广州大神局的备忘：从产品到反思，老问题有太多新思考

广州是微信生态最丰满的地区之一，不仅因为微信总部在这里，更因为这里创业者有着不一样的洞察和理解。

见实小程序大神局前不久来到广州，与以往一样，大牛嘉宾，粉丝也很铁，这次沙龙后台报名人数超过600，审核通过了152人，我们希望来到现场的各位走时都是满载的，除了听到超猛的干货，坐在自己前后左右的人也都是很值得聊的朋友。

这次见实尝试了很多冒险，不仅临时增加了两位嘉宾，还将所有嘉宾的PPT给拿掉要求他们脱口分享（其实是因为只有见实CEO一个人去操持现场，他不会干这些细节，搞的一团乱，才因此没有PPT的啦。）。

冒险带来了意外惊喜：嘉宾们的分享都足够单独成篇。事实上，他们的实录整理我们在上周已经陆续释放。还有几位嘉宾的则因为后续还约了专访，则暂时等待了一下。这次补充实录整理更像是一次大的备忘而已。

对了，此次沙龙还要感谢唯品会和唯品大学的支持等，真的帮助非常大。现在，我们回顾一下上周的这次精彩现场吧！

“实话会：小程序大神局”广州站

现场，Enjoy：

勇往科技CEO王洪龙

我们主要在微信生态里开发小游戏。第一个爆款是画画猜猜，然后是猜歌达人，成语大师等一系列小游戏。产品数量有20多款，包括益智型猜迷游戏，各种动脑动手的小游戏。

做第一款小程序的时候，微信还没有开放这么多功能。2017年8月份的时候做画画猜猜，十天左右200多万用户，有了第一个爆款之后，用已有的资源推其它新产品，成长速度就会更快。

对我们来说，或对大部分产品来说，最核心是“裂变”。拼多多也是一样，为什么要找好友一起来拼团，一起砍价，一起拿红包，都是希望用户一起帮他做好裂变。没有裂变，不可能成指数级增长，只有指数才有可能变成乘法。所以，裂变机制设计好，才能实现一个好的裂变。

我们自己的发展经历分为三个阶段，从最开始的爆款阶段，做了“画画猜猜”，并做到爆款；第二步是矩阵化阶段，打造多个爆款产品，“猜歌达人”、“成语大师”等等各种小游戏。

现在进入到了第三阶段，平台化的阶段。这些产品聚合起来，通过产品去推平台，在平台上做各种社交功能。这个商业模式也是一个不断迭代的过程，一步一步的往上走，每经历一次迭代之后发现换了不同的对手。

微信本身是一艘“大船”，船跑的速度比团队跑的速度更快，相当于一起，这艘船在海上快速的航行。所以在船上必须快速的跑起来。

深度分享：

“微果酱”创始人／易简集团总裁黄永轩

2014年我们完全All in到微信生态。原因非常简单，因为我们是文科生，没有任何技术背景。公众号创业的人90%就是一穷二白，他不是追风口，是没有办法。新生态出现了，没有技术成本，三百块钱注册就完全搞定了。All in微信生态后，我们只留10%的人做原有业务，90%全部进入公众号领域。

当时两个逻辑判断：第一就是生活越来越忙，生活方式改变了。微信创造了新的生活方式，导致人的文化需求和商业需求也必然变化，这是最大的逻辑。第二点，公众号是一个SaaS平台，你懂怎么用就行。

2016年9月小程序内测时，我就投了一家公司。当时不知道要做什么，但就是一定要投。钱是预着亏的，用来熟悉这个行业，果然半年就亏完了。但是也让我知道原来小程序的技术要求不高，但是对产品的规划要求很高。小程序是一个PaaS平台，你在上面做一层自己的应用，搭自己的结构。

我认为小程序中，零售业是最大的机会。去年我直接跟一些传统企业合作，利用小程序提高店面的场景体验、提高坪效，现在那些小程序用户已经接近500万。

小程序的机会在哪里？内容红利过了，流量红利过了，现在是产品红利。但同时对企业的要求也高了，这让我特别焦虑。所以今年开始我们不做开发，都是找合作伙伴。你们做好产品，我们做好流量，一起合作。

