蒋凡下海 | 深论

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（图片源于百度 侵删）

文 ▍陈博

阿里巴巴在经历了20多年疯狂增长期后，突然遇到了瓶颈。

于是，他们决定掉转船头，重新出发。这打头阵的就是阿里“太子”蒋凡。

听到这新闻，我脑海中闪现出的第一个画面就是郑和下西洋。

壹

杰克马应当是中国最具有海外发展意识的互联网公司创始人。

1978年，改革开放后杭州迎来了第一批外国游客，住在了香格里拉饭店。

饭店门口，每天清晨5点，都会有个瘦小的男孩，蹬着一辆生锈的自行车，请老外坐在后座上，用不成调的英语当免费导游。

当时的马老师正值少年，当导游就是想要练习英语。据说，当年马云在西湖边至少接待了2000多位外国游客。这般毅力，常人根本做不到。

向海外进发这件事一直流淌在马老师的血液里。他创业的第一个项目就是海博翻译社，海博取hope的音译，希望能像大海一般博大的希望。

当时，为了帮助杭州市政府和美国一家公司谈合作，借此机会马云去了美国，还第一次接触到了互联网。

虽然那时候，互联网是什么东西，几乎没几个人能解释得清，但马云却大受震撼，眼界一下被打开。

回国后，马云立刻凑集资金，排除所有反对意见，义无反顾地开启了他的互联网创业计划。按马老师自己的说法就是：“我就像一个骑在盲虎身上的盲人 ”

1995年4月，马云垫付7000元，联合家人亲朋凑了2万元，创建了中国最早的互联网公司之一“海博网络”，并启动了中国黄页项目。

3名员工分别是马云、马云夫人张瑛和何一兵。而此时离中国电信通互联网还有4个月。

1995年5月9日，中国黄页上线。这个网站就好比是一个电话本，只不过把实体电话本放在了网络上，可以通过黄页给各国人打电话。

那时大家还不知道互联网为何物，很多人将马云视为到处推销中国黄页的“骗子”，可他还是一遍遍不厌其烦地“对牛弹琴”。

可惜的是，这次出海创业以失败告终，随着互联网在中国升温，中国黄页一夜之间遍地都是竞争者，即使强大如马老师也不得不向电信低头。

贰

时间到了1999年，马云回到了杭州，踌躇满志开始第二次创业。那时他认为电子商务领域一定会像雨后春笋一样迅速发展。

于是，他集结了18个铁杆哥们，要大家跟他一起从0开始创业，这就是阿里巴巴传说中的十八罗汉。

阿里巴巴在本质上和中国黄页一样，只不过这一次马老师反了过来，不再只是简单地帮助老外找中国的信息，还要重点帮助中国的企业去海外做生意。

一开始，马老师带领着阿里铁军满大街扫楼发展客户，让那些做外贸的小商家，纷纷加入阿里巴巴。

另外一方面，马老师又在海外积极投放广告买流量，让海外客户都能看到这些信息。这就是阿里巴巴最早的发展模式，在今天被称为阿里B2B板块。

B2B的发展模式一直不温不火，为了能让阿里巴巴能谋求更高的发展。2003年4月，马老师秘密派出一支9人小团队入驻城西湖畔花园小区一幢小楼里，没日没夜研发一个月，淘宝网就此诞生。

淘宝刚上线的时候，网面上挂出的200多件“商品”全是几个技术人员从自家拿来的闲置物。

淘宝的增速极快，仅仅过了20天，淘宝就有了第1万名注册用户，随后淘宝的发展速度就像是开了挂一样，更是成为了阿里巴巴的代名词，而原来的2B业务几乎无人再提及。

到了2006年，淘宝已经成为了亚洲最大的购物网站，每天有近900万人上淘宝网“逛街”。就连阿里内部的老员工都想从2B转到淘宝。毕竟在淘宝工资更高，福利待遇更好，股票更值钱，说话的时候底气也更足。

随着以淘宝为核心的体系越长越大，在此基础上天猫、支付宝等产品诞生。自此之后的十多年，阿里一直以淘宝业务为核心，孕育出来了一个超级阿里帝国，到今年3月31日为止员工数量超过25万人。

阿里巴巴的营收增速也极为惊人，即使发展到了行业的龙头水平，每年也能保证增速在40%以上。在去年11月市值甚至上涨到了新高点，一度突破了8000亿美元大关。天猫双十一购物狂欢节的总交易额每年也在不断地刷新数字。

鼎盛到极点的阿里，在江湖上似乎已经到了无人可匹敌的境界，而这一切的辉煌却在一夜之间停滞了。

每每想起那场马老师的演讲，除了石破天惊，我想不到别的词。

叁

去年10月24日，马老师在某峰会表示:“这么大一次全人类有史以来最大的上市，在纽约以外定价，这是第一次，在五年前甚至三年前，我们想都不敢想，但是奇迹就这么发生了。”

那时候风光正盛的马老师怎能会想到，阿里的高速增长会因为这段发言戛然而止。而曾是亚洲和中国双料冠军的马云，在福布斯最新富豪榜中，已经没有了昔日的威风，最新的财富仅为460亿美元世界排名已经掉到了27名，与首富之位渐行渐远。

