微盟上市开盘即涨10%，高管连线：小程序被市场低估了！

Original: 常丹见实 2019-06-24

微盟(02013.HK)于今晨（1月15日）正式在香港联交所敲钟上市，开盘报3.1港元，较发行价上涨10.71%，总市值超62亿港元。

此前路演过程中，微盟将自己定义为“新经济SaaS第一股”。2017年随着微信小程序发布，微盟宣布All in 小程序，推出“公众号+小程序+广告”的一体化解决方案，同时推出PaaS平台微盟云。第三方数据显示，微盟2017年营收5.34亿，占据微信第三方服务市场份额15.3%，位列首位。

这是近期内第二家和微信密切相关的服务公司上市，2018年11月26日，同程艺龙以“小程序第一股”之称在港交所挂牌。均都显示出围绕微信生态已成当下服务重点、增长重点。同时，在接连上市的影响下，也有望带来另一波行业SaaS的发展新浪潮。

就在上市敲钟仪式后，“见实”第一时间连线到微盟新零售事业部产品总经理卫晓祥，展开了这次上市后的一场深度对话，详聊微盟对小程序、微信生态服务在2019年的预判会是什么样。

如下，Enjoy：

微盟香港联交所现场-微盟创始人兼CEO孙涛勇

见实：祝贺上市。如果简单评估，小程序这件事情对微盟上市来说，会起到多大作用？

卫晓祥：从2017年小程序发布以后，微盟开始All in小程序，我们所有的SaaS产品都支持公众号和小程序两端。随着市场对于小程序逐渐认可以及微信开放能力和入口越来越多，小程序逐渐变为移动互联网的主干道，越来越多的开发者加入共建赛道。微盟也是此赛道的参与者，同时也是赛道中服务商的佼佼者，小程序更好地帮助微盟为商户赋能、为商户打造智慧商业。

见实：年底时曾有媒体表示小程序有些被高估了，从微盟的业务看，是被高估还是低估？

卫晓祥：小程序的价值被低估了。小程序在微信生态内发展两年，功能日益完善，目前微信小程序日活过亿，小程序的日均用户使用频次增长了54%，这说明用户对小程序的使用习惯已经被培养起来，越来越多的商户认可小程序的优势并将小程序应用到日常经营。

目前我们的商户对于小程序的呼声越来越高，同时，我们也发现，小程序已经成为新的商业系统，是商户打造自己的商业环境中必备的工具和载体。

见实：你们怎么预判2019年小程序的成长和发展？会在哪些领域有大的爆发机会？

卫晓祥：从微信上生态来看，2019微信公开课pro最新数据显示，小程序已覆盖超过200个细分行业，服务超过1000亿人次用户，年交易增长超过600%，拉动就业超180万，创造了超过5000亿元的商业价值，这些数据证明，小程序已经形成了很大的市场规模。

从资本来看，2018年有百亿的资金进入小程序行业；从整个互联网来看，各大巨头也纷纷在战略层面布局小程序，百度、支付宝、头条等，这些迹象表明，小程序已经迎来快速的发展期，2019年值得期待。

2019年，我们认为小程序在电商零售及线下领域，尤其是中小型企业将会有很大的爆发。张小龙在微信公开课强调，2019年小程序的工作重点是搜索直达、小程序评价体系等，这些对于线上线下都将是很大的利好。

见实：融资资金会怎么运用？

卫晓祥：微盟募集资金约30.0％将用于提高研发能力及改善技术基础设施；约25.0％用于寻求可增加产品及供应战略合作、投资及收购；约15.0％用于提升销售及营销能力方面的投资；约10.0％用于购买社交媒体广告流量；约10.0％用于扩展产品种类及销售渠道；约10.0％用于营运资金。

见实：微盟最早在是SaaS软件业务领域，此后又在小程序领域发现新机会，今天，微盟是怎么一步步抓住这些机会的？

卫晓祥：我们始终保持敏锐的商业敏感度。2013年，微盟抓住微信SaaS开发的机遇一路发展成为微信最大的中小企业第三方服务提供商，如今已是中国领军的中小企业云端商业及营销解决方案提供商。

作为微信生态的一员，紧跟微信的步伐和布局。从微信公众号到小程序，微盟在SaaS业务布局上沿着微信发展的轨迹高速发展。早期微盟的SaaS产品主要是微信公众号开发，帮助企业在微信公众号上搭建官网、商城，运营粉丝及会员。

2017年1月，微信小程序正式上线，为线上线下商业打开了无限的想象空间。瞄准小程序风口，微盟定下了“All in小程序”的战略，小程序成为继公众号开发之后微盟的又一大战略布局。基于多年来在微信第三方开发领域积累的经验，微盟以快速的产品迭代节奏，相继推出了电商、零售、餐饮等多个行业小程序解决方案，并在业内率先实现小程序与公众号无缝打通，帮助商户以更低成本应用微信小程序，抢占微信流量红利。

不断加大产品研发投入。2015年、2016年、2017年及2018年上半年，我们的研发费用为人民币1690万元、人民币4000万元、人民币4430万元及人民币2840万元。

持续发展和巩固销售渠道。微盟的直销团队遍布全国十多个城市，微盟在全国拥有超过1500家代理商伙伴，通过直销和渠道合作伙伴，有效拓展了微盟SaaS产品和精准营销业务的服务能力，为微盟的持续发展提供助力。

