成为中国亚马逊，「中科天塔」觉得不会太远｜星际赛
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近日，亚马逊APP更换了图标，从原先的购物车换成了纸箱，引来不少争议。
不少网友认为，亚马逊这家电商公司变得“不正经”了。但其实，亚马逊并不仅仅是一家电商企业，其业务涵盖物流、电子商务、云计算、影视......还有，商业航天。
2020年，美国联邦通信委员会授予亚马逊Kuiper低轨宽带星座FSS Ka的使用权限，低轨卫星互联网赛道迎来重磅级选手。
在国内，有一家商业航天企业，正在悄悄对标亚马逊的卫星业务。
2017年，中科天塔成立。这是国内最早从事商业卫星星座运营的企业之一，客户包括政府、企业及行业用户，主要提供以“航天云立方”为核心的软件销售、技术开发、卫星管理和航天工程系统集成等服务。
“中科天塔在成立之初设下愿景，我们都知道铁塔对于地面基础设施的重要性，中科天塔，顾名思义，“天上的铁塔”，要做的就是航天基础设施的建设者。”中科天塔总经理曾伟刚告诉36氪浙江。
以下是36氪浙江与中科天塔总经理曾伟刚的采访实录：
做平台，以互联网技术串联产业
Q：2017年，中科天塔成立时的市场环境如何？
A：可以从两方面来看。
国际方面，商业航天市场已经初具规模，尤其是马斯克的SpaceX提出了相关行动计划，有了自己的发射市场并取得了一定成果。
国内来说，商业航天虽然才刚起步，但整体呈发展态势。国家队代表，航天科技集团与航天科工集团先后发布了自己的星座计划。
“鸿雁卫星星座通信系统”是航天科技集团当时计划的重点项目，计划由300颗低轨道小卫星及全球数据业务处理中心组成，其卫星数据采集功能，可实现大地域信息收集，满足海洋、气象、交通、环保、地质、防灾减灾等领域监测数据信息的传送需求。
航天科工集团则发布了最高时速可达4000km/h的高速飞行列车，并将其与飞云、快云、行云、虹云、腾云并列形成“五云一车”的商业航天新格局。
两大航天集团动作频频，为中国商业航天的“星星之火”埋下燎原伏笔。
Q：未加入中科天塔之前，您的从业背景是什么？
A：在加入中科天塔之前，我一直在西安卫星测控中心工作。
Q：您觉得体制内和商业航天带给您最大的区别是什么？
A：体制内的航天企业主要是围绕国家任务去开展工作，首要目标是保成功；而商业航天是以盈利为目标，优先级是商业化经营，两者区别很大。
基于此，两者采取的技术手段、思维路径也会不同。
Q：中科天塔选择从商业卫星星座运营这一细分赛道切入市场的原因是什么？
A：这和我们的“基因”有关。
一方面投资方在卫星研制、卫星管理、卫星应用等领域都有所布局；
另一方面中科天塔拥有覆盖总体设计、软件研发、测控通信、卫星管理和载荷数据处理等专业能力的核心技术团队。
我们希望用互联网技术打造出一个可以将产业链都串起来的平台，中科天塔由此诞生。
Q：如果选一个对标企业，你觉得和哪家公司比较像？
A：从全球来看，我觉得是亚马逊。
在技术上，我们对标亚马逊，将互联网技术与航天技术结合。
在商业化运作上，都是以服务为主，为客户提供卫星管理云服务、技术开发服务等。
找人才，体制内与互联网各占一半
Q：目前公司团队有多少人？
A：公司总人数接近60人，他们大多拥有体制内或华为以及互联网公司工作背景，人数各占到一半。
Q：商业航天找人，是不是很难的一件事？
A：没错。
我国的航天产业几乎都是围绕国家来开展的，大量的人才都在体制内。商业航天是近几年的“新事物”，虽然有部分从体制内出来的人才补进市场，但面对如此庞大的人才缺口，可以说是杯水车薪。
当然，人才稀缺的最主要原因还是对人才的高要求。首先，商业航天是一个多学科融合的行业，需要的也是复合型人才；其次，他们还需要拥有一定的行业经验。
