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无论对谈判心理的操纵，还是操作路径的独辟蹊径，CFO都可以借鉴36计中的古老智慧。
文 | 麦田捕手
出品 | @首席财务官（ID：cfoworld）
操作上市、出任CFO、兼管财务公司、转战专业金融领域，这几乎是国内CFO们最出彩的职业发展路径。然而，在制度环境不健全的条件下，如何在利益关系重大的复杂形势下趋利避害，的确是当下的CFO们需要深思的事情。
毫无疑问，资本运作过程是最考验本土CFO们职业智慧的。作为现代市场经济中资源配置效率最高的资本市场上不停地上演着赢家通吃和蛇吞象的故事，买卖之间的对手们，无论对谈判心理的操纵，还是操作路径的独辟蹊径，都可以借鉴36计中的古老智慧。
这其中，瞒天过海、围魏救赵、以逸待劳、趁火打劫、声东击西、暗渡陈仓、顺手牵羊、偷梁换柱、上屋抽梯等都是较为常见的实战策略。
瞒天过海
备周则意怠；常见则不疑。阴在阳之内，不在阳之对。太阳，太阴。
这一计的大关节处在于“阴在阳之内，不在阳之对”，也就是说秘计往往隐藏于公开的事物里，而不在公开事物的对立面上，换句话说就是非常公开的往往蕴藏着非常机密的。
事实上，由于CFO身处公司经营的最核心，往往占有着优势的信息资源，如何能最大限度地运用信息披露制度来保守公司的商业秘密（不仅限于自身，而是设定相关的制度和流程，进行严密监管），行“阳谋”而不行“阴谋”，在当下国内监管机构加大内部交易的惩处力度之际，显然具有重大的现实意义。
围魏救赵
共敌不如分敌，敌阳不如敌阴。
此计的大关节处在于“围”与“救”的成本算计，也就是说通过低成本的“围”达到直接高成本去“救”的同样效果。在并购与反并购中，围魏救赵是一个非常好的思考方向。
当年，作为中国企业历史上规模较大的一笔海外投资，我们应该为中国铝业挫败“两拓合一”的围魏救赵之计而鼓掌，而自始至终低头操作而不置一词的中铝财务高管显示了本土CFO的大将之风。
以逸待劳
困敌之势，不以战；损刚益柔。
此计的大关节处在于“不以战”，而以逸待劳的最大好处是形成不可胜之势，让对方知难而退，正所谓“不战而屈人之兵”。在进入一个新市场和面临收购与反收购的局面时，CFO应尽可能使自己处于以逸待劳的状态，从而提高应对的成功机率。
当年，时任新浪CFO的曹国伟，在董事会的支持下很快策动了新浪的“毒丸计划”，意在稀释盛大所持股权比例，阻止后者的恶意收购。最终盛大权衡再三，在过于昂贵的收购成本面前选择了获利了结，明智地退出了新浪收购战。而曹国伟不仅籍此“以逸待劳”的经典战役而名扬圈内外，也保住了新浪作为国内网络门户霸主的地位。
趁火打劫
此计的大关节在于以刚决柔，也就是说矛盾的对立面不仅存在困境，而且表象疲弱，可以一鼓而下。在行业整合的重大历史机会里，CFO要敏于、敢于行趁火打劫之事。
比如，当年在全球金融风暴全面渗透实体经济的情况下，应该存在不少因短期现金流头寸调度不利而亟待救援的并购对象。
借尸还魂
有用者，不可借；不能用者，求借。借不能用者而用之，匪我求童蒙，童蒙求我。
此计的大关节在于“借不能用者而用之”，也就是说应该实现出借者与借用者双赢的局面，是盘活对方的资源，而非巧取豪夺或单纯占有。
当年，由于国内对金融领域的诸多限制，金融行业内的各种牌照也时常演绎借尸还魂的活剧。然而，如何用好这类稀缺的金融牌照，却是很多一股脑去借壳的本土企业没有深入思考的。
反客为主
乘隙插足，扼其主机，渐之进也。
此计的大关节在于“渐之进”。本土CFO在运用这一策略的时候，务必要循序渐进，毕竟是反客为主，对方很可能以逸待劳，操之过急容易在资源不足的情况下形成骑虎难下之势。
当年，工商银行在海外的一系列收购案颇有以点带面、步步为营的渐进之势。其收购的着眼点，即暂时避开欧美市场，主要在东南亚和非洲一代布局，围绕本土企业的海外扩张事态做文章。
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