猎豹小游戏用户超7000万：微信启动第3个大节点才是引爆关键

原创：常丹见实 2019-06-24

猎豹第一次公开聊小游戏选择了见实。他们旗下2个爆款小游戏分别达到总用户量在5000万和2000万，日活则在300万左右。这是很好的业绩，按照这个日活数据，早早就进入了TOP100的榜单之中。

对话的是猎豹移动副总裁姚辉，PC时代时他就负责猎豹PC毒霸，到了移动时代又负责《猎豹清理大师》、《猎豹安全大师》等偏工具类软件。一度见实在想，他们应该从工具类小程序切入小游戏更合适才是，但显然没有，猎豹在小游戏的世界里游的更欢畅。

在对话中，姚辉告诉了我们背后的思考。而整个对话则更让见实深刻感知了一家互联网巨头是怎么决策、怎么挤入一个新赛道——过去小程序和小游戏都是轻量工具、轻量游戏的胜利，大家在抢占巨头转身缓慢的时间差，当巨头开始跃入泳道、池水哗哗飞溅出去，连带多少小鱼也被跟着拍飞时，和巨头们共游就成了当下最真实的生活场景了。也到了我们该了解巨头是怎么观察世界、怎么决策的时候了。

姚辉还提到了一些判断，微信开放IOS内购将会成为一个大节点，直接推动许多商业闭环的实现。仅此一点，包括小游戏在内的许多创业团队都会受益。而现在，很多小游戏开发团队都在亏损状态中。其实不止游戏，知识付费等产业也在期盼着这个新政策的到来。

过去时间，能称的上节点已经发生了两次，造就了千万 DAU以上的一些超级团队，也让现在盒子的玩法受到挑战。

每个节点都是大变化发生之时。新的这个节点会是什么时候到来？

图：猎豹移动团队部分人合影

见实：从APP到小游戏，猎豹的游戏结构有没有做出一些大调整？

姚辉：我们会降低一些难度。根据玩家通关率，看玩家能弹奏几首歌，或者在第几首歌时完成率变低，这时再适当下调一些难度，微信用户群体系中有很多原来从来不玩游戏的人，面对他们，我们会做一些包括新手引导在内的工作。

我们APP下载量非常大，在轻游戏里是一个大IP。如《钢琴块2》全球下载量已超过11亿，有非常非常多铁杆粉丝群。不管是《钢琴块2》、《跳舞的线》、《滚动的天空》，本身有很大受众，而且很多用户比较喜欢。

这些游戏的开发成本不高，因为代码、美术等都是一套，技术都可以解决。唯一要解决的是性能问题，相对于外面能看到的小游戏，我们稍微会稍微大一点。

常规大家都在用的裂变策略我们也在用，另外会好友对战、擂台赛等新玩法，比较符合微信。这些玩法在APP版里没有。

见实：从APP到微信生态，你们更多的思考点在哪？

姚辉：《钢琴块2》是5月底进入微信，《跳舞的线》是7月初进来。时间不是很长，比一直关注这个领域的游戏公司要稍晚一些，猎豹是4月多才开始启动小游戏项目。当时是微信说对小游戏会有大资源投入，包括当时腾讯互娱部门的一个团队都过来做小游戏运营。这让我们看到他们在资源上的投入。

最关心的还是裂变，微信生态里除了最核心玩法外，第二件大事就是裂变，做裂变时也测了很多，包括现在每天都做的免费抽奖、道具、签到等，都会在游戏里面有体现。

见实：刚进来时会很纠结吗？

姚辉：我们现在做小游戏的这个团队，原来主要收入来自PC。对这样一个团队最迫切的东西是什么？就是找到一个新方向能够把人投入进去。一旦知道一个方向后，不会有那么多时间思考，一定是先突进去，拿到数据后再决定接下来怎么去做。

见实：为什么没有考虑小程序，而是用游戏来切入？

姚辉：小程序主要是工具类，这个领域中很多创业者已经先跑了一年多，都已经比较成熟，红利可能没有那么大，但小游戏起步晚，红利还是比较大，而且我们启动时小游戏赛道的玩家还不多。

见实：现在三款游戏的收入如何？

姚辉：目前从数据来看不太乐观，一方面是微信还没有放IOS内购。另一方面这些游戏受众年龄偏低，付费能力相对弱一些。现在商业模式绝大部分还是广告，这是现在我们比较关心的问题，因为广告很难把收入规模做大。

