罗振宇跨年演讲：发现中国式机会 (附完整版PPT）
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2017年12月31日 20:30，罗振宇跨年演讲如约而至，上海梅赛德斯奔驰会展中心，万人参与，盛况空前。
今年跨年演讲，罗胖聚焦的话题是“中国式机会”。
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2017 年，中国——
GDP 12 万亿美元，成为全球第二大经济体；
世界 500 强公司，中国占 115 家；我们的中等收入人口和大学生数量都是世界之最；绝大多数工业品产量连续数年世界第一；钢铁产量连续 20 年世界第一……
但焦虑也随之而来……
11月20日，腾讯总市值达 5000 亿美元，超过 Facebook，沈南鹏认为这一天很重要，意味着中国互联网经济已经具备世界级竞争力。
其实不止是腾讯，阿里巴巴的市值也一度超过亚马逊，
2017 年，中国互联网产业进入大者越大、强者恒强的时代。
过去，大象会跳舞就不错了，现在大象在跳街舞。
湖畔大学教务长曾鸣，称这种现象为“黑洞效应”——具备网络协同和数据智能这两种发展动力的企业，会像黑洞一样吸收周边资源，越长越大，不可逆转。
知名投资人林利军也说过：“新一代基础设施一旦建成，就会出现行业集中度大幅度提高的现象。”
2017 年，商业世界进入长跑比赛最后时刻，竞争愈发激烈，聚光灯紧随前几名，后面的参赛者无人关心。
10月30号，小米公司发布《小米枪战》，很快登上苹果商店榜首。
这种 100 人参加只 1 人生还的竞技游戏，被称为“吃鸡”，近来大火。
几家巨头投入重兵研发，不料被斜里杀出的小米，收获首发红利。
两天后，网易发布两款吃鸡游戏；几天后，腾讯宣布自己的吃鸡游戏即将上线；应书岭也赶紧宣布：英雄互娱的吃鸡游戏马上登场。
一个战场，从悄无一人到炮火连天，前后不过一周！快，疯狂地快！
应书岭说：不只是一个维度在加快，是整个世界都在快起来——
有款游戏，极短时间签下很多明星代言，从常理看这不可能。
真相是——他们没签合同，明星的照片先用了再说。
然后给经纪人打电话：只要肯授权，几百万马上到账。
没错，这就是侵权。但明星团队是愿意打旷日持久的官司，还是落袋为安？
游戏公司是愿意侵权拿到市场的先发优势，还是在规则之内缓慢行动？
过去的打法，慢了；人类现行维护公平和秩序的制度，也慢了……
应书岭说：“我们这个行业，所有人都在逾越规则，所有人都在离经叛道。”
上半年最火的游戏还是《王者荣耀》，下半年就变成了吃鸡。
原来的电脑游戏，玩家十分钟爽一下；手机游戏大概两三分钟爽一下。
再到吃鸡，一分钟可以让用户爽好几下。玩家追求强烈、高频的刺激，用户的心智在飞速迭代，产品必须紧随其后。
在接收信息方面，上一代人不如我们，我们也不如下一代。
“体验是一种可以训练出来的能力，一旦达成，再也退不回去。”
用钞票和用微信/支付宝支付，有什么区别？
表面是更快更方便；实质上，用钞票支付，你是在理性决策；用手机支付，你是在冲动消费。
购物，越来越不是理性的决策行为，用户用本能花钱，追求的是快感。你的策略该怎么变？
过去，商业世界的主题是竞争，而未来，商业世界的主题是追赶用户。
大者越大、强者恒强，我们追不上……另一方面，后面的人逾越规则、离经叛道，可能很快超越我们……
很多厂商纷纷进入汽车行业，暗流涌动。
种种迹象表明，中国做电动汽车比美国更适合。手机业这些年的故事，会不会在汽车业重演？
未来全球的大消费品类，都会有中国品牌的一席之地。
创业家的牛文文说“中国所有的生意都值得重做一遍。”创业不是新兴阶层的专有权力。
2017年，全中国各个层面的传统生意人，都已经被激活。原来有行业基因的企业，机会来了。
那些在行业里深耕多年，了解产业本质，积累了一定资源，能力被证实的人，正在成为新一代创业者。
所谓的创新，扎到最深的现实中去，遇到问题解决问题。
结硬寨，打呆仗。
京东方，本土老牌国企，2001 年盯上了液晶产业，一路迭代死磕到今天，目前出货量占世界 25%。
期间没有技术飞跃，只有结合实际，才能逐步提升质量和效率。