微盟香港联交所现场部分高管和投资人合影

见实：服务中小企业，这个市场看到了什么？2019年的占位主要解决什么问题？

卫晓祥：国内企业中，90%以上是中小企业，2017年国内中小企业的数量是2730万，预计到2022将扩大到6230万家，是推动经济发展的重要引擎，但他们却面临着线上业务拓展难、缺乏具有成本效益的获客渠道、顾客跟踪和数据分析流程低下、缺少数字化业务效能工具等挑战。

对中小企业来说，想要在新零售的赛道上不落人后，需要借助技术的力量提升内部运营效率，降低生产成本，优化用户体验。而利用强大而又成熟的微信平台去做新零售营销是一条简单而有效的途径，利用第三方服务商提供的SaaS技术对传统零售业态结构及生态进行赋能、提升数字化能力成为中小企业最具性价比的新零售升级选择。随着产业互联网的到来，企业云端化、数据化并由此带来的新零售转型已经是大势所趋，而To B端的新零售技术软件服务将孕育出一个万亿级的市场。

2019年微盟将全面推进智慧零售商业的战略版图，助力更多企业数字化转型升级。

见实：在提供服务的过程中，客户们对小程序的接受程度如何？今天大家对小程序最大的期待、疑虑，都分别集中在哪些方面？

卫晓祥：商户对小程序的接受度是越来越高的，小程序已经变为商户商业环境的必备工具和载体。当然交易环节中，流量的获取一直是商户比较期待的，所以微盟提供了很多营销工具帮助商户获取微信的流量红利。不过一些商户对如何获取更多流量也存在一定的疑虑，他们不知道如何用好小程序和微盟提供的营销工具，因此微盟也会制定各种场景的运营方案，指导商户如何在微信环境中运营，从而提升整体的销量。

见实：微盟现在特别关注和期待微信的哪些策略调整和功能释放？这些调整会对市场带来什么正向变化？

卫晓祥：我们希望微信逐步开放更多垂直领域的能力，比如零售的数据能力，AI能力等，能够帮助商户打造一体化的解决方案，赋予商户更多的能力。这些能力的将更好的为实体商业提供解决方案，让更多的企业参与到智慧商业的建设，打造大中台，小前台，帮助商户虚拟资产沉淀，从而达到全渠道融合。

见实：如果定义2017和2018年是微信小程序的一个启动年、普及年，那么2019年微信生态你们认为会如何定义？

卫晓祥：历经两年发展，微信小程序生态雏形初现，成为腾讯腾讯的七大数字化工具之一。据2018年Q3微信公开的数据显示，已上线小程序总数超过100万，开发者超过150万，而用户方面，小程序日活已达2.8亿。微信小程序生态中开发者与用户数量增长可观，2019年小程序各项数据将继续增长，因此我觉得2019年小程序将持续爆发。

见实：前有同程艺龙上市，对小程序已经有了铺垫。今天微盟上市，感觉资本市场对小程序更加友好，还是仍然疑虑不理解？

卫晓祥：我觉得资本市场对于小程序一直是比较认可的，2018年有百亿资本进入，可以预见在2019年将会有更多的资本涌入，更多的创业者加入。

见实：从创业者角度您认为最应该在乎微信生态的什么？

卫晓祥：微信生态的开放程度一直备受创业者的好评，微信提供的各种能力给到开发者，开发者基于这些能力可以打造各种各样的解决方案，无论像微盟这样为商户提供智慧商业的解决方案，还是在游戏，工具等方面都能够体现。

见实：2017年10月“新云”计划上发布了一系列的小程序解决方案，发展至今看到的变化是怎样的？有哪些变化的节点？

卫晓祥：微盟SaaS产品布局有三朵云：“商业云”、“营销云”和“销售云”，在新云计划上微盟发布微商城、微站等小程序解决方案，它们是微盟云生态中“商业云”和“营销云”的重要组成，后续微盟又接连发布了智慧美业、智慧休娱、智慧酒店、智慧旅游等“商业云”产品和微盟表单、广告助手等“营销云”产品。

微盟于2018年6月正式发布销售推小程序解决方案，正式切入“销售云”领域。同时“新云计划”上，微盟还发布了微盟云平台，正式布局PaaS，微盟的生态布局是在不断完善的，SaaS+PaaS的布局是微盟云服务生态的主要架构，对微盟上市来说意义重大。

见实：之前微盟提供的服务，相比小程序来临之后，哪些环节的效率是被提升的？哪些方面的竞争壁垒又加厚了？

卫晓祥：微盟的解决方案都是支持H5和小程序两端的，因为小程序本身的优势，以及公众号和小程序的定位逐渐分离，所以在交易环节大家更愿意用小程序，因为小程序自问世以来，以其轻便、打开速度快、流量大被市场青睐。

小程序的能力开放的非常多，连接万物的能力彻底得到释放，再加上基于微信生态强大的社交关系，这些是其它的环境无法比拟的。

见实：一直在微信生态内布局，小程序发展如今满了2年，2019年微盟开局的核心主抓哪些方面的发展？

卫晓祥：微盟一直服务于中小企业，但是我们发现，越来越多的品牌客户对于微信生态、小程序也是越来越看重，2019年我们除了会一如既往的服务好中小客户以外，我们在KA客户，品牌客户方面也会加大开发力度提供更加深度的解决方案。