一个小程序创业者的焦虑：恶性竞争真是太激烈了

已近年底，快到了很多团队要检阅自己这一年来辛劳和业绩的时候。这时，见实和许多曾一一深聊过的创业者们泡在一起，和他们慢慢梳理所得，也加上了未来的判断。

不过，第一篇出来就非常谨慎，不知道怎么写才好，所以这篇文章我们采取匿名分享的形式——这是我们不多的匿名文章之一。对象是我们曾分享过的好团队之一，她谈及了非常多的困难和不乐观：

从流量到变现再到玩法，现在相比2018年上半年困难多了——竞争不是激烈，而是太恶劣。

令人囧迫的不只是“小程序红利消失”这个逐渐变得更强烈的声音，由于腾讯出台的政策频繁调整带来的影响。常常一个变化，一条细分赛道上的创业者全军覆没。

如小游戏流量分发已经开始寻找新的渠道平台，开发团队也正在摸索去向别的生态，如支付宝等已经开始表现出了强力争抢的态势。

好吧，每个表达都是珍贵的。也值得倾听。我们一起听这位朋友唠叨下她的苦恼，也顺便看看我们内心的苦恼是不是一样？

如下，Enjoy：

现在的微信生态，竞争不是激烈，而是太恶劣。抄袭就不说了。小游戏如果真是真实的用户举报，我们早就死了。实际上举报者可能都是竞争对手，那就会很麻烦。所以，导致一个结果：在微信生态内量好的游戏团队，都是把自己藏起来，毕竟树大招风。

现阶段我们的流量掉的非常厉害，因为好几个产品的功能都被封禁过，变现也明显减少，有四分之三的样子。和上半年相比，我们十款娱乐型小程序整体流量的增长，减少了40%-50%。所以很是头疼，逼着我们要去做新的尝试。

近期腾讯对盒子的打击确实很大，盒子的政策已经很明确。口红机，这一波几乎全部封完，而且封的是主体；包括QQ游戏也被封过iOS端，和捜索进入的入口，虽然没有被封完，流量也受到很大限制。游戏盒子也好，积分墙型的产品也好，几乎都被遏制。

微信相对来说，对我们还是比较宽容。因为我们做的知识问答类小程序有一定的营养，从这一点来看，我们已经很庆幸。

前两个星期，团队刚去拜访过某团队CEO，他们团队是一直忠于小游戏方向。总结下来，红利期缩短了是一定的，变现难也是一定的。同时信息不对称越来越不明显的原因，导致流量生意是难做的。

现在就是这样，微信生态内的开发者，相对来说开始焦虑。我们团队最近也在讨论说：业务需不需要调整，是否需要分布到不同的生态内去玩；同时也在思考，是否有必要开发APP。但，这两条路都是未知的东西很多，都需要去探索，而且成本比之前要高出很多。但无论我们尝试什么，变现上半年相比下半年，一定困难很多。

刚上面提到的两种思路，判断和决策还没有定论。目前只是去做一些轻量化的mvp做测试。看看是否在别的平台内，有百万量级、千万量级的节点在。

如支付宝。我了解到的数据是做“共享充电宝”这一类的小程序，业务量和用户数，是微信小程序的十倍。因为支付宝有线下支付的场景。同时，支付宝有一定体量的用户有信用值。由于用户使用充电宝需要用户缴押金，但用户如果是芝麻信用用户，就可以直接用。在微信生态内就不行，用户使用前必须先交押金。

我认为：无论是支付宝小程序场景，以及其它平台小程序场景，都有自己适用的场景。开发者再去做不同的生态游戏，不同的业务形态，会有新的机会。

对于支付宝，我们还在一个调研期，也和一些团队有了解具体数据的情况，看看哪类做的比较好。

之前也有拿到今日头条的申请文档，但还没开始。因为我们之前的经验、资源、精力，都是集中在微信体系，和支付宝体系比较多。今日头条没有轻易去碰，还是在观望、了解的阶段。百度也是一样，还没有过多接触。

小程序红利的消失，在业内已成为共识。就说小程序的第一波红利，做很多社交互动类玩法的时候，群的接口给的非常顺畅，也没有什么竞争。所以，那个阶段群场景引导裂变的玩法，体量涨起来非常快。

现在第一个现状是，群的玩法已经失效，微信限制了分享到群接口的回调；第二个现状是，用户已经麻木，在微信生态去做社交分享，发现引导用户分享到群，裂变的系数是会比之前低很多，之前一个分享用户可以带来10到30个新用户，现在是1带0.5个新用户，如今就是这么大的差距。

这都还算是好的数据。现在用户变得越来越聪明，都是分享到死群，或分享到自己的文件助手，对增长根本不会带来任何作用。

微信生态内现状就是如此。但我们发现QQ的生态，对于我们可能会是一个新的机会。因为QQ人群和微信人群，对这类信息的敏感度不太一样。当然，QQ生态也不太稳定，现阶段只能说是试试看。我知道的：杭州神手王凯团队在微信体系内做小游戏是非常不错的，他们应该已经开始在QQ生态内开发轻游戏产品。

最近，我们团队也比较纠结，包括要开发新的小游戏，最开始的起量过程是最痛苦的。

有一次我去参加腾讯邀请广、深地区，很多流量主团队，小规模的分享会。主要和流量主团队沟通，大家都有哪些需求？上海地区也开过这样的会议。实际上小程序广告收入的增长是非常快的。虽然腾讯说社交广告部门对公众号广告的支持力度在下降，小程序在上升，但并没有明确的行为，或数据的支撑。