原波导手机团队，开发了一款针对非洲市场的手机，解决了黑人自拍分辨不清的问题，在非洲占有率超 40%，全年销量过亿。
很多中国公司，也已被欧美主流市场接受：
中国的游戏业世界第一，腾讯还以参股的方式，几乎渗透到了全球每一家重要的游戏公司。
从0到1，我们还不擅长，但从 1 到 10000 、到 N，我们独步天下。
中国这么大，每一拨人涌入互联网，都需要全新的连接器。
中国地区发展不均衡，货车的空驶率是40%，催生出中国最大的车货匹配平台——运满满。
有些问题只有中国有、只有中国的公司能解决，也只有在中国能做到效益最大化。
与以往群体不同的是，00 后有钱——月均零花钱 500 元左右；人均存款 2570 元。这是不小的消费力量，就看谁有本事把他们连进市场？
老玩法主要依靠流量思维，流量这个词冷冰冰，而且已经基本瓜分完毕。
跨过互联网流量爆发时期，2017年，新的创业公司只好改变玩法，精耕细作。
商业打法也从“流量思维”转到“超级用户思维”——
“普通用户”和“超级用户”之间的关系，就像一般女生和女朋友——向别的女生释放善意没问题，但你更关注应该是女朋友。
创业者必须转身向内，服务好超级用户，建好一座城池，不愁没人投奔。
推广不是最重要的，只要坚持做两件事：
第一，做让用户觉得长脸的事；
第二，绝不给用户丢脸。
中国有足够的规模、足够的内部多样性……不论你选择做物种连接器，还是维持一个独立小生态，都有充足的机会，都是不错的活法。
12月15日，腾讯投资永辉超市；12月18日，腾讯和京东投资唯品会，电商格局又一次重组。
看来新零售的真正大戏要明年才能上演，但新零售的关键词很简单：效率。
新零售的本质，是让消费者“想要就要，马上就要”。
一线城市核心区的家庭主妇已经在思考一个严肃的问题：家里还要不要冰箱？
从城市中心仓、到小区前置仓……有家创业公司甚至已经把超市开到了出租车上。
从人工智能，大数据，无人机，无人车，机器人，到楼下夫妻老婆店……村村点火、户户冒烟，全面动员。
这场关于效率的战争，还有更快的打法——在用户脑子里继续比拼效率，争夺认知高地。
2017年，小米开了 210 家线下店，到2019年底总共开到 1000 家。
以往不敢相信小米的利润空间可以支持开线下店，据说小米智能音箱售价只比成本高 1 块钱……
出人意料的是，小米之家的平效达到了 27 万元/平米——就是每平米店面面积，每年卖出 27 万元的货。
这个数字仅次于苹果，全球排第二，这意味着小米线下店可以盈利。
小米之家如何做到如此高的平效？雷军借用户的话道破天机：“进小米之家，可以闭着眼买东西。”
雷军的打法不是价格战，而是认知战！
2017年，传统产业的互联网转型焦虑，突然消失了。
线下资源成了香饽饽，阿里、腾讯拼命争抢。
马云说，过去20年，互联网从无到有，未来30年，互联网从有到无。这个“无”，是无处不在的“无”。
所有企业都变成了互联网企业，互联网已经是不可能回避的基础设施。
2017年，“赋能”这个词大热，曾鸣说：赢得未来的制胜法宝，不在于你拥有多少资源，而在于你能调动多少资源。
小米，将赋能之手伸向 90 分箱包。
2017年双 11，百年品牌新秀丽排名第二，90 分第一。
90 分的全年广告费只有 200 万，小米生态链给了它品牌、流量……90 分从诞生到登顶只用了两年。
只要你有专长，最优秀的互联网公司会主动邀请你，不用急着出发，你终会“被抵达”。
你只要做最好的自己，什么都不用担心。
效率会越来越高，分工会越来越细。
世界不再是分散平摊的块块，而是连起来的点点和线线，世界越来越像互联网。
过去的城市，重要的是怎么描述自己；而未来的城市，重要的是如何强调自己在全球经济体系中的分工和定位。
清华大学的魏杰教授说，中国正在启动一次全新的全球化。
不论是日本的经验，还是西方的“比较优势理论”，都解释不了现在这个啥都做、啥都行的中国。
80年代的中国，干的是“产业间贸易”，成品换成品，十几亿条裤子换一架飞机……
现在我们干的是“产业内贸易”，苹果要生产iPhone，中国分担其中的部分环节。
中国制造业已经是“大者越大，强者恒强。”
第一个按钮，一百万美元。第二个按钮，50%的机会拿到一亿美元，50%的机会什么都没有。
这两个按钮只能选一个，你选哪个？
