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青禾:谁说命运不可控制,豁出去的投标趣事 | 二湘空间

空间作者 二湘的七维空间 2022-07-15

思想的碰撞   民声的回鸣

有品格  有良知  有深度  有温度



《创业时代》剧照  图源网络


投标趣事
文/青禾

上世纪八十年代解放思想,务虚。九十年代可是实打实的经济转型,所有人一起下河摸石头,啥都一知半解,现在想起来,有点忍俊不禁。算啥呢,是荒诞,还是黑色幽默?

我曾经供职的书店,是改革开放之初从新华书店独立出来的,专门为全省大专院校和科研单位服务。那时候,外汇比黄金还贵重,国家把它分配到书店,再由书店分配到各用书单位,一根链条,别无旁枝。书店利润也是规定好的,不能随意。当然还有其它业务,不方便说———不是有一个饿极了的妇人给孩子偷面包,最终被判无罪吗,大概类似吧。的确,我们与世界的距离拉得太远,专家们早已如饥似渴,面包店也就假装不知道了。


进入九十年代,加入某国际性公约,面包不能再偷了。而且,进口书刊也不再是独立链条。这意味着彻底断粮,过去的生存模式必须完全打破。


幸运的是,这个书店的员工,大约在进口书刊里泡久了,多少受了些熏陶,都懂得自立才是王道。于是,在市场放开的大背景下,各自寻找其它突破口,竟也弄得风生水起。在国营书店纷纷缩水,个体书商群雄并峙的局面下,书店的口号是,国营书店一律不看,只与个体书商对标。


捧着泥饭碗真是摔不得跤啊,因为你毕竟不是个体,你有几百号兄弟姐妹。左边是专营中小学课本的国家大书店,右边是体制灵活的个体书商,这种夹缝里的生存,唯有既敢冒险创新,又步步为营。而且,它还有抹不去的原生胎记,承担着许多莫须有的道义和责任。这种被逼出来的特殊气质,或许正与它的名称相符,既本土,又世界。


《创业时代》剧照  图源网络

回到正题吧,说投标趣事。


九十年代中期,图书招投标首次公开举办,招标公司压根没相中国营书店,因此我们自然没被邀请。


消息是一个高中英语老师带来的,因为他与我们合作愉快,而且非常希望我们参加竞标,以使他获得最大利益。


寻到招标公司,亮明身份和来意,人家颇有点不屑一顾。的确,一个失去铁饭碗,刚刚来到国内图书市场讨生活的独立书店,如何与当时在全国都牛气冲天的书商大老板扳手腕?好在我们低调,一再声明只是学习过程,早已做好落败的思想准备。人家终于被一腔诚意打动,恩赐招标文件。


拿回文件,几个人一字一句地通读,讨论。但许多名词释意都是第一次接触,一旦理解有误,都是真金白银的赔付,好吓人。好在外文书店虽小,服务过的专家却是个顶个的一流,只要不耻下问,做个标书还难不住。


到了竞标那一天,似乎鬼使神差,临走居然心里一动,让助手带上了公章和空白文件袋。助手不解,可又不便说明,这是想赌运气啊。


到了竞标公司门口,离规定时间还差两小时,却见个头一米八几的招标公司经理站在大门口。


不知哪里来的勇气,走过去跟他打招呼,并且跟他聊起应标公司情况。这不明显是刺探情报吗,可他居然没跟我啰嗦,而是直接告诉我中标价格上限,说完转身离开。


天呐,真的是心有灵犀吗?隔着长江汉水的两个单位,几十年没有任何时空交集的两个人。


顾不得多想,连忙跟助手说,找打印店,改标的。助手见我脸色突变,这才明白我要他带公章带空白文件袋的用意。简单商定了标的,虽然已经利润甚微,那又怎样,这条路我们必须走通。