Q：那我们如何实现人才的补给？
A：刚成立时，中科天塔以招募有经验的实力派为主。
目前，我们已开始内部培养，包括建立日常培训制度、提供内部晋升机会等。企业发展到一定阶段，培养人才是一个顺势而为的事情。
Q：“航天云立方”的研发背景是什么？
A：从整个商业航天产业链来看，卫星运营、测控以及应用与数据服务属于商业航天产业链的后端，存在地面测控站昂贵、可用资源少、缺乏专业数据分析人才等问题。
中科天塔通过研发航天云立方，为商业航天企业提供航天器托管、测控站资源管理、航天器控制计算和载荷数据处理与信息分析服务等，大幅降低建设成本和卫星应用系统开发难度和运营成本，补齐市场缺口。
Q：在中科天塔提供的卫星运营服务解决方案中，有一点是可实现定制化开发。定制化开发是否会和降低成本这一诉求相悖？
A：不会，我们目前着重于将功能模块化，根据用户需求，进行模块组合，并不是从头开发。目前来说我们的软件、解决方案已经慢慢产品化了。
Q：在商业化方面，有没有标杆性案例？
A：我可以说一下与国智恒好年景（国智恒北斗好年景农业科技有限公司）之间的合作。
2019年年底，我们与国智恒好年景联合开发的“中原金水一号”发射成功，这也是河南的首颗商业农业遥感卫星。主要是通过卫星遥感技术，收集大量农业数据，包括温度、湿度、土壤水分等作物敏感的环境信息。在这其中，中科天塔负责提供以星座论证设计、卫星平台及载荷研制、卫星搭载发射服务、卫星测运控服务为核心的商业航天工程系统解决方案。
谈应用，找准痛点才能解决落地
Q：做商业航天，最重要的还是盈利。我们现在盈利了吗？
A：我们从2020年就开始盈利了。简单来说，中科天塔遵循的是小步快走原则，2017年成立、2018年正式运营、2019年盈亏平衡、2020年初有盈利，几乎每一步都是踩在节奏点上前进的。
2019年，航天云立方发布后，一些小额订单陆陆续续出现，我们也实现了盈亏平衡；
到了2020年，不论是客户介绍客户，还是初始客户自身业务量的增长，都将我们的营业额推高到了新的高度，比2019年同期增长超过一倍。
Q：结合中科天塔的发展情况，您觉得现在整个商业航天的市场环境和发展前景如何？
A：还是比较看好的。即使在2020年疫情黑天鹅的影响下，商业航天领域还是获得了相应的发展，好几家公司完成了重磅融资。2021年，这一势头还将持续。
中科天塔2018年开始运营，公司着力于围绕航天云立方平台为核心的业务，为用户提供综合值班、计划编制、控制计算、遥测综显、遥控发令、载荷管理、健康管理和配置管理等标准化功能模块，同时提供软件技术服务以及航天系统工程服务。2019年12月发射了国智恒好年景中原金水一号卫星，当年公司实现盈亏平衡；2020年，我们的销售收入和员工相比2019年实现了翻倍。从中科天塔的经营情况来看，我国商业航天的市场还有很大的成长空间，细分市场、专业领域有待持续深入开发，进一步深化产业链上下游合作，整个商业航天领域的发展前景，是非常可观的。
Q：您觉得公司未来会往哪个发展方向？
A：我们的愿景是成为世界领先的商业航天中心，我们要推动商业航天生态建设，带动商业航天产业上下游，共同打造高成长性、高发展空间、高技术价值的商业航天产业链。
Q：我国商业航天应用较为薄弱，您认为应用市场该如何发展？
A：没错，目前咱们商业航天在应用市场上，确实相对薄弱。
在2015年以前，我国航天事业发展以国家为主导，具有一定封闭性。航天技术如何与国民经济主战场去结合？会有一个脱节的问题。
如今发展商业航天，必须与行业紧密结合，让相关从业人员去实地调研。对于传统行业而言，痛点在哪？哪些痛点可以用航天技术去解决？解决了这些问题，也就是解决了技术落地问题。
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