半年再融5000万，拿钱的即速应用说现在融资不算难

即速应用刚刚宣布获得了5000万人民币A+轮融资，距离上一轮融资不过半年。这是2019年后拿到钱的多个项目中，首个面向B端服务的创业团队。

投资方是深创投，及旗下的深圳市人才创新创业一号股权投资基金。即速应用创始人陈俊梁认为，今天投资圈非常看重微信生态，小程序的赛道早已验证，因此，帮助无数传统企业进入微信，乃至各大小程序平台就成为一个非常好的切入点。

陈俊梁出身百度，即速应用从最早做微信小程序工具模版起家，现在，这个团队早已从聚焦微信顺势进入了各个平台，成为了微信、支付宝、百度、QQ、今日头条、抖音等小程序的第三方服务公司。

他特别提到，目前第三方服务公司这个细分赛道，竞争已经非常激烈，2018年年底已逐渐有一些服务商开始退出市场。部分原因“可能在于他们对于小程序的认知出现了偏差，基于单纯的工具时代已经不能满足大众需求”。

第三方也是一个很好的观察角度。陈俊梁提到，围绕线下本地服务和新零售板块将会是很好的爆发点，正如现在线下团购成为当下投资热点一样。

就在宣布融资消息后，见实第一时间约到即速应用创始人陈俊梁进行深度对话，我们一起看看这个团队有什么新思考和新借鉴：

如下，Enjoy：

图：即速应用创始人 陈俊梁

见实：恭喜拿到新融资。现在都在说大环境不好，投资人看重什么要素？

陈俊梁：投资方主要看中我们未来的发展方向是小程序生态，能切实的帮助传统企业方，能为他们提供从开发、设计装修上线、运营和广告推广的完整产业服务。

这次投资人深创投互联网投研中心执行董事、天使基金董事总经理刘辉博士说，非常看好基于SAAS、即速云开放平台为本地生活和电商新零售中小商家提供小程序开发、流量池集聚、运营、营销推广、交易支付、服务支撑等系统化的深度赋能。

他们更看重的还有：我们有能力和这些巨头平台的动作保持一致，算是一种战略互补吧。因为我们提供了丰富的功能组件，作为SaaS平台的适配性非常强，可以一次性完成多个平台小程序的适配。

而且我们是小程序开发服务头部企业，目前已制作15万小程序。2018年平台小程序交易总额较2017年增长近13倍。2019年初小程序市场上，即速应用是首个服务B端融资的项目。本轮融资不算难，因为我们的走向和思路还是很清晰的，并且和我们的初衷没有出入。我们距离上一轮的融资仅过了半年而已，真的挺快的。

见实：融到的钱怎么用？

陈俊梁：这次5000万元的A+轮融资，投资方是深创投，及旗下的深圳市人才创新创业一号股权投资基金。这一次融资主要运用在：一、产品研发，继续完善我们平台产品，包含我们目前的工具会进一步完善和优化，还有即速云2.0的搭建等等；二、市场开拓与推广。

见实：支付宝、百度、QQ、今日头条、抖音也都上线小程序了，对你们有什么大机会吗？（对了，让小编自豪下：即速应用接入百度小程序平台是见实牵的线，火速达成合作。）

陈俊梁：即速应用现在是业内首家服务全平台（即微信、支付宝、百度、QQ、今日头条、抖音）的第三方小程序服务公司，这就意味着，只要在即速应用上做一个小程序就可以一键上传到六大平台。很多竞争者也在追赶这件事情。

其实各个平台并不存在直接竞争，虽然都叫小程序，但实际上都是在各自擅长的领域出击。比如支付宝更偏向于支付和信用能力，百度主要利用百度系的全域流量进行流量分发，今日头条和抖音更侧重内容变现。这些巨头平台都在通过小程序完善自有生态体系。对于开发者和商家来说，每个平台都有不同的价值，所以多去尝试总是好的。

如今的今日头条和抖音，基本上已经完成了蓄力阶段，一旦全面开放又会迎来新的一轮爆发。所以我们提供全平台小程序的开发服务支持，希望帮助开发者和商家加快入驻各个小程序平台的脚步。

见实：那你怎么看小程序各个平台？

陈俊梁：目前依然是微信小程序较为成熟，因为发展时间长，累积的小程序数量亦达到150万+。

但是从机会上看，各家都有不同的机会，比如百度，目前开通了百度系APP的众多引流入口，这个就是一个很大的机会。支付宝在支付层面机会更大，头条抖音在咨询和内容上更吸引人。我们会针对不同的平台适配我们的产品。就目前来说，微信还是最成熟，用户习惯也培养到了一定程度。

见实：你当时为什么想着切入小程序赛道？

陈俊梁：在百度任职时期就察觉到了APP推广成本的日渐增加，当时我们就认为，未来移动互联网的发展方向将会是以“轻应用”为主。2016年张小龙也提出了轻应用概念，我们的想法和张小龙的想法算是不谋而合；于是，更加确定进入小程序行业的决心。

我们主要服务的客户群体是商户和企业。而今很多中小B端客户面临的最大的问题就是缺乏核心技术团队，所以我们选择为他们提供统一技术支持，慢慢形成自己的体系。并且我们会抓住每一个平台生态下的市场机会，确立我们在小程序行业的地位。

