疫情在逼迫我们做线上输出

电影《华尔街之狼》里头，迪卡普里奥要求他的狐朋狗友们当着他的面把一支笔卖出去：

结果正常人一支没卖出去...做出精彩示范的是他的发小，没干过啥正经买卖，但是实战过。

所有行当里，实战大于一切，私域也是一样。

华尔街之狼们应当感谢时代，因为假如时间来到2022年，他们绝没有这样面对面、1对1线下的贩卖机会。

因为疫情。哦也未必，美国人不给疫情面子，还是该吃吃该喝喝。

大洋彼岸这头的老板们可就老大难了，我自己在上海，今天也是被关在小区不让出门的第二天末。

难受。

更难受的是，疫情给所有行业的老板们提出一个新的挑战：不见客户的面，怎么把东西卖出去？

线下的1对1转化好手们开始急了。

但不是所有人都能霸气的喊出一句：需要和客户见面的成交是一种耻辱。

那么，直面新的挑战吧：

疫情之下，怎么在线上把东西卖出去。

你想到了，靠内容。

在我昨天的直播里，我提到了两种内容的创作出路：

如果你错过了，可以看这篇文章回顾：《私域做内容的两条路》。

不是所有人，都有天赋和勤奋度，能做到公众号日更、朋友圈一天16条。

所以我当时在直播间得出了一个别无他选的选项：搞SOP。

为什么别无他选？

因为SOP首先的要义是，「内容的复用」。

每个创作者，这辈子能写出来的好东西是有限的，对产品的介绍，对价值的包装，对客户的洞察，对场景的解读...

无论你卖什么。有杀伤力的内容屈指可数。

因此你不得不去复用内容，这是对好内容的敬畏，也是对好内容的榨取。

理论上，当你手头有10条精华内容的时候，通过SOP至少可以获得一个月的线上呼吸权，因为每3天推一次，正好一个月。

你可以在这一个月期间继续雕琢新内容，于是这就引出第二个SOP的特质：

「持续漫长，绵延不断」。

夸张的一些品牌，SOP做到了770天开外.

而你很可能连一个7天的能跑的SOP都没有。

但不必慌张，很多人都和你一样。

万事开头难，SOP先从第一条开始，我在上周上新的课程里头，详细的讲解了如何「构建你私域的第一条SOP」，去买课听听看吧，假如你和我一样被隔离在家，没事可干：

已经卖出了170多节。晚上直播间会有一个特价，你可以以1499的未来最低价买到这门课程。请你来蹲守：

第一节课的地址在这里，买完了直接来上：https://chg.h5.xeknow.com/s/DNgww

但什么样的内容，可以被称之为精华内容呢？

在课程里我给出了3个价值输出点：

• 认知价值

• 利益价值

• 情绪价值
  

此处不展开。

线上做私域，不是你发个资料就完事了，也不是每天发“王总，在吗，考虑的怎么样了。”然后天天电话轰炸。

我们这行的友商都是这么干的。

那不是做私域，那是“趁你想做私域，顺手割你一把。”

我在之前的文章里写过，有人贩卖焦虑，那么就《有人在私域里贩卖希望》。

回到线上输出，我继续说，如果你不精文字，那么直接现身直播也是可以的，在过去的13天里，我播了12场，感觉不错：

但直播对精力和IP力的要求极高。瞬时的成交数字会给你带来极大的心理压力。

我播完12场之后，更加发掘SOP的好：因为它让我在长时间线的周期内，可以如此从容的和我的客户互动。

所以，线上输出，直播是暴击输出，而SOP是小火慢炖。

你很难说哪个效果好一点，但可以确信的是，直播对于流量的要求和信任的累积是极为夸张的，但SOP不一样，他提供了，就像我上面说的，一个从容的给客户提供价值、促成转化的机会。

我开始乖乖书写SOP，提升它输出的频率，并如此信赖和依赖它。

并且我也建议你，应当趁着疫情将所有人冰封之时，开始学习的新的伎俩：

并跟我一样，如此信赖和依赖它。

- THE END -

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