如果你考虑过风险，那你的做法一定不是最好的。在真实的世界中，可以有两全的方案——
例如跟别人合伙，分摊风险；或者把这个机会2000万卖给别人……
全世界的金融机构都是为风险定价，本质上都在用这样的方式思考问题。
通过算法的迭代，成功的概率也在不断提高。这就是“人生算法”的力量。
任何好事，都只是“可能性”，需要通过努力、实践，还有算法，去逐渐逼近它。
2017年，很多人都在谈论喜茶。其实，还有一家叫做古茗。7年前，它在浙江台州的一个镇上开了第一家店，今年开到了第1200家店。想不到吧？那他有什么诀窍呢？其实都是这种小知识。 比如，他就发现，在小镇上开店，装修不见得要多高大上，但是灯一定要亮，要成为当地的路灯。镇上的灯光通常是很暗的，你的店特别亮，顾客就觉得这家店更好、更干净。
你看，这种知识难吗？这种知识，即使你不在大城市里，听不着热门的创业课，也见不着硅谷大佬，你也一点都不可惜，因为这些知识只能来自于实践中的点滴积累。
所谓的创新，没有必要走什么捷径，扎到最深深的现实中去，遇到问题解决问题。
商业世界里有一些自古不变的朴素道理。比如货真价实，价格公道，童叟无欺，对客户诚信，做生意要赚钱等等。这可能就是下一轮崛起的创业者的群像。
这两年，有一家公司快速崛起，叫快手。去年这个时候，快手的日活跃用户大概是3000多万；今年12月份，我见到快手创始人宿华的时候，它的日活已经过亿。
这是什么概念？按照任何标准，都已经是最大的互联网产品之一。
我问宿华，这是为什么？他先给我讲了一个故事：有一个老头儿，在快手上陪了我一年了，每天晚上他都要表演一段拉二胡。
有一天，我突然发现，不对啊，拉二胡一般都是右手持弓、左手握弦，而这位老人家是反的，两种可能，一种他是左撇子，这个可能性比较小。还有一种可能，说明他是一个孤独的老人，要么单身，要么老伴离婚或者去世。所以，他只能自拍。
这种生活其实一直都在，但是不可能被记录下来。为什么？因为电视台的摄影记者爬不了那么高。为什么现在可以被记录？因为这些工人每个人都有手机。而且在深山中都有网络。
最难被互联网世界连接的人、最难被记录的人、那些社会末梢的人，就这样因为短视频，被接入了这个时代。而快手这个连接器就抓住了这个机会。
小镇青年因为电影院线的建设、因为互联网被连接进来了。他们开始在中国的社会舞台上展现自己的力量。这是一股新力量，他们的价值观、消费口味和我们熟悉的人迥然不同。
每冲进来一拨人群，就成就一拨连接器，每成就一拨连接器，就诞生一拨商业新物种。
不要留恋互联网的伊甸园时代啦。不要再想着像亚当、夏娃一样，能够随意摘取树上的果子啦。互联网人的“狩猎采集时代”结束了，“农耕时代”开始了。什么叫农耕时代？就是圈一块地，种一季粮，精耕细作，秋收冬藏。至于能圈多大，看你的本事，但是对这块地上的每一棵庄稼，心态就不一样了。他们不是什么点击量，他们是活生生的具体的用户，他们是你的衣食父母，你还胆敢大大咧咧地把他们称作是“流量”？
不管什么功夫，你站在消费者这头看，本质上都是让你“想要就要，马上就要”。在你的购买欲萌发时，就能完成支付。在你的购买欲消退前，就能完成送货。一骑红尘妃子笑，无人知是快递来。
中国的耕地非常有限，大家都知道一个数字，就是18亿亩耕地红线，这是确保中国粮食安全的底线。其中有5.5亿亩耕地是种玉米的，这里面相当部分是做饲料用。
想象一下，如果我们把这些饲料用地转移到坦桑尼亚去，用他们的5亿亩土地来种中国需要的饲料。这并不会影响到中国人的粮食安全，最多对猪的粮食安全有点影响，但是中国这边就有可能腾出来几亿亩的土地。
在这样一种连接中，受益的绝不只是中国。
这个事情，其实是在提醒我们，思考今天的中国，已经不能局限在中国本身。中国会不会遇到增长的天花板？这个问题必须在全球的框架中才能找到答案。
光占有，不连接，就是一个资源孤岛，是没有用的，这就是把世界看成块块逻辑的bug。
拳击比赛是强者的竞技，是有准入门槛的；而拔河游戏是所有人都可以参与的，人人都可以有贡献。
拳击比赛以击倒对手为目的；而拔河游戏只是想把供应链上高价值的部分拉过来。
拳击比赛取胜的关键是让自己更强大；而拔河游戏取胜的关键是让更多的人站到自己这一方。
拳击比赛的输家必须离场；拔河游戏希望人人都不要松手
