从财报看宝尊的全域新策略
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近日，宝尊电商发布了2023年第三季度最新财报。
财报称，宝尊电商2023年第三季度净收入18亿元，同比增长5%，其中运动服饰运营收入同比增长26%；经营现金流持续向好，实现历史同期首次转正。
此外，得益于有效的业务优化、成本管控以及运营效率提升，宝尊实现了自上市以来的首个第三季度正向经营现金流。
而从这份财报中，我们看到了宝尊的全渠道扩展战略和最新进展，该战略依旧是推动宝尊可持续增长的关键。
财报中2组数据引起了我们的注意：
- 全渠道扩张仍然是宝尊电商品牌合作伙伴的关键主题，第三季度，非天猫平台及渠道产生的GMV占总GMV约40.2%，而2022年同期为31.1%。
- 截至第三季度末，约有45%的品牌合作伙伴与宝尊电商在店铺运营合作至少两个渠道，而一年前这一比例为42.4%。
这2组数据背后，体现的不仅仅是当下品牌如火如荼进行的全域布局，同时也体现了宝尊的全渠道发展战略，如除了已有的天猫等平台外，尤其在两个平台，抖音和腾讯有了更多战略动作，并在这些平台取得了新的亮眼成绩。
首先，我们来看宝尊在抖音生态的新扩展。
财报中，宝尊宣布与抖音服饰品类头部服务商「洛氪迅」达成了战略收购意向，计划收购其51%股权，开启抖音直播电商服务新篇章，这将成为集团战略转型一个重要里程碑。
据称，「洛氪迅」已经帮助ZARA、维多利亚等众多品牌跑通了直播营销新模式。二者的强强联合将可帮助宝尊快速在抖音服饰品类服务商站稳脚跟。
宝尊电商创始人、宝尊集团董事长兼首席执行官仇文彬称，洛氪迅是抖音生态的翘楚和直播电商领域的先驱，深耕服装配饰赛道。宝尊在创意内容、品牌矩阵、运营实力的市场领先优势，结合洛氪迅在直播领域的丰富经验与独到见解，将推动宝尊在抖音生态中走在前沿。
另外，抖音的新篇章，也将续写宝尊在其他主流品牌电商平台的成就，是其战略转型的重要里程碑。
其次，我们来看宝尊在腾讯生态的新扩展。
此前，在腾讯智慧零售千域计划的评选活动中，宝尊获得了三大奖项：全域运营卓越合作伙伴、私域培训先锋奖和视频账号运营先锋奖。获奖背后则体现了宝尊在腾讯生态取得新成果：
第一，是在视频号新平台的探索和增长。此前，宝尊就携手了快消品和化妆品品牌，在腾讯视频号平台启动了试点运营，在探索新的增长机会。
第二，是在微信小程序实现了新增长。宝尊集团首席财务官兼宝尊电商总裁Arthur Yu先生在财报中表示，宝尊在全渠道业务发展取得了进展，本季度在微信小程序和抖音生态中均实现了GMV双位数增长。
除了全渠道的扩张外，我们还留意到宝尊财报中提炼出了一个品牌全域增长的新公式：好创意x（好内容+好运营）=好销售。
因此，宝尊全面升级了创意内容商业中心，在完善“内容+直播+电商”产业链布局的同时，也加大了对以抖音为代表的直播电商渠道布局，帮助品牌抓住增量机会。
对了，在见实12月7日杭州的年度私域大会上，我们邀请了宝尊新兴渠道事业部总经理&上海鹍信总经理刘婷进行主题分享《视频号结合小程序，「私域新玩法」如何高效实现转化》。
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