香奈儿稳居第一？香氛市场消费两极分化？｜2021香水&香氛品类排行榜

Original 用户说了用户说了 2023-07-25

收录于合集 #用户说美妆品类销售榜 51个

香水香氛最初源于埃及人宗教仪式，而后渐渐发展成熏香物品。随着生活水平的提升，香水已成为一种人们表达对生活的态度与展现个性魅力的消费品。

据用户说统计，2020.03-2021.02期间，阿里平台中彩妆/香水/美妆工具类目下，香水成交金额为72.26亿元，占比为9%。洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰类目下，香氛（即“香薰用品”）成交金额为20.38亿元，占比为2.27%，居家日用类目下，香氛成交金额为0.85亿元，占比仅有0.27%；合并这两个行业来看，香氛的市场GMV之和为21.23亿元，占比为1.76%。

由香水近一年来的GMV各月变化趋势可发现，其成交金额曲线存在两道峰，分别分布在8月和11月。双十一大促销助力香水当月的成交金额达到10.31亿元，而8月的8.18亿元峰值主要是七夕节带来的消费效应。再观察香氛市场的变化趋势，除了大促月11月，其他月份的GMV基本稳定在1.5亿元左右。

下面用户说将为您带来香水和香氛两个品类的排行榜。

本

期

榜

单

1、香水品类排行榜TOP20

2、香氛品类排行榜TOP20

数据来源均为淘宝天猫全网

2020年香水品牌销售榜，点击查看↓

香水品类排行榜TOP20

用户说采集了2020年3月-2021年2月淘宝天猫全网香水品类市场，整理制作了2021香水品类排行榜。其中，香水数据来源于彩妆/香水/美妆工具类目。

排行榜显示，香奈儿以8.87%的市场占有率占领香水品类榜的TOP1。第二名属于占据5.47%市场份额的DIOR/迪奥。Jo Malone London/祖玛珑、宝格丽、YSL/圣罗兰三大品牌以相近的市场占有率分别位于第四至六名。

值得注意的是，香水品类排行榜的20个品牌中，法国品牌夺得7个席位，共霸占26.18%的市场份额；意大利和英国品牌分别占有4个和3个名额，占比为10.85%和7.17%。由此可反映出法国是盛产香水大国，在香水的江湖地位无人能敌；意大利和英国是出产好香水的欧洲国家，可谓是香水江湖的两大高手。另外，榜单中属于国产品牌的有Boitown/冰希黎与和风雨，共拿下4.43%的香水市场占有率。可见，香水市场几乎被国外品牌所垄断，国产品牌还需加把劲儿。

头部香水品牌旗舰店

关注这20个头部品牌的阿里旗舰店，除了LOEWE/罗意威和BYREDO未开设之外，近一半品牌的旗舰店开店时间在2年之内；1/3的品牌（宝格丽、HERMES/爱马仕、DIOR/迪奥、diptyque/蒂普提克、versace/范思哲和GUCCI/古驰）近一年才开设天猫旗舰店，这6个品牌冲上销售榜的原因之一有成交单价较高，主要分布在[500,1000]元区间内。

目前，香水主要分为沙龙香和商业香两大类。

沙龙香水

沙龙香是指一些专业生产香水的香水屋出品的香水，一般由天然香材制成，其特点是独特小众，不易撞香，但成本较高，产量较少，因而通常价格较昂贵。著名的沙龙香品牌有Jo Malone London/祖玛珑（以下简称“祖玛珑”）、diptyque/蒂普提克、Atelier Cologne/欧珑、Penhaligon's/潘海利根和BYREDO。

祖玛珑近期推出「空中花园」系列，选用无花果，莲花，柏木，葡萄藤为香原料，融合精湛制香工艺与奇思妙想，打造出「无花果与莲花」和「柏木与葡萄藤」两支单品。

Pic.1「无花果与莲花」

Pic.2「柏木与葡萄藤」

瑞典品牌BYREDO于2月4日在南京开设第一家专卖店，集合呈现了BYREDO全线品类包括香氛系列、家居香氛、皮具等。

2月10日，BYREDO上海国金中心精品店盛大开幕，集合品牌全线香氛品类，店铺设计巧用明快色彩与纹理，营造鲜明对比，烘托出香氛产品的纯粹之美。

商业香水

商业香是指不单生产香水的品牌出品的香水，一般会与时装、美妆等相结合，例如香奈儿、DIOR/迪奥、YSL/圣罗兰、TOM FORD/汤姆福特、HERMES/爱马仕、versace/范思哲、GUCCI/古驰等品牌出品的香水。

