扎心杂谈：价格尽头与冷酷仙境

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与之相比，甚嚣尘上的互联网思维只不过是静水深流时拐过一个急弯所激起的一朵浪花而已。

文 | 麦田捕手

出品 | @首席财务官（ID：cfoworld）

财务真相 · 财道传习社

财务真相第66弹

当五花肉cosplay成为朋友圈炫富新时尚之际，“抠死抠”（Costco）在上个月来到上海引发的这一波线下零售超级热潮实在让人瞠目结舌。

当然，这根本不是什么线下和线上的所谓模式之争，而是高价和低价之争。
大卫·奥格威早在一百年前就说过，“没有什么比便宜1美元更好的广告。”你要是现在开个网店敢卖一万瓶1499元/瓶的真茅台，这个网店也会瞬间访问过载而崩溃。淘宝当年靠什么起家的？便宜。
2015年9月成立的拼多多凭什么能在4年的时间里冲到国内电商第二的位置（第一当然还是被淘宝一路吹大的阿里，第三是京东）？答案是——更便宜。顺着这个思路，如果此刻有个不差钱的新电商全是卖0.99元的爆款，恐怕要不了2年就能替代拼多多的位置。

这让我想起来20年前的沈阳，因为大批国企员工下岗而出现的一句顺口溜，“要想便宜，铁西再往西”。铁西区是大国企聚集地，而铁西再往西指的就是当时受下岗潮打击最严重的铁西工人村一带。

讲真，价格战打到这份儿上，总有一种比惨的感觉。

曾几何时，价格战是中国制造业跃身为“世界工厂”的独门利器。而一路拼杀到“价格尽头”的时候，如今高端制造业仍然难觅本土企业的身姿，这是因，也是果。
在这一轮漫长的价格战周期中，绝大多数国内企业的产品定价中都只包括最基本的直接成本和最低的变动成本，其他一切看似不必要的成本（友好的环境关系、员工体面的生活水准、持续充足的研发投入等）恨不得统统贴地飞行。最近一段时间，大家可能已经发现了共享充电宝们和共享单车们都在偷偷的涨价。
答案也很简单，当初烧钱只为跑马圈地，如今格局初定，自然要开始算账怎么赚钱了，研究来研究去，当初忽悠投资人的各种数据变现、场景变现的能力，折腾几年了依旧微乎其微，
说到底还是一咬牙涨价更靠谱，立马财务报表就大有改观，甚至上穿打破Breakeven都有可能。回到文初。为什么五花肉一涨会带来这么大的关注？很简单，因为时下大多数国民生活水准处于将将触摸到体面生活的临界线。
一旦某项成本飙升或者收入下滑，则消费挤出效应顿时显现。
最近一则新闻谈及国内方便面市场出现“量价齐升”的“喜人局面”，其中索引的尼尔森数据显示，2019年上半年，中国方便面市场销售额同比增加7.5%，整体销量同比增长1.4%。

世界方便面协会预测，2019年中国方便面销量有望维持在400亿份以上。去年初还在流行的“干掉你，但与你无关”的互联网思维名言犹在，原以为干掉方便面的外卖巨头们如今还在巨亏的泥潭里挣扎不已，但方便面巨头们却看着今年上半年不错的盈利数字笑而不语。
说到底，这几年外卖对方便面的替代与挤出，仍然在很大程度上体现在价格端，而不是所谓的模式创新。一旦外卖巨头们顶不住亏损压力而提升佣金或减少补贴，方便面们又重回销量巅峰。看看，价格供求曲线就是这么神奇地支配着市场。与之相比，甚嚣尘上的互联网思维只不过是静水深流时拐过一个急弯所激起的一朵浪花而已。
而大部分所谓互联网思维一门心思地捉摸着 “要想便宜，铁西再往西”，到头来恐怕只能通向一个不食人间烟火、大口吞咽融资的冷酷仙境罢了。

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