从打印店出来时,直感觉内衣湿透,连走路都是左顾右盼,精神恍惚,似乎所有人都已经知道了我们的秘密,人说做贼心虚,就是那种感觉。人生第一次体验,实在不是滋味。不断在心里祈祷,不要再有下一次啊。


那次竞标是当场收标书,当场开标,然后由招标公司合议后宣布中标单位。唱完标书后才发觉,那次参加竞标的国营书店居然独外文书店一家。而且,当时的供货价格是最高的,比最低的供货商竟高出百分之十五。但在那时候,已经是所有国营书店想都不敢想的价格了。


直觉得脸上挂不住,这哪里是来竞标,简直是来丢人。


只好强迫自己镇定,心里想,哭也得哭到最后,后面还有聚餐和舞会,是见识书商的大好时机,倒要看看,他们到底是何种神仙招数。


不过,招标经理宣布结果时,最后一个还是念到了我们书店的名字,得标额是四十八万。


《创业时代》剧照  图源网络

也许是区区四十八万,实在不值得有谁计较,而且,都是著名出版社的最低出货价,挑不出毛病。会场上竟无一丝波澜,心里的忐忑就此放下。


短暂的寂静后,招标经理放下所有标书,带头鼓掌,大厅瞬间被掌声淹没。这时候,只见招标经理分开众人,朝我们走来,并向我伸出右手。愣怔之际,助手轻碰了我一下,这才立即回过神,伸出双手迎过去。


这才知道,招标经理比我大了许多,也是从国营转制而来。他说,从我们拿走标书那一天,他就特别关注我们了,因为投标的国营书店仅此一家。他很想帮助我们,但又不能越界。


让他没料到的是,最后时刻,我和他居然隔空想到一起。那个本不该透露的上限信息,算是擦边球吧,总得给拼命的人机会不是。


可怜的四十八万,书商连看一眼都嫌烦,我们却做得一丝不苟。从此攻城掠地,走向无比广阔的一片疆域。

另一次竞标,已经是做进口设备了。从做图书到做机械设备,现在叫跨界经营,早已是再普遍不过的事。但在那时候,恐怕又是一次吃螃蟹。


为了那次竞标,从省成配设备公司调过来一名业务员任项目经理,将近花了半年时间,仔细研究了世界主要供货商的各种要件。除代购提成比例以外,所有资料都反复与用户沟通。用户在设备质量方面本来也是内行,只是没有进口资质,也不懂其它进口环节,这恰恰是我们能够提供服务的地方。


项目经理非常认真,在用户已经基本确定了采购目标前提下,依然在标书中对各供货商的要件进行对比分析,写下近一百页的投标文件。


为了保密,封标书那天,是选择在下班以后,我和项目经理两个人手工填写的标的,并即时封送招标公司。


那次的标书投送截止时间与开标时间相隔一周,虽然有点磨人,但我们信心满满,一是标书滴水不漏,完全按国际标准。二是标的反复测算,仅够填平费用,毕竟做第一单,心态就是学习,相比那些成熟的希望赚钱的公司,应该有优势。


《创业时代》剧照  图源网络

可是,江湖之深,真是超出想象。我们如此严肃认真对待的事情,却正在变成一场游戏。


离约定开标时间还有整三天,项目组长(我们单位所属的上级局长)突然打电话给我说,通知你一下吧,你们落标了。我稍稍愣怔一下问啥理由。领导答,你们标的高了。


我不想辩解,既然是投标,愿赌服输。但是,死也得死个明白啊,小半年的付出,至少也该买个教训吧。


如此一念,倔劲立马上来了。于是追着问,中标公司标的是多少,总得向所有投标人公开吧,否则如何服人。领导说,“零标的。”


这真让我懵了,还有标的是零的,那还招啥标,直接告诉买主无偿帮忙不就得了?


直觉得哪里不对,却说不出来理由。搁下电话才突然想起来,开标日期不是下周一么,一是时间没到,二是投标人都不在场,这样私自开标,是哪一家的规矩?