我们在微信生态内玩，肯定要谨言慎行。把握好底线，不碰腾讯的蛋糕，尽量做正能量，和有用户价值的产品，就不会被完全封杀死。确幸团队，上半年没有碰盒子产品或敏感的内容，少做很多的无用功，减少很多不必要的风险和麻烦。因为微信生态一定不想有中心化的产品出现。

但至于后面的时间，微信会不会给到小程序更多的机会，暂时还不知道。我们和微信流量部门去接触，得到的一个信号是，今年下半年和明年，广告上会有更大的投入和支持。比如，广告的形态会更丰富，小程序会很快开放视频广告。

自打小程序规则改版试行了一段时间后，很多开发者已进入相对灰心的状态。一个是竞争越来越恶劣，规则越来越详细，意味着红利消失。所以，很多团队开始发现：小游戏进入需要精细化运营的阶段，但并不是所有新团队都有系统的打法。甚至很多同行都开始找更野的手段来玩。比如，灰产。很多灰产的玩法是不被知道的。

这周跟几个朋友一起吃饭，聊了挺多“薅羊毛”的玩法。但不完全是小程序，也有通过外部流量薅羊毛的玩法。我个人看到的一个状况是，确实很多黑灰产的玩法很“增长黑客”。我个人认为：微信生态永远是上有政策、下有对策。

现在获取流量会比1月份到4月份的节点，难很多。近期走出去和更多团队聊更多玩法，原因是：流量变现越来越难，玩法也正在慢慢失效。

之前小程序红利在的时候，一些头部玩家经常对外分享裂变经验，带动了一批开发者的成长，但这些当时有效的裂变玩法，在新规则下已经失效。因为营销裂变玩法已经被业内人玩的烂掉。那带来的一定是，获取新的流量会变得更难，也意味着大环境在逼着大家去找更野的玩法去做。

我个人看到微信生态一个现状，总结一下有四点：第一个恶性竞争太激烈，第二个微信管控更严格，第三个变现的路径不太明朗，第四个裂变玩法太受限制。所以，对于创业团队而言，很多事情已经没有办法持续做了。

虽然，我们也能看到微信生态内，有很好的工具类小程序，或一些玩法，用户价值也有，但就是推不起来；再比如流量大的小游戏都想去做广告变现，或付费变现，又由于微信体系内IOS没办法支付，也没有办法实现付费。那这种现状，一定意味着很多开发者想着放弃在微信生态内开发小游戏，反而去其它渠道平台开始开发轻量游戏。

我近期也常去向朋友请教各个游戏发行的渠道费用，和收益是怎么样的？许多团队认为付费游戏在国内已经很难做，他们已经开始走出海的道路。

那电商行业的小程序产品，反而在微信生态内玩的比较好。比如，很多有量的小程序，都在用“积分兑换”的方式，往电商方向正在转型。如步步换，也算是用积分形式做电商，接更多货品进来。

我最近也接触过一些做内容类型的小程序开发者，相对来说悲观了很多。因为现在做内容产品的红线非常多。

为什么，前面我提到变现的路径不明朗？因为有很多非常明显的障碍，就说付费类小游戏，障碍在于版号和分成的比例，让大家不足以赚到更多的钱。再一个是说，工具类产品其实国内用户付费习惯还需要培养。

同时，产品的思路开始走入精细化运营的阶段，不断迭代产品。但这样的方法论，我认为目前在国内还没有得到一个普世性的推广，有这样能力的团队并不多。

在用户付费习惯还没养成，流量又很贵的情况下，工具类产品很难做出收益，变现思路是非常困难的一件事情。但，实际市面上做的还不错产品背后，是有很多执行细节在，是外人不知道的。

游戏的政策在今年下半年有一个比较大的转向，不再发放新的牌照，或一年只会发行定量的数额。这意味着很多小游戏开发者，在国内没有办法拿到合规的牌照，就没有办法做付费，这是第一个障碍。

第二个障碍是，国内渠道的费用很高，腾讯现在分成的情况，50万以上的收入，腾讯要拿走40%，腾讯最近的政策依然还在调整。像OPPO、QQ轻游戏等国内平台渠道费用其实都不低。同时小游戏在微信体系内IOS用户支付也没有，少了大半多的收入。IOS用户付费的习惯，确实比安卓要好。

所以，会有很多小游戏的广告组，都跑去其它平台开始发布小游戏了。我分享一个表格，是现阶段比较主流的游戏发布平台，写明了内购分成政策和广告分成的政策。

（图来源：游戏茶馆整理）

今年上半年到下半年，最明显的感受：小程序的红利期已经消失。但从开发者的数量来看，增加是一定的。现在看OPPO给到游戏开发者的条件最优惠，但OPPO能有多少量，我们打一个问号。OPPO是一个野心很大的公司。

我们目前还是在微信生态内玩，但是思路不是做付费，还是从流量变现去考虑，比较注重及时流量变现的思路，因为这是团队擅长所在。

PS：见实大神局回来了，未来6期的主题都已确定，详情见今天的二条文章。

「欢迎和见实互动」

「你也来讲一讲，你对微信生态持有的态度吧？」

我们评论区见，小编24小时在

↘今日推荐几篇爆款文

↘被封很惨的故事：

↘见实深度汇总：

↘这里有一份调查你不好奇吗？

见识他人经验，提高自己实力