专访 | 妙拓思 孙剑：编程赋能儿童运动教育，这波跨界能否激发行业新活力？

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妙拓思创始人 孙剑 微信

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理论与实践的结合

不断完善课程

“一边梳理教具，一边把教具元素标准化（类似电路图里的元素、编程里的UML）。下一步，所有的教具元素都会编写进我们的在线工具中，这样教练可以通过软件平台快速设计课程中的形式和道具摆放、软件系统也会根据道具的类型和摆放的位置自动计算训练强度……作为一名资深程序员现在来做运动教育，这就是我要玩的跨界。”孙剑在朋友圈中写到。 2011年回国之前，孙剑在加拿大做游戏开发。彼时，编程设计是他谋生的饭碗。但也正是这份职业，让其在之后的创业过程中，反倒成为他创立的妙拓思品牌的亮点所在。 那么，孙剑是为何从IT转做儿童体适能运动？又是如何整合两者优势，进一步将其发展为品牌独门武器？

儿童市场新蓝海，该走哪条路？

市场蓝海，不是空穴来风。 2016年以来，二孩政策全面开放，效果显著。据国家统计局2019年1月份公布的数据显示，2018年末中国大陆总人口139538万人，全年出生人口1523万人，二孩占比保持在50%左右。 再者，最新全国人口普查统计数据显示，我国0-6岁婴幼儿数量达1.4亿，其中，3-6岁婴幼儿数量超7000万。据联合国核算，2020年中国婴幼儿数量将达到峰值，即2.61亿左右，直接促使婴幼儿商品消费、教育消费、娱乐消费、医疗卫生消费等产业规模达到14305亿家。 以上数据，说明儿童消费是笔好买卖。但来自国家统计局的数据，则为要创业者们做哪个领域指明了方向。数据显示，我国城市家庭教育占家庭消费的65.5%，有56.5%的家长将孩子教育投资排在首位。 幸运的是，看中儿童教育行业朝阳属性的创业者，孙剑是其中一位。 门店

但其实在回国后的一开始，即2012-2013年，孙剑创业在做品牌资讯。传统行业的不景气，加上市场已经相对成熟，让孙剑很难再挤进市场分得蛋糕。 彼时，大陆的早教机构纷纷引进语言学习系统，孙剑随之摸索发现，在互联网的加持下，这些线下机构已经不足优势，反而在线机构成本更低，且可直接邀请教学经验更为丰富、语言更地道的外教进行远程授课。 与此同时，由权威教育专家考察的数据表明：幼儿园的活动区域面积越大，儿童后期的综合能力更高。现实中却恰恰相反，儿童缺乏运动亟待解决，70%的孩子患有感统失调（即神经发育不良），80%的孩子存在体态问题（即肌肉发育不良）。 线上教育场景逐渐取代线下，已是板上钉钉，但运动仍旧需要线下场景来满足小朋友锻炼。而这，也让孙剑在创办妙拓思的第一个早教品牌一年之后，迅速调头转舵，主攻运动早教。

运动体适能，不会被淘汰的线下场景消费

2017年，妙拓思成立，并打出第一个自主品牌，妙拓思开放式儿童成长中心。主营业务是学龄前儿童的全日制、半日制托管，以及针对幼儿全面能力发展的特色早教类课程。 通过以游戏化发展适应性课程为主，结合英国EYFS大纲，在开放式的教学空间里，以项目管理式的教学体验为孩子们提供全方位的成长支持。 值得注意的是，早教中心只做品质托班，且一年只招收36人，学费可达6-7w/年。 孙剑表示，看似收费高昂，但其实并不“划算”。平均2-3岁的小孩还未形成规矩意识，需要更多人力看护，而且全托一天要在机构8个小时，时间长、风险大，最终收益也甚微。而恰逢上述运动类早教的优势在凸显，第二个品牌妙拓思运动公园在2018年顺势出现。 妙拓思场馆

通过富有趣味和乐趣的主题性课程，以有氧运动结合无氧技巧，为孩子提供系统、专业、有效的训练方式，全面提升孩子的身体素质和运动能力。 不难发现，儿童运动跟成人健身运动还是存在质的差异。孩子更多在于规范性、趣味性，调动起他们的兴趣和情绪是关键。重点在于保证他们的运动量，孙剑表示，妙拓思一个小时的运动课程，基本上可以保证学员有45分钟在运动。 除此之外，相比于其他儿童运动早教中心而言，孙剑将自己在IT领域的特长施展出来。 
正如文章开头讲到的那样，将编程思维融于运动，将大数据、云计算运用到观测孩子运动能力的智能体测，进而将孩子的运动效果通过检测到的数据来展示，这样下来，家长可以更直观看到孩子的进步。而这，也渐成妙拓思的独家优势。 值得期待的是，相关智能体测会在9月份陆续开启使用。 “市场还有待教育，中国的大环境素来重视文化、语言学习，不少家长还没意识到运动的重要性。不过通过数据展示之后，家长可以更清晰看到孩子变化，对于行业而言，是一种真正的推动。”孙剑向新商网分享道。 如今，妙拓思运动早教品牌已经成立了3家门店，并还在不断扩张。在选址上，孙剑表示以后会更倾向于社区周边，以此保证周边3公里左右的学员能够有一周两次的正常训练，这样下来，办理年卡（平均48周，共96节课，费用1.5w元）或半年卡（学费8k-9k）的成员在课程结束之后，可以看到明显变化。

积极储备人才库，走好未来路

“市面上10家儿童运动中心，基本上有9家都在亏钱。”孙剑说道。“大家都处在摸索阶段，所以竞争不多，更多的是相互学习和进步，让市场进一步得到认可。” 当下，不做高端、主打性价比优势的妙拓思可以保证月营业额在15w-18w，平均一节160元的客单价，让更多孩子都能在运动中心接受锻炼。 孙剑分享到，妙拓思也在积极和各地幼儿园合作，让理论和实践可以有效结合。同时，由他牵头的课程打磨团队仍在精益求精地不断完善课程，并对外进行课程输出。“我把妙拓思定位为‘中台’，平台可能更多想的是如何营销，但‘中台’是给行业更多有价值的信息输出，像我们妙拓思官方微信号上的行业推文，都可被同行自由转载。” 团队方面，妙拓思还在不断补充新鲜血液，以每个月新进5个教练的速度完成扩充。孙剑透露，如果按照一家门店4个教练的配置，妙拓思已经有5-6家的团队储备量。这对于儿童运动体适能市场中所面临的一线教练痛点，已然不攻自破。 学员和教练互动

今年，妙拓思的目标是再落地1-2家门店，未来将会在杭州做到10家直营门店。而后如果开往外地，将会采取直营+加盟模式，和合伙人相互入股的方式进行合作。 关于融资，孙剑表示目前妙拓思还在品牌塑造期，计划在明年上半年启动融资，并将优先考虑有学校资源的投资方。

作者 | 小智

编辑&校对 | 夏目

转载&投稿 | WX 357736029

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