透明的问题依然是用户最关心的话题。
与JMsolution相关的百度指数话题里，出现了五次“骗局”、“真假”等怀疑词，看来线上用户对于市面上JM产品的正品货源依然存疑。
微博端的用户情绪中，喜悦情绪最多，占比高达83.43%，喜悦高频词有“清爽”，“好用”、“推荐”，说明用户对于防晒喷雾的清爽体感已形成了满意共识。
购买评价
正面评价：味道好闻、清爽、喷雾细腻
正面评价占比71.59%，购买过JMsolution防晒喷雾的用户普遍反映“味道好闻”。
且喷在身上可以“秒干”，相比自己之前用过的水晶品牌要“干爽控油”。
针对防晒喷雾喷出的雾水会产生“泛白”的效果问题，从用户的评价里发现，JMsolution的防晒喷雾因为质地细腻所以没有产生“泛白”的问题。
负面评价：物流慢，防晒效果不确定，味道刺鼻怀疑是假货
所有负面评价中，“物流慢”是被提及最多的，就防晒的效果评价来看，大多数购买用户并未表态，JMsolution自称的“美白”更是没人提及，难不成“美白”又是个噱头？
另外，大约有2%的用户给了差评，认为买到了假货，而买到假货的主要原因是认为“味道不好闻”，甚至是“刺鼻”，和自己之前买到的味道不一致。
营销分析
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2018年靠韩国代购引爆微信与小红书
要说JMsolution在中国什么时候火起来的，就要看看微信文章在数量是什么时候爆发的，我们发现2016年到2017年的文章数量总和都不如2018年4个月文章，代表着JMsolution真正开始引起大众的关注是在2018年第一季度。
微信热点文章排行前10中，韩国代购的软文贴最多，说明该品牌的火爆与韩国代购的推波助澜关系非常大。
另外，从用户购买评价里，我们发现“小红书”被多次提及，现在在小红书上提及“”JM防晒喷雾的笔记已经有1999篇，赶超了其在微信平台上的传播帖数量。
帖子一类是做测评的，一类是韩国代购吆喝囤货的，还有一部分是摆拍的，说明就冲着JMsolution的包装颜值，不少年轻用户也会种草。
借势“同款面膜”，美誉度激发口碑二次传播
JMsolution两个防晒喷雾系列都是先有了护肤产品，再有的防晒喷雾，且防晒喷雾里的成分和同系列护肤产品里的成分是一样的，让人在购买防晒喷雾时会下意识地认为物超所值。
JMsolution海洋珍珠系列最被人熟知的其实是他的三部曲面膜。
由于面膜的高频次消费，不少微博美妆博主已经花费了大把的力气推广JMsolution海洋珍珠系列的面膜产品，因此在春夏季，再推同系列的珍珠防晒喷雾时，会给消费者自然的代入，不少消费者已在使用面膜时对品牌积累了较高的美誉度，在转化购买防晒喷雾时，会下意识的认定其防晒喷雾具有同样的品质与效果，从而提高了用户的购买转化率。
由此可见，当品牌拥有较好的用户口碑，即较高的品牌美誉度时，就能有效的降低用户的选择成本，从而降低了品牌方的市场教育与传播成本。
6P总结
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1、产品：创新的添加了同类护肤品成分，主打高倍防晒的基础上，又强调了美白滋润的功效，并且很好的改善了其他同类产品的“泛白”和“油腻”问题，包装高颜值。
2、价格：小红书180ml 119元的定价在防晒喷雾里属于中端定价。
3、用户：90后刚步入职场的上班族最多。
4、渠道：2017年刚开始开拓中国市场，优先选择流量较大的天猫平台，以及种草粉丝众多的小红书平台，然而韩国代购渠道的靠低价假货挤兑正货渠道的问题需要品牌方尤其重视。
5、营销：依靠线上强大的韩国代购口碑传播，并借助同品牌面膜已形成的用户口碑价值链进行低成本传播。
6、服务：建议提升物流速度的问题。
来源：百度指数，天猫，微信指数，数说故事，官方网站，百度地图，360指数，淘宝，微博等