于是又拿起电话打过去,领导说,你别问了,市里领导决定的,昨天把几个标书都拆了,就市里那家公司标的是零,比它高的都否了。


看来事情有点复杂,市里领导亲自参与,来头不小啊!脑子一下乱了。但小半年的努力,更重要的是第一次跨行经营,岂能就此罢休!


赶紧把电话给书店法律顾问打过去。话刚说完,律师哈哈大笑说,你就放心吧,这局面肯定能扳回来。第一,他们的行为已经违背招标法,招标无效。如果他们不妥协,直接诉讼,要求赔偿。第二,“零标的”就是废标,告诉他们自己去咨询吧,不必多费口舌。


石头落地了,心情大好。


然而冷静下来想,律师可以无所顾忌,我们行吗?如果真走到诉讼这一步,面对的是直接上司,还有市里领导,这官司如何打?别说民告官的风险大得难以掌控,更重要的是,公司还有几百号员工,领导可是手握生杀大权啊。


第二天是周六,忐忑不安中去到办公室。拨通领导电话,试探着说,我们咨询了法律顾问,市里领导私自开标是违背招标法的,我们打算起诉市里领导。


这次轮到领导惊愕了,但预料中的雷霆震怒毕竟没有来,只是问法律依据。这让我从容许多,于是把理由详述一遍。最后又强调解释,因为是市里领导主持开标,所以理应由他负责。


电话那头沉默一阵,悻悻的说,你告得着市里领导吗,项目组长是我啊!


我当然知道,可哪敢说破呢。


只有先装傻,然后装穷。带着哭腔说,那既然这样,我也不告了。可是领导知道的,我们完全是在市场上打拼,又有那么多过去的包袱,经不起一点损失啊,总得给我们其它机会,让我们在新领域起步吧。


领导知道我话里有话,当时他手上正有一个进口大单捏着,而且是系统内,不需要弄招标那些形式,就他一句话的事。


《创业时代》剧照  图源网络

电话那头沉默一阵,大概在权衡轻重,或者在试探我的底线。就说,知道你们困难,也知道你们这个项目投标做得很不错,很努力,但总不能真的打官司吧,我想办法补偿就是了。


既然谈到补偿,正如我意。我可不想拖下去,干脆挑明了要另一个进口项目。并且强调,因为要做相应考察,时间拖不起,最好是次日就与买方签合同,不然,我们迫不得已,就只得保留对前次招标的诉讼权了。


好一阵没有回音,估计领导实在没想到事情会如此被动,人家堂堂市里领导,自行拆个标书,做个决定不是很正常吗,哪有这么多条条框框,还敢拿法律相要挟!可反过来论,律师说的理由又确实充分,作为出版系统的最大领导,毕竟也是知识分子,这点还是懂的,真要闹出去,面子事大。


罢了,罢了,终究是要讲理,进口项目也总得有人去做,就顺水推舟吧。


只听领导一声叹息,然后说,你这个小q啊,脾气就不能改一改吗,得理不饶人,闹这么大动静,要碰钉子的啊!


我连忙诺诺道,领导批评得极是,我这臭脾气一定得改!这次实在是被市里领导的行为气糊涂了,要知道您是第一负责人,借我一百个胆子也不敢告您啊!您就看在我们几百号员工勤扒苦做的份上,原谅我们吧。


行了行了,谁还不知道你这个炮筒子。我通知甲方,明天到局里签合同吧!领导打断我。然后又抬高音频,咬牙说,事情到此结束,我警告你,市里领导的事再不要提了,懂吗!说完没容我表态,电话里响起嘟嘟声。


心里不由一阵窃喜,谁说命运不能控制?那要看你敢不敢豁出去。至于后面是不是有玻璃鞋伺候,咱也管不了,来了再说。



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作者简介

青禾,退休70后。


平台原创文章均为作者授权微信首发,文章仅代表作者观点,与本平台无关。


~the end~

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