拳击比赛之所以玩不下去，因为世界已经越来越混为一体。
中国正在参与的拔河游戏的逻辑来看，所有国家的人口、产能、资源、资本和技术，都共生在一条供应链上，休戚与共，谁也不能放手。这里面的博弈再也不是你死我活的问题，而是绳子往哪移一点，主导权多一点、还是少一点的问题。
在拔河游戏里，人口规模、市场规模、产业规模，就是决定性的因素了。说到这，你才会理解，为什么中国会在全球那么积极地去参与修建基础设施、去维护供应链，为什么积极地倡导“一带一路”。
2017年，回头一看，过去十年，中国劳动力成本上升了5倍，已经接近于发达国家水平。但是，制造业向中国集中的趋势仍然没有减缓。那说好了的产业转移呢？中国为什么还没有掉到那个预言中的大坑里？
清华大学的魏杰教授，2017年还进一步提醒了我们一件事：中国正在启动一次全新的全球化。
还记得一个品牌叫诺基亚吗？在它被微软收购的时候，CEO约玛•奥利拉说过一句话：我们并没有做错什么，但不知为什么，我们输了。
当智能手机出现的时候，诺基亚最引以为豪的是什么？在所有手机厂商中，它是拥有自己完整生产线的最大厂商。这意味着它对生产的各个环节都有把控力，综合成本控制能力是最强的。但是，智能手机的基本需求是什么？是创新。而诺基亚的庞大生产线，就意味着它的创新能力一定是被抑制的。因为生产线是按照之前产品的需求设计的，想创新的话，整条生产线都得调整，成本极高。
所以，诺基亚是怎么死的？是被它沉重的肉身拖死的。
当西方国家整体进入了创新经济的时候，它就出现了一个急迫的需求，就是必须把生产流程外包，把生产流程转型的成本全部甩给别人，只做观念层面的创新，不停地以今日之我否定昨日之我。
在以前时代的创新，创新的基础是技术，技术本身就构成竞争壁垒；但在今天这个时代的创新，创新的基础是观念，观念本身很容易被抄袭，所以它的竞争壁垒就是自己的创新速度，只要我的速度比你快，你就永远只能追赶而没法抄袭。
举个例子，在皇家御膳房里，你要想把菜做得好，皇上高兴，你就只能专攻一门，比如说，只做川菜，手艺越来越精，十分钟就能上一道水煮鱼，这就叫专业化带来的有效率。但是，皇上突然变口味了，不爱吃川菜了，改吃法餐了，你就傻眼了，这就叫专业化带来的没弹性。你看，高效率和高弹性是矛盾的。
在制造业领域，谁能把这对矛盾给化解了？当今世界，只有中国能够做到。
中国企业的高度分工到了什么程度呢？一个简易打火机，28个零件，在浙江的一个村子里，那就分成了28个专业厂家生产，然后再组装。平时你看到的那种卖1块钱的打火机，成本可以压到1毛钱。施展老师在浙江考察的时候，就见过一些生产拉杆天线的厂家，一个厂只生产其中的一节，可以说是专业化到极致，效率也达到极致了。
但是与此同时，无数家极度专业化的中小企业还密集地凑在一起，形成了一个庞大高效的供应链网络。他们彼此之间有互相配套的关系。上游需求一变，这种配套关系可以迅速重组，确保弹性。
还记得吗？总有人说，中国很倒霉啊，我们买什么什么贵，卖什么什么便宜，这似乎是中国的一个软肋。但是你一旦把思考角度转过来一看的话，世界缺不了中国。这就是自变量的地位。
作为枢纽，我们向原材料产地国家输出资本、制成品、基础设施和就业机会。
作为枢纽，我们向西方发达国家，提供形形色色的工业品和创新落地的机会。
2017年，我们已经看到，当大规模难民涌向欧洲的时候，欧洲既无法抵挡，也很难让他们融入。
中国2016年对非洲的直接投资总额为361亿美元，占非洲吸引外国直接投资总额的39%，是世界第一。这不是简单的投资，而是在非洲建设铁路、公路、电信等基础设施，把非洲的矿山、农田、村镇和全球连接起来。
站在西方的角度看，他们通过中国投放秩序。站在欠发达国家的角度看，他们通过中国在分享全球化带来的繁荣。这就是中国的枢纽作用。
巴菲特说，“人生就像滚雪球。重要的是发现很湿的雪和很长的坡。”这也是在说人生算法。
喻颖正也写了一个公式：
成就=核心算法×大量重复动作的平方
人生算法就是你面对世界不断重复的最基本的套路，找到它，重复它，强化它。
祝各位朋友新年快乐，一如既往感谢你的喜欢和批评，2018一起加油！
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