私域岗月薪范围多在6千～1万元之间
- 在2023年企业发布岗位薪资范围中，企业给出最多的月薪范围是“6000-7999”元（占26.81%），和“8000-9999”元（占20.44%）。
- 私域岗位的薪酬与2022年相比略有下降，高阶私域岗位的需求仍在上扬，且私域老员工们的薪水仍在持续增长中。
- 2022年，一共有54个行业的企业在布局私域，2023年行业数增长为60个，更多曾被认为不适合展开私域运营的行业，也找到了自己的解决方案。
- 运用私域最多的是“互联网/电子商务”行业，2023年该行业招募私域岗位数占比虽有所下降，但仍是私域岗位招募最多的行业。
以上这些对私域岗位薪酬和招募企业的观察，出自见实团队与前程无忧 51Job一起撰写的报告《私域人才需求与薪酬报告》，于前段时间的见实年度私域大会上正式发布。
该报告帮系统分析了私域人才的需求变化和薪酬变化，您可以在见实公众号后台发送关键词「薪酬报告」获取该份报告。
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01
企业给出私域岗月薪范围
多在6千～1万元之间
在2023年企业发布岗位薪资范围中，企业给出最多的月薪范围是“6000-7999”元（占26.81%），和“8000-9999”元（占20.44%）。
如果对比2022年，会发现在企业的薪资预算中，超过1万元的比例都有所下降，不到1万元的薪酬占比上升。
结合报告其他章节内容，基于2023年行业的变化，如发布相关岗位的企业、覆盖的地域和行业的增多等因素，则会传递出更多信息：
- 更多中小企业涌入私域，通常无法给出和大品牌相当的岗位预算（薪资）；表现在年度数据中，就出现了薪资预算的下降。
- 更多二三四线城市的企业开始布局私域，同样给出的薪酬会拉低大盘的薪资。
- 此外，一些成熟行业将业务转移至代运营，部分代运营公司习惯于将团队配置在用工成本较低的二三线城市，以降低运营成本。
- 私域从2019年开始，经过了4-5年的孕育和发展，部分团队的私域高阶岗位（总监以上）已经确定，体现在这类高阶岗位招聘需求在下降。
- 在私域中也存在一个越来越普遍现象，企业将电话销售、微信上对用户的销售转化等工作纳入到私域岗位职责中来。通常这部分岗位以“底薪+销售提成”组合出现。
02
高阶私域岗位需求仍在上扬
基于全国越来越多的企业开始招募私域岗位，见实与前程无忧51Job团队特别分析“北京、上海、广州、深圳、杭州”这五大私域领先的城市与“2022-2023年间发布的私域岗位薪资”进行比对，分析月薪走势是否与全国一致，还是受新入场地区起薪的影响。
我们发现：
以北京为例，2万元以上高阶岗位相比2022年保持了上涨态势，尤其是3万元以上的高阶岗位，在2023年度发布的私域人才需求中占据了12.35%。
另外，报告中《2019-2023年“私域”岗位招募公司规模占比》图表中显示的“1万人以上超大规模企业，对私域的人才需求量从2022年的3.58%上升为2023年的5.05%，反映出随着超大规模企业在越来越重视私域，需要更多的高阶人才；相比2022年，北京2万元以上岗位占比均有不同程度的上升。
而上海、广州、深圳三个城市中各自呈现不同，如广州，1万元-2万元之间的私域岗位需求在增加，2万元以上私域岗位需求则出现了微跌。上海、深圳两大城市的不同层级预算更像是一个正常波动。杭州则是1万元以上私域岗位的需求都在上涨。
通过不同城市的数据可以看出：
市场两端在分别发力私域的不同阶段，中小企业在构建私域基础、超大集团则将私域升级至全域。
综合数据来看：北上广深杭仍对私域人员有较大需求，特别是高薪管理人才的需求。
03
应聘者对薪水预期也有下调
基于上述对企业给出的私域月薪下降同样判断（更多中小企业和二三线城市的涌入），也带来了应聘者对薪水预期的变化。
在上图中，薪水预期出现了整体下移，即8000-9999元月薪作为分水岭，8000元以下每个薪资区间都呈增长趋势，10000元以上每个薪资区间均呈下降趋势。
部分也反映出在大环境裹胁下，求职者对期望薪水的预期变化。
04
私域岗老员工薪水略有上涨
上述数据都集中在“新”字上——新人求职、企业新招聘需求下，薪酬的预期分别如何。不过从业多年的老员工呢？他们在2023年中薪酬变化如何？
在2023年度行业大调研中，见实设计的问卷也有涉及这一问题。虽然没有直接问薪水范围，不过直接向调研人群问到了薪水涨跌。
有37.95%参与调研的品牌商家回复有“小幅提升”，7%回答“增加很多”。而总占比55.05%的调研品牌商家则没有变化。
结合上述数据及另外两个小结论：
- 各大品牌商家对高端私域/全域人才需求量在增大；
- 在2023年，品牌商家有23.32%增加了人力投入，19.69%增加了预算投入，21.63%增加了资源投入。
由此我们可以分析得出：
即使数据显示市场艰难，且求职者对薪酬预期发生了些许改变，在实际工作中，能带来实效的部门成员的薪酬待遇仍会保持继续增长的态势。
05
影视/媒体/艺术/文化传播成私域涨幅第一
另9大行业增幅迅速
通过对2023年发布私域岗位所属企业行业分析，发现“互联网/电子商务“行业岗位发布量仍居第一。
“影视/媒体/艺术/文化传播”行业是2023年所有行业中，招募私域岗位涨幅增速排第一，岗位发布量排第二。
这直接反映出文化相关领域对于私域的重视，正在加大布局私域的力度。
我们欣喜地看到，更多行业私域需求保持高速增长，尤其以“汽车、房地产、家具/家电/玩具/礼品、建筑/建材/工程、机械/设备/重工、家居/室内设计/装潢、电子技术/半导体/集成电路、网络游戏、专业服务(咨询、人力资源、财会)”等行业涨幅领先。
这些行业过去数年或多受益于私域的发展，因此在2023年也保持了对人才的渴求，岗位数仍在增加中。
06
电商仍是私域岗位需求第一
教育对私域需求回升
在所有招募私域岗位的行业中，前十大行业分别为：
- 互联网/电子商务
- 影视/媒体/艺术/文化传播
- 快速消费品(食品、饮料、化妆品)
- 服装/纺织/皮革
- 计算机软件
- 批发/零售
- 贸易/进出口
- 家具/家电/玩具/礼品
- 汽车
- 教育/培训/院校
运用私域最多的是“互联网/电子商务”行业，2023年该行业招募私域岗位数占比虽有所下降，但仍是私域岗位招募最多的行业。
究其原因，一方面，私域招募岗位总量上涨，拉低了“互联网/电子商务行业”招募岗位数量所占百分比；另一方面，这些企业开始将私域团队人员转外包或转至外部代运营团队有一定关联。
近几年，教育培训行业受到双减政策影响非常大。不过从招聘数据看，这一行业抓住了私域趋势进行业务转型、商业模式转型，取得了很好结果。因此对私域人才的需求开始重新回升。
07
六大行业开始加入到布局私域的行列中来
在2023年，继续有6大行业新加入到布局私域的序列中来:
中介服务、信托担保/拍卖/典当、法律、非营利组织、会计/审计、汽车零配件。
这使得布局私域的行业数，从2022年的54个，增长为2023年的60个行业。
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