如何「低于市场价」买房

图：CTO小姐姐（保二爷版权）

明显低于市场价的房源，房产行业称之为：笋盘。

人人都想买笋盘。

然而，世上没有无缘无故的笋盘。

所有的笋盘，都要付出相应的代价。

1.

就二爷了解，最笋的房子有两种来源。

一种是法拍房，倒不是需要自己去参与法拍。

市面上有一些房产投资公司，专门处理法拍房。

把大额的不良资产打包买下来，处理一下，再出手卖。

或者房源还没到法拍的环节，就提前跟业主签下房源。

这些房子，一般都比市场价便宜。

但代价就是有一定的风险，或者有一些其他的要求。

深圳市场，二爷比较了解，

这样的房源，一般能比市场价便宜个五六十万。

但是呢，都要求全款买，并且很多时候，还需要特殊的操作过户。

还有一种笋盘，就是开发商预留的房源。

开发商在新盘销售时，会留一批在手里，等房价上涨后再卖。

这种房子，可以做为新房过户，风险相对低一些。

很多还可以比市场价，便宜上百万。

但是呢，对资金要求也很高。

一般会要求一次性付“选房费”，也就是咱们常说的“茶水费”。

就深圳市场而言，很多楼盘，可能茶水费就好几百万。

但，以上两种笋盘，都不太适合普通人。

一是，这两类房子，一般都不会公开售卖，而是在小众渠道传播。

并且，很快就会被投资客消化掉，很难到一般购房者手中。

二是，普通人即便接触到这样的房源，

要么手里资金不足，要么惧怕各种风险，最后也不会买。

所以普通人，想低于市场价买房，比较适用的还是一般的法子。

2.

一是，买限价新房。

现在很多城市对新房都限价，导致新房的房价对周边二手房成交价低。

但这类新房，往往需要摇号。

能不能买到，全靠运气，没啥技巧可言，就不多说了。

二是，买二手房淘笋盘。

如果买房，那就反向操作就可以了。

A.不要看装修

就去买脏乱差的房子。

这样的房子看房的人少，大部分人都不会喜欢。

没什么人去跟业主谈价，竞争者就少，你去谈就会更有优势。

这一条看着简单，但做到很难。

我身边许多朋友，买房时，基本都选了更贵，但装修更好的房子。

基本就是：道理我都懂，但我还是喜欢装修好的房子。

B.提高自己的资质

提前把购房资金都准备好。

在谈价桌上：定金可以付高一些；

最快的时间，可以去做首付监管；

征信很好，没有污点；

银行流水很充足，房贷审批不会出问题；

每一条都是买方的优势，可以做为议价筹码，跟业主谈价。

C.善待中介，给中介激励

对自己的中介客气一些，态度好一点。

他们手里有好的房源，才会及时推送给你。

另外，可以给予中介一定的激励。

譬如，给房源设一个目标价（参考同户型市场成交价）。

提前跟中介说好，如果房子在市场价成交，那就正常付佣金。

如果能低于市场价成交，低于市场价部分可以给对方20%-30%。

这样子，中介会更尽力去帮你谈价。

3.

还有一点，是二爷最近才悟到的。

那就是尽量买投资客的房子。

投资客卖房一般都是瞄好了下一个投资机会，需要资金周转。

他们很希望早点拿到钱，所以只要你资质好，谈价会更容易。

投资客们，很珍惜，定金和首付款都准备好的买家。

交易流程越短，对他们越有利。

如果能够全款买，那会有更大的谈价空间。

相比之下，一般自住的业主是很难谈价的。

因为他们手里往往就一套房，卖房大部分是为了换房。

所以很怕踏空，都想卖在最高点。

只要小区里，有一套房子成交价上去了，他们就不会再低于上一套的成交价卖。

而且，很多普通业主，不能理解早点拿到钱的好处。

二爷曾经跟一个业主谈价说：

我们可以全款买房，希望她房价少一点。

对方说：你为什么要全款？我不缺钱，不需要你全款...

普通的业主，没多少卖房的经验，往往更介意房价是不是卖少了。

并不会去管买家资质如何，钱能不能及时到位，后期贷款会不会出幺蛾子...

他们不会知道，成交流程被各种延长，损失可能远大于谈价的几万块。

但这些，投资客就很懂。

他们会更愿意早日成交，早点拿到钱，而在房价上，让利一些。

买投资客的房子，还有一个好处：交房更容易。

很多投资客的房子，自己都不住。

一般租客也会提前清场，最后交房都会比较顺利，往往还可以提前交房。

而业主自住的房子，交房就容易出幺蛾子。

业主住久了，容易产生感情，总觉得房子还是自己的。

二爷遇到过好几个案例：

业主之前谈好给买家的家具，到交房时，都不愿意给了。

还有一些业主，没办法按期交房，就要继续住，还不乐意付租金...

遇到这种情况，就很麻烦。

所以，记住：

买房最好买投资客的房子。

他们不矫情，更省事儿。

而且有更高的概率，可以低于市场价买到。

另外，还有一些建议：

a.

买方，才能掌握主动权。

在房价的上涨周期买，别说谈价了，能见到业主，就不错了。

b.

笋盘靠抢，能者得之。

想要笋盘，就要敢于决断，愿意付出一些代价。

不然，天上不会有笋盘来砸中你。

只有陷阱，会砸中你...

c.

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