商业香品牌多为众人皆知的大牌，其宣传广告铺天盖地，擅用明星效应，包装设计精美细致，能深度挖掘用户的喜好。

香奈儿邀请众多明星成为品牌形象大使，诸如演员宋茜、小松菜奈，超模刘雯，歌手jenne等等。

1月5日，香奈儿推出新作，以嘉柏丽尔·香奈儿的星座为创作灵感，带来全新狮子香水。尊贵不凡的狮子包装，极具视觉冲击性。

香氛品类排行榜TOP20

用户说采集了2020年3月-2021年2月淘宝天猫全网香氛品类市场，整理制作了2021香氛品类排行榜。其中，香氛数据合并了洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰类目下的香薰用品，和居家日用类目下的香薰用品。

排行榜显示，菓凯以3.32%的香氛市场占有率位于榜首，aroma me和wiachnn/蕙秀市场占有率分别为2.32%和2.17%，排名第二和第三。MINISO/名创优品占了1.57%的市场份额，排名第八。

TOP3品牌淘宝天猫旗舰店热销第一香氛产品分别如下所示。

▲1为菓凯鎏金岁月香薰；2为aroma me的典雅悠香补充液系列；3为wiachnn/蕙秀的“永生之恋”无火香薰系列

观察品牌热销宝贝的成交均价，用户说发现以下两点特征。

国外品牌价高，国产品牌价低

国外品牌的成交单价多数大于100元，主要分布在[100,300]元区间内，而祖玛珑的成交均价区间高达[500-800]元。国产品牌的香氛产品价格大多在100元以下，且主要分布在[20,50]元区间。由此看出，香氛产品的单价在国内外品牌上呈现两极分化的趋势。

佛用香氛偏贵，家用香氛便宜

在国产品牌中，香氛产品按用途主要分为家用和佛用两种类型。其中家用的代表品牌有MINISO/名创优品等，佛用的代表品牌有美真香、锦缘盛和富山香堂等。多数家用香氛为30元以内，而佛用香氛则主要在50-200元之间。

MINISO名创优品在消费者盲目追求奢侈品牌、盗版劣质假货充斥市场的时代中诞生，倡导“优质生活”理念，注重品牌对品牌的真正价值，被人们誉为“10元店”。

MINISO名创优品天猫旗舰店爆品香氛为，广交会威斯汀酒店联名香薰。50ml的香氛单价仅为19.9元。

名创优品一直坚持IP战略，擅长与当下全球火热知名IP进行深度合作，推出符合当下年轻消费群体喜好的IP联名款，吸引诸多粉丝的关注。

今年1月，名创优品与B站2233、小电视IP联名的第一批产品，在全国门店上线。名创优品延续“高颜值”风格，将2233与小电视形象融入眼罩、口罩、随身镜、购物袋和帽子等日常用品上，将B站文化与实用性产品极致融合。

用户说总结

国内香水市场由国外品牌主导，国产品牌还待进步；香奈儿连续两年占领香水销售榜第一；商业香水擅用明星效应，抓住市场消费者的痛点，而沙龙香水更专注于香水研究。在香氛市场中，出现“国外品牌价高，佛用香氛偏贵”的现象；生活用品消费领域的开拓者MINISO名创优品坚持IP联名路线，打造极具性价比的人气产品。

此前艾瑞咨询发布《2020年中国香水行业研究白皮书》显示，2019年全球香水市场规模约为3,906亿元人民币，中国人口占全世界人口数的20%，却只拥有全球香水市场的2.5%。

从榜单中窥见线上天猫淘宝香水+香氛在百亿规模级别，近年来虽然香水香氛保持了稳定高速增长，但主流依旧是国际商业香更深入人心，沙龙香小众香正加速成长，也侧面说明了目前国人的香水消费意识还未完全觉醒。

不过，中国市场依旧有较大的发展潜力，国内完备成熟的产业结构将支撑香水行业发展；新一轮的新兴国潮香水品牌若持续发力也将满足年轻消费者对美好生活的期望也将带动这一品类的快速发展。用户说也将持续为您关注这一赛道的进展和品牌格局的变化。

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