见实：微信也有了些新政策调整，你们会跟进做哪些调整吗？

姚辉：微信新政策（指跳转限制）影响非常大，过去一些做页游H5游戏的公司活得还可以，其他小游戏公司里很多都是亏损的。一些团队开发出爆款，用户量上几百万几千万，但一星期后可能100万都不到了，要维持这么大用户规模基本靠买量，变现没有内购的话是买不起量的，抢不过电商这些变现模式。

以前有一些游戏公司能够活着，主要靠盒子把多款小游戏流量聚合起来再去分发，这样提升了分发效率，整个变现就能够转起来。

我们重新在想，今天小游戏和当年的工具产品其实会有点像。

以前工具产品大家可能听过一个“三级火箭”理论，通过刚性的工具类产品聚集流量，再把流量导到浏览器，最后通过导航、电商等变现，今天看小游戏要做规模的话也得基于这么一个规则：通过刚性工具小程序，或极度轻便、有爆发力的和裂变能力的小游戏来获取流量，再通过公众号或其他方式，来把流量汇聚起来，最后再通过中重度游戏变现，或给电商导量，采用这种模式。

我们会朝这个方向调整，不然做不起来。但还是得等时机，因为IOS内购不开的话，重度游戏生存会比较艰难。

见实：擂台赛、签到、抽奖这些数据表现怎么样？

姚辉：每天大概有30%用户会参与擂台赛。签到一般，能有一些作用。相对来说免费抽奖效果更好一点。能提升总用户留存2-3个点，如产品原本留存30%，免费抽奖能提升到32%。目前没有一种方法可以大幅度提高，都得靠不同方法，每个方法可能提升那么一两点。

还会做成长体系，这属于游戏本身，不是专门为了流程去做。就游戏本身也需要成长体系。

见实：现在小程序团队多大？

姚辉：大概一百个人左右。主要是几款大的产品，还做了很多小的游戏，只是量没有起来，要做一个爆款出来挺难的。

见实：你们曾经尝试过多少款不同类型小游戏？

姚辉：到现在也有十几款了吧，只是量没有起来，所以外面不知道。主要原因还是玩法，如果玩法创意不够就很难去裂变，没有裂变量就起不来。现在多是参考已有的爆款去思考。我们不光看微信生态，还包括APP和海外生态，各种类型产品都有。还要考虑产品本身的创意和创新，现在光做裂变也不行了，半年前把裂变做好游戏就能起来。

见实：微信生态中你们经历的最大节点是什么？

姚辉：两个大节点，一是4-5月份微信把诱导分享给干掉了，这是一个巨大的分水岭，号称上千万DAU的产品基本都是这个节点前起来的。这是巨大的生态调整。第二个就是这次国庆节，把分享接口做了限制，和同时限制盒子的玩法。这两个应该是微信生态变化最大的节点。

微信生态还是在净化整个游戏生态，粗制滥造的小游戏不是他们想要的，更想要一些精品小游戏。希望有一些有创意、有意思的小游戏在里面。所以，后面游戏应该会越来越精品化。

不过，现在重度游戏厂商进来的还不多，可能要等微信IOS内购开放这个消息出来。

见实：新的大节点就是等iOS内购、付费？

姚辉：对，这是一个非常大的节点，它不出来整个小游戏生态跑不起来，整个商业就闭环不了。

刚说很多小游戏公司是亏损的，不可能一直烧钱来做，他们其实就是在等。先用亏本烧钱的方式把流量聚拢在自己身上，等到一旦IOS付费开放，重度游戏就会上，把这整个商业闭环跑通。

见实：你们的用户画像是什么样的？

姚辉：年轻人占绝大多数，但总的分布是要么年龄略大，要么非常年轻，甚至很多小学生，地域上看一二线城市还好，分布均匀。

这是因为很多小学生没有自己的手机，用父母的，从微信后台看30-39岁占比高，但实际观察会发现是小朋友在玩。我们现在目前几个爆款游戏是属于微信用户比较喜欢的类型，第一是主题正能量，二是比较精品，游戏品质相对比较高，天然适合这些用户。

见实：刚提到过营收，你们现在能做到多少？还有总用户量呢？

姚辉：营收数据比较敏感，总用户量方面主要是2-3款游戏，300万日活。累计用户的话，《钢琴块2》5000万了，《跳舞的线》2000万。《滚动的天空》刚上不久，数据还比较小。