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票财税这个古老的旧世界，需要持续注入富含新生命力的场景变革。
文 | 首财君
出品 | @首席财务官（ID：cfoworld）
12月13日，Think With Golden2019财税变革新动能峰会在京召开。值得关注的是，中央财经大学税收筹划与法律研究中心、《数字经济税收治理研究报告》课题组联合高灯科技票税研究院在此次峰会上联合发布了《数字经济税收治理研究报告》（以下简称《报告》）。这也是国内首个从税收治理角度来观察数字经济变革的深度研究，《报告》揭示了在国内突飞猛进的数字经济总量的背后，严重滞后于现实的税收治理模式，比如居民身份、销售所得来源地、利润归属地等难以认定等问题。
作为成立仅短短两年就异军突起的财税科技黑马，高灯科技联合创始人·总裁张民遐对【首席财务官•财道传习社】表示，“真正意义上的税收治理的数字化变革才刚刚开始。比如，今天参会的很多地方税务机关的领导，在一年前对我们讲的东西基本没有什么兴趣，但今天都非常主动地要求过来听听。”
漫长的赛道
“这是一个比常见的那些互联网的赛道要漫长得多的赛道。我们刚刚完成了超过10亿元的B轮融资，其实早在高灯A轮融资的时候，我们就一定要问清楚投资人的这个基金所处的周期节点，比如5+2的周期是刚开始，还是临近后期了。原则上我们不接受有短期退出时间压力的基金投资，这个短期指的起码是3年，甚至更长。”张民遐很自豪于高灯的A轮投资人悉数参与了B轮融资，“这说明我们和投资人对于财税这个赛道的理解基本处于同一频道，推动财税行业的数字化变革是非常艰巨的系统性挑战。我们需要资金，同样也需要足够长的耐心。”
看起来，这很像巴菲特最喜欢讲的“滚雪球”理论，只不过推动财税数字化这个“雪球”需要的初始动能太大了。换言之，现有行业内的“摩擦系数”太高。
“财税这个行业是典型的高维打低维。你看消费互联网核心就是把定位的客户服务好了，高维自然就下来了。但是财税领域不一样，必须着眼于构建连接税务征管机构和终端纳税人之间的桥梁。一方面，我们从成立以来的2年时间里，专门研究了国内与税收相关的587项法律法规，不管里面有多少不适应当下这个时代的内容，我们都要时刻提醒自己，这是强规则监管下的产业生态。更务实的方式是想办法去推动环境变化，优化制度，这是我们整个战略的核心。”张民遐认为越来越多的积极迹象预示着整个财税领域的数字化变革脚步明显在提速，“比如《会计法》的快速修订、专票电子化在2020年底前落地、个税扣除项纳税申报等，这些红利的叠加效应正在显著地改变行业的外部环境。”
在张民遐看来，最难能可贵的是，这只“雪球”已经从坡道的高点开始缓缓地往下滚动起来了。“其实我们一直不太愿意把自己定义为纯粹的互联网公司，我们对高灯定义是一家有互联网基因的数字化财税服务公司。互联网不是一个行业，它是社会的底层。高灯的团队拥有纯互联网的基因，最擅长的就是通过互联网的工具或者方法来改变一个传统行业，这也是典型的超级物种的诞生模式。一旦这一行业开始进入变革的加速期，也就进入了我们最擅长的节奏。而这种变革一定是顺其自然的，你看像江西、湖北等中部地区，它的电子发票的整个开票量已经跟纸质发票持平。”
小抓手的量变效应
高灯科技董事长兼CEO高峡在此次峰会致辞中引用了“行远自迩，登高自卑”的这句源于《中庸》里的名言来激励团队。有意思的是，如果复盘高灯科技成立这两年来的成长轨迹，就会发现很多节点的变化，都源于一个十分具体的、看上去要么“迩”要么“卑”的场景创新，我们不妨将其称为“小抓手”。
“我刚才说过，互联网是社会的底层之一，而税和票则是社会经济运行的底层数据之一。这两个底层逻辑的交叠，自然而然就能在我们身边的近处和低处看到很多场景红利的机会。高灯无论是早前做团购，还是后来做微信电影票，都显示了我们这个团队抓小场景红利机会的能力特别强。像我们这两年主打的ETC助手和自由薪，同样也是在这些小抓手上发力。”张民遐认为所有大的变革都不可能一蹴而就，更主要的是来自于这些场景红利的量变累积效应。
据悉，高灯科技ETC助手小程序日均访问量达数百万人次，日申办量最高超过 10 万，是全国ETC线上发行的重要渠道。截至目前，ETC助手已完成3500万ETC车主的覆盖，约占全国总量20%，用户使用ETC助手日均通行费交易笔数超100万笔，通行费发票申领用户超1000万。“如果我们把车发生交易的场景做个梳理的话，无非就是停车场、加油站和高速公路这三个典型场景，所以不要把ETC狭义理解为只有上收费公路才使用，它是车辆与交易场景链接的主要通道。”张民遐判断ETC这一风口在一两年内就会产生强大的裂变效应。
C端才是更远的远方
流量思维和场景变革思维一直是高灯科技这两年在财税票这个旧世界里异军突起的两大法宝。张民遐坦承，“互联网基因”驱使高灯走了一条与大多数同行截然不同的路径，“我们主要发力的方向还是C端，并不是像很多行业同仁一直是围绕大B来构建能力的。所以C端最关注的的流量和场景，同样也是高灯要长期聚焦的地方。”比如，我们的‘自由薪’业务，是围绕着国内2亿自雇佣人群来设计的。随着国内经济结构的变化，自雇佣人群总量很可能还会持续上升，数字经济产业的快速发展，越来越多C以个体经营直接为B提供服务，大量的服务需求匹配带来数字经济生态的快速发展，同时带来大量自雇人群，自雇人群需要一个连接双方的桥梁和管道。“我们接下来会把‘自由薪’的底层能力向社会开放，赋能于整个行业，争取在最短的时间能够覆盖到整个自雇人群，为该人群的创业指引、服务匹配、技能培训、政策扶持、合规完税等提供完整的服务链条，提供大平台小个体的平台化服务生态。”
而一场正在路上的行业变革红利也注定将极大地改变个税这个看似更为僵化的场景。由于2019年实施的新《个人所得税法》从根本上改变了税制结构，除了建立综合与分类相结合的个人所得税制，也势必引入了新的征管模式。而基于原有征管模式下的整个治理结构不仅面临着从线下到线上的迁移，而且会极大增加个税自主申报的流量。这很可能是高灯之所以下重注在这一领域的深层原因所在。
“我们判断这个行业主要的机会在C端，C端才是更远的远方。”巧合的是，张民遐的“遐”字就是远方的意思。
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