又一里程碑式合作，淘宝接入腾讯视频会员

当互联网巨头们不再判若鸿沟，必然会使整个行业走向良性发展。

出品 | 首席电商观察   作者 | 刘峰

阿里内测接入腾讯视频会员

阿里腾讯抱团，互联网以和为贵。

据媒体报道，日前，一名认证为阿里巴巴集团的员工在脉脉平台爆料称，88VIP积分将可以免费兑换腾讯视频会员，这一权益目前正在进行内部灰度测试，预计双十一前上线。

（截自脉脉）

对此，88VIP客服表示，即将上线，具体上线时间以页面显示为准，而腾讯视频客服也表示，确有合作关系，合作由活动方主导，具体活动规则需咨询活动方。

有业内人士透露，阿里和腾讯正在洽谈过程中，合作方式是阿里采购腾讯视频的会员卡，提供88VIP用户兑换。

据了解，88VIP是淘宝、天猫的付费会员服务，开通88VIP后可享折上95折、专享优惠券等优惠、赠送其他平台会员等 15 项特权。而在88VIP权益的“多重联合会员”页面，可以看到，目前支持的其他平台会员包括优酷视频、网易云音乐、高德打车、饿了么等。

（截自淘宝）

值得注意的是，今年以来，各长视频平台就因会员价不断上涨，频频登上热搜，其中，腾讯视频于今年4月对会员价格进行了调整，最高涨幅达50%，目前腾讯视频的年费会员价格为258元。

这就说明了，如果合作消息属实，88VIP的权益将加入腾讯视频会员，消费者一年能节省两百余元。

不仅如此，相较于购买视频平台会员，88VIP 的性价比也更高。

除此之外，从定价来看，只要用户的淘气值达到1000分，便可以88元开卡、续卡，成为多个平台的会员，截至2022年6月底，88VIP会员已经突破2500万，会员年人均消费额超5.7万。

88VIP对阿里巴巴来说，意义十分重大。阿里巴巴集团董事局主席兼CEO张勇曾表示，如果未来消费者在主流消费生活中，只需要一张卡的话, 阿里的目标和愿景是：只需要一张88VIP就够了。

如今，88VIP的会员福利不断扩充，阿里生态外的权益占比已高达60%，可以说，88VIP已经迈出阿里，实现了能力的对外输出。

然而，从视频平台角度看，腾讯视频也需要阿里这个合作伙伴。

据腾讯2022年Q2财报显示，今年二季度，腾讯视频付费会员人数为1.22亿，同比下滑2.4%，环比下降1.6%，Q1和Q2两个季度腾讯视频的付费会员数都是负增长，消费用户在持续流失，发展形势不容乐观。

另据阿里巴巴财报显示，每新增100个88VIP用户，可以新增38个优酷用户、32个饿了么用户和27个淘票票用户。

面对这种情况，如果阿里与腾讯视频的会员兑换合作达成，便可以通过提升88VIP的整体权益吸引到更多付费会员，进而提高阿里的用户黏性和复购率，挖掘消费潜力，也在一定程度上吸引更多用户使用腾讯视频，实现双向拉动、合作共赢。

总之，88VIP内测接入腾讯视频会员，不仅可以通过捆绑权益，进行相互引流，还可以打通阿里和腾讯的两大生态系统，推动双方的互联互通。

基于需求，阿里选择了腾讯

众所周知，阿里已经拥有了优酷视频，在这种情况下，阿里为何会选择和腾讯视频进行合作？

其实，这个问题，从用户体量上便能直观地看出原因。据《2021中国网络视听发展研究报告》显示，截至2021年12月，爱奇艺、腾讯、优酷的月活用户分别为5.0亿、4.9亿、1.7亿，而芒果TV和哔哩哔哩的月活用户分别达到了1.9亿、1.8亿。

可以说，优酷是这些视频平台中“吊车尾”的存在。这也意味着，优酷的用户基数有局限，无法为88VIP吸引到大量的会员。

此时，阿里便需要寻找一个更有潜力的平台，而在会员流失严重的情况下，腾讯视频在2022年Q2依旧着拥有高达1.22亿的付费用户，“目光如炬”的阿里自然不会放弃这个机会。