兵败如山倒，自此高调惯了的马老师，再也没有在任何公开场合露过面，而蚂蚁集团也被拆解成了多个小业务，上市之路遥遥无期。

马老师从此之后再也没有露过面，蚂蚁集团也被拆散为多个小业务，内部人才也跟着大量流失。

随之一起受到牵连的，还有阿里的其他业务。大量政府客户从阿里云流失，淘宝业务也被京东和拼多多夹击，新一季度的净利润在NON-GAAP准则下为285.24亿，同比下降39%。

今昔对比，阿里确实出现了下滑，国内业务处处都是瓶颈。

曾经的阿里还在于腾讯进行中国第一大互联网公司的卡位战，但今年以来腾讯的市值已经在各种因素的影响下打了6折，阿里更是在腾讯的折扣基础上再大打折扣。

阿里以后该如何发展？要以何种形式发展？怎么样才能不让阿里大厦倾倒？

……

一大堆巨型问号，摆在了马老师的面前。

肆

故事写到这里，相信屏幕前的你也在思考，此番时局之下，阿里该如何是好？

千变万变，不如变回做老本行生意，那就是出海。

早在2018年开始，马老师就重金投资下南洋，当年3月他们就向东南亚电商平台Lazada追加了20亿美金投资。

随后的8月，印尼最大的电商平台Tokopedia获得由阿里巴巴领投的新一轮11亿美元融资。

之前在东南亚布局的这些海外业务，只是小有成色。但依旧干不过他们的老对头腾讯这海外业务只能说不温不火。而有着“东南亚小腾讯”之称的Sea东海集团，上市不过4年，总市值却已经高达1398亿美元。

在Sea上市之前，腾讯为最大股东，持股比例高达40%，腾讯这盘大棋下得再高明不过。

看到腾讯当年扶持的小弟都已经成了东南亚的霸主，马老师深思熟虑之后决定战略性转向海外。

其实，这些年在国内业务发展得如火如荼的同时，马老师并不是不重视海外发展。

他曾经指派过心腹大将彭蕾负责海业务，但很可惜，彭雷的心思全放在了回家养老上，在海外干了并不在这上面只想着“回家养老”，在海外干了几年就离职了。

在今年的双十一后，阿里调整了组织架构。

阿里太子蒋凡被调任海外业务，具体负责全球速卖通和国际贸易。这次的人事调整，也将阿里巴巴集团的核心主业进行了重新规整，设立为“中国数字商业”和“海外数字商业”两大业务板块。

很多人把蒋凡的职位变动看成是明升暗降，但我并不这么认为。

实际上，加码全球化是对蒋凡的进一步重用。蒋凡以前在阿里只是集团的副总裁，他所管理的大天猫事业部，跟他位列平级的有二十多个人。可是这次组织架构调整后，阿里变阵规模变成了一位CEO张勇和4大分管总裁的阵容，蒋凡就是其中之一。

其他3位戴珊、张建锋、俞永福都是集团合伙人。蒋凡本来也可以，但因为桃色事件的问题，他失去了资格。即便蒋凡不是和合伙人，他在这4人当中负责的业务板块也是最小的，但这是升职毫无疑问。

虽然海外业务并不是最大的，但却是最有前途的。戴珊负责的中国数字商业板块，基本上已经是英雄迟暮，现在能保住地盘就已经很不错了，很难再有增长。

俞永福所负责的本地生活，一直没有特别大的起色，没有足够强的实力，去应对美团的冲击。

只有张建锋负责的阿里云事业一直在高歌猛进，有希望成为集团最大的潜力股。

如此下来，阿里想要谋求更大的发展，只能寄希望于蒋凡负责的海外事业了。蒋凡在淘系的7年多时间里，表现不俗。阿里的电商用户规模从1亿多增长至近10亿，淘系GMV从1万多亿跨越至近9万亿。

 懂产品、擅长流量运营、适合开疆拓土，蒋凡的这些实力早已得到了阿里的验证。这也是蒋凡此次被指派主导海外业务的根本原因。
升职对蒋凡来说，是一件压力大于动力的事情。一个现在规模虽小，但成长空间巨大的业务，这其中的压力不言而喻。
未来阿里会有相当多资源倾斜来辅助蒋凡，如果蒋凡能把这个业务在海外发扬光大了，太子继位也是极有可能的事。可一旦失败了，恐怕蒋凡是真的要坐实外界“明升暗降”的猜测了。

伍

明永乐三年，于靖难之役中夺得皇位的朱棣，锐意沟通域外国家。

据说，在一众文武百官之中，朱棣只相中了在靖难之役中立了功的郑和，并且还给他加官进爵。

此后没过多久，兼备卓越军事才能和朱棣信任的郑和便被派去远航。

1405年到1433年间，郑和率领大明帝国的船队七下西洋，从江苏太仓刘家港到亚丁湾，泛海九万里先后访问了30多个国家地区。

其航海规模之大，船只及人数之多，足迹之广，不仅为大明开拓了海外贸易，还改进了国内生产，堪称世界帆船航海史上的壮举，为后世所称道。

如今蒋凡也即将下西洋，还望蒋凡能不辱使命，让21世界的下西洋活动再度掀起波澜。

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