所以在小程序工具发展逐步完善之后，我们在2018年8月份，已经开始考虑完善小程序生态的闭环，这是我们目前在做的事，也是下一步的计划。

见实：你们是小程序工具模版起家，后续会在哪些领域有大的爆发机会？又打算如何推进？

陈俊梁：2018年5月即速应用上线了2.0版本，确实只是提供模板套用、模块拼装、可视化组件拖拽三种制作模式，满足不同层次的开发需求。

但是这样做还远远不够，因为小程序市场上的个性化开发需求越来越多，于是在2018年8月我们推出了即速云1.0版本，提供更丰富的的插件，满足了更多用户需求，让传统企业更快实现移动互联网转型。从平台数据来看，目前爆发的行业还是围绕在餐饮、电商和新零售上，另外比较亮眼的还有教育类行业，例如互联网课程类小程序。

发展到现在，我们已不是单纯提供工具的平台，现在是立足于小程序生态，切实帮助商家实现“智慧商业，即速触达”的目的。接下来我们的重点会在四个方面快速推进。

方面一：  即速云2.0——小程序生态服务链，从最初的插件市场到合作供应链市场，吸引更多合作商去完善小程序跑道上的运营、服务、甚至产品供应等。目前，即速云上有超过100万的企业用户资源。

方面二：  AI大数据赋能：通过大数据监测进行用户行为分析，为商家提供合适的行业解决方案。

方面三：  智慧行业解决方案：根据不同行业提供不同的解决方案，从工具，课程到小程序运营和推广。

方面四：社区团购：帮助商户快速搭建基于LBS和本地社交场景的新型团购模式。

我们通过这四个方面深度去服务B端，同时帮B端商户运营好其后面的大量C端用户，接下来会走向S2B2C模式。

见实：为什么说发力小程序社区团购这个场景，因为看到了什么？

陈俊梁：目前我们比较侧重的行业是新零售，那么社区团购的实际场景又是真实的线下社区，商品团购由团长发起，以小程序卡片的形式分享给微信群中同一个小区的住户,然后直接在微信群完成咨询、讨论等操作，最终通过小程序下单。

所以在社区团购上，我们提供底层的工具和解决方案，帮助商家做好社区熟人关系链的运营和服务。在整个过程中，所有用户都来自于同一个小区，因此在消费水平和消费习惯上有很多的相似性。然后他们再根据社区内消费者的消费属性，从而商家可以快速满足绝大部分消费者的需求，实现精准获客。

比如以拼多多为代表的电商团购平台的崛起，带动了全民拼团的热潮；而小程序社区团购则是这股热潮下，更深入本地社区生活场景的一种新的团购渠道。所以我们认为线下团购是小程序下一个集中爆发的点。

见实：就目前而言，传统企业对其他小程序平台的需求强烈吗？

陈俊梁：目前除微信以外，其他平台还是处于起步的阶段，用户还在观望的状态，需求应该会在2019年有一个比较大的爆发。小程序商户对小程序的需求主要是在发展增量市场以及优化服务流程上，BATT小程序发展优势不同，满足的行业需求也有差异。传统企业目前对BATT小程序主要还是停留在电商渠道的认知多一些。

我们的服务对象会根据自己的需求入驻，比如展示类的小程序就偏向与百度，因为百度源于搜索，电商类的小程序就偏向于微信或者支付宝。

见实：跨多个平台的小程序，各自平台生态不同，对于你们来说，如何展开不同业务的服务？

陈俊梁：这些巨头平台，都已经在通过小程序来完善自有生态体系。对于开发者和商家来说，其实每个小程序搭建的架构是基本一致的，重要的是使用适应不同平台场景的插件，后期我们也会根据各个平台的属性调整产品，提供更多类型的插件。

见实：服务中小企业的小程序第三方已经进入到肉搏阶段了吗？

陈俊梁：目前的市场情况是一个火炼真金的过程，2018年年底已经逐渐有一些做小程序的服务商已经退出市场，出现这个问题的原因可能在于他们对于小程序的认知出现了偏差，基于单纯的工具时代已经不能满足大众需求，我们要做的是小程序生态服务，从工具到运营再到服务链的形成，去提供智慧商业的解决方案。

见实：2019年你们发力的重心在哪？

陈俊梁：2019年我们会针对不同平台的发展特点和优势，提升即速应用产品的适应性，同时智慧化各个行业解决方案，丰富平台功能。

现在小程序市场上运营和推广方面有很大的需求。随着细分行业场景的渗透，开发者和商家需要更灵活的小程序插件，也需要更垂直的行业解决方案，才能更好地运营和推广小程序，我们会在这些方面快速加大力度。

见实：微信公开课刚结束，有哪些调整会对即速带来不一样的变化？你们又是如何理解2019年的微信生态？

陈俊梁：张小龙说到的小程序内容，小程序如何触达用户，不久将来，用户可以直接搜索到小程序的内容和服务，包括资讯、新闻类的小程序。

这对于小程序的市场来说，无疑有很大的机会。比如小程序如何找回，微信7.0的强提醒就是一个尝试。那么这些开放对于服务商和入驻企业来说，都有很多机会。因为入口越多，用户习惯越好培养，机会就越大，爆发的可能性就越高。

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