（图源：金十数据）

其实，早在之前，阿里便与腾讯开展过类似合作，比如在支付宝里，用户可通过支付宝积分和支付宝会员兑换其他视频平台的会员，包括腾讯视频、爱奇艺、芒果TV等。

（截自支付宝）

只不过相较于支付宝，88VIP更像是助力打造阿里围绕电商生态壁垒的催化剂，其促进阿里旗下各产品联动战略也会更深入。

而从88VIP本身来看，它首先是通过用户分层来筛选高价值用户，进而增加用户的购买频次，提高用户购买力；其次，通过提供其它平台的年卡会员权益，提高用户活跃度；最后，通过完整的消费体系，盘活生态链，提高用户复购率。

换句话说，88VIP就是通过捆绑天猫、优酷、饿了么、淘票票等平台的权益，覆盖了吃喝玩乐、衣食住行、健康、金融等诸多领域，形成了完整的消费链路，打造出高购买力、高活跃度、高复购率的用户画像。

总之，88VIP意义在于，把“吃玩听看”作为88VIP会员的核心生态点，先让用户在阿里的会员体系内获得“物超所值”的服务，留住高价值用户人群，进而吸引更多品牌和权益方的加入，转而又给消费者带来更多权益，形成一个消费闭环。

所以很明显的是，腾讯视频相较于优酷，为用户提供权益的资源更丰富，潜力也更大，更贴合阿里的需求，也是基于此，阿里和腾讯的合作便自然成型了。

平台合作需要循序渐进

自去年开始，阿里和腾讯一直在频繁开展合作行动，先是淘宝特价版入驻微信，开启小程序，支持微信支付，后是微信支付进入淘宝等等，阿里和腾讯似乎真的如大家说的那样走向了“世纪大和解”。

值得注意的是，去年8月，有网友爆料88VIP将接入QQ音乐的绿钻年卡权益，但一年过去了，依旧没有动静。

而此次88VIP接入腾讯视频会员，似乎不同于传统合作，这更像是一场会员权益采购行动，难道阿里和腾讯的合作只是“虚晃一枪”吗？

其实并非如此，有业内人士分析，腾讯和阿里双方都与其他合作伙伴有着紧密的联系，如果两者将合作等级上升到整个平台，不免会影响其他合作伙伴的利益。

比如，在今年618前夕，京东与腾讯视频推出了“京腾年卡会员”，用户仅需136元就能购买到腾讯视频VIP年卡和京东PLUS

年卡，要知道往常一张京东PLUS年卡198元，这张联合年卡的优惠力度极大，从中也不难看出，腾讯相当重视自己与京东的合作。

（图源：腾讯视频VIP）

值得注意的是，今年6月，京东和腾讯续签了三年的战略合作协议，腾讯将继续在微信生态上给予京东流量支持。

而京东与阿里在电商领域又是直接竞争的关系，此时腾讯作为京东的长期盟友，其与阿里的合作步子如果迈得太大，势必会影响到与京东的战略合作。

在这种顾虑下，此前关于“88VIP将接入QQ音乐的绿钻年卡权益”的消息不了了之，也就解释得通了。

整体来看，目前互联网行业中的大部分流量依旧掌握在腾讯手中，腾讯具有天然的优势，可是，在此基础上，腾讯往电商方向发展，却依旧是无疾而终。

而另一边，阿里作为电商巨头，其拥有庞大而完整的电商生态，但是阿里多次进军社交、文娱领域，仍旧是草草收场。

在这样的背景下，开展合作便是双方坚守自家战场，并持续占领行业高地最直截了当的方法。先前淘宝特价版入驻腾讯，现在腾讯视频会员接入88VIP，也都是为了集中阿里和腾讯的资源，并进一步完善双方生态，扩大影响力。

既然阿里跑不出电商圈，腾讯跨不出社交桥，那么明确边界，不再入侵对方核心领域，逐步推进合作就成了阿里和腾讯“心照不宣”的默契。

总之，平台间的互通是非常复杂的问题，目前依旧需要大量时间进行讨论和解决，要想实现平稳有效落地还需循序渐进。但无论如何，当互联网巨头们不再判若鸿沟，必然会使整个行业走向良性发展。

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