深度分享：

唯品会小程序运营负责人Lois

唯品会有一个词叫“种草力”，我们发现消费者现在看一个商品或者购买一个商品时，不再是因为它的品牌、功能以及价格，而是说这个商品有没有种草力，这会涉及到消费者对内容的理解和对社交关系、卖货的相关变化。

关于唯品会小程序，我们也在默默做一些创新，会有很多垂直创新小程序去定向获取不同人群。

在社交里我们希望通过裂变的方式去获取更多流量和新客，还有留存，唯品会的公众号是我们做留存和二次营销很好的工具。通过运营公众号可以对粉丝进行分层运营，同时可以给我们的社交活动输送一些种子用户。

我们都想要真实用户，但拼团、砍价、拉新一定会夹带羊毛党和专业黑产。有品牌的、稀缺和限量人气商品都是他们刷的对象。但理想的客户想要的商品是什么？他们的需求往往和黑产的需求重合度很高。

有时活动裂变效果非常好、流量非常高，只是来砍了一下就没了，点了一个赞就没了，啥都没有做，但是我们需要他们转化，这时，1块钱花生或5块钱芒果干他可能就会买了，需要一些可有可无、那种白捡的感觉，几块钱还包邮，他们就会变成我们的用户，但这些用户后续能否运营起来也要整体来考虑。对不同选品和不同用户，我们有不同策略，甚至羊毛党在哪里，我们的规则就应该在哪里。

深度分享：

礼物说CEO 温城辉

如果说早期QQ是虚拟世界的一个IM工具，那物联网世界的IM工具是什么？我们觉得二维码，甚至是RFID、VR、混合现实的交流，可能是下一个时代的东西。后来看我们当时搞的太早了，所以我们先做了一个发贺卡的APP。

我们做小程序，其实不是典型意义上的小程序创业。进入小程序时是基于APP已经有了2000多万的下载量，几百万的活跃用户。我们还开了30多家实体店，做了公众号、微博，还有一些支付机构，其实有很多流量的来源。

如果你只看到别人某个点的成功，直接去抄这个点，其实很笨。

不要盲目去追求最新的人讲的最新的话，最新的人讲的最新的话是基于他原来的逻辑。真正的秘密藏在教科书里，这是我今天的一个主题。

大家可能有过这样的预感，每个人都在往一个方向冲，也就是所谓的风口论。很多人没有融资的资格，因为你还没有赚到钱。如果你赚到钱了，钱会追着你跑，你只不过是要选择。

如果我们想要超越别人，最应该做的是回到基础学科去探究。人如果看到全部，就知道怎么样去超越。

我很推崇硅谷的学习逻辑，就是你要从底层开始学。整个现代经济的底层是古希腊的修辞学、逻辑学，然后学文艺复兴，再学理性之光，学电气革命，之后再学IT革命，IT革命学完之后你才真正开始入行，这是我现在的思考。我发现自己知识还有很多欠缺，所以就回去补课。

阅图Lite CEO 曹书扬   

追风口这件事情可能对ToVC的公司来说有很大的意义，如果在公司本身有能力赚钱的情况下，追不追风口对他们来说并不是关键的问题。

我们没有刻意去发现中老年人这个群体，只是通过分析微信公众号的数据，发现这类型的数据很有意思，然后研究了相对内容，思考这些内容的来源、生产成本与效率等问题，看我们能不能做得更好。

混入大量中老年人的微信群，发现他们很爱分享，找到分享的内容，最后分析我们有机会用更高效的内容生产方式来满足中老年人看资讯的需求。

我们目前广告变现还是很少，会为一些新兴项目推一推，收费也不多，主要为了支持一下。

小灯塔CEO 文双

我们为什么做小程序？第一是成本低，算上开发人员两个人就够了；第二是开发快，两个人俩周时间，做了趣名片的小程序，现在日活一万；第三个是灵活，适用于多种场景，群场景的裂变很有效，进而大量获客的，而平常养群的办法，一个是发红包，一个就是免费送礼物；还有朋友圈的刷屏场景，就需要花钱做点投放了，但是爆款刷屏还是很有必要的。

怎么建立好企业？第一个是找钱，第二个是深挖大牛来当合伙人，第三个是要有自己的创新，第四个就是习惯“996”。

见实小程序大神局沙龙

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