专访 | 美浓昊胜商管 王竟：不安分的商业操盘手
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美浓昊胜商管执行总裁 王竟 联系方式
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“中国十大烟标”评选活动作为国内烟草包装领域最具影响力的活动之一，已先后举办了13届。迄今为止共有567种烟标产品入选。其中浙江美浓世纪集团以96种产品数量拔得头筹。
毋庸置疑，浙江美浓世纪集团在烟草包装领域处于全国绝对的领头羊地位。基数大、发展稳定、现金流充沛，是企业自身独特优势，但如何利用这些标签，开辟出新的天地，成为浙江美浓世纪集团不得不面临的现存命题。而浙江美浓昊胜商业管理有限公司（以下简称美浓昊胜）的成立，为其创造了机遇和新的可能。
“生活在别处”
要说美浓昊胜，逃离不开的一个关键人物便是执行总裁王竟。王竟是香港大学工商管理硕士，历任温州时代广场副总经理、集团总监，金厦商管总经理，浙江三尚实业总裁，有着18年的商业管理理论和操盘经验。而聊到王竟，不如先从他的微信名切入。
“生活在别处”，这是作家米兰·昆德拉创作的长篇小说名，也是王竟的微信名。“其实我的职业生涯就很像这句话，也像是每个商业人的现状，一直在漂泊。我闲暇之余更喜欢运动，从篮球转到羽毛球爱好不久，但结识一大批杭州业余羽毛球高手，如李飞、格格、张玥…从他们身上也看到了年轻人的朝气磅礴，也希望他们‘铅华不可弃’”。
2002年大学毕业后，一个偶然的机会，王竟看到了温州时代广场的招聘。第一次看到时尚的商业招聘画面，王竟便被吸引进来。这一脚踏入商业地产，距今已经18年。
从300个本科大学生中披荆斩棘，一路厮杀突围，层层选拔，以面试分和笔试分双第一的成绩最终入9人名单筹备商场开业，王竟初露锋芒。在温州时代广场共计工作了将近11年，共计筹备开业了4个店，其中更是参与了温州时代广场1.8万方建面年营业额超10亿的傲人成绩，由此进入全国百货公司平效top10。
而后，王竟辗转操盘了金华的金厦帝壹城、温州5050，杭州5050城市会客厅，后者实现了12万方共计9.5亿年营业额。在这马不停蹄的履历生涯中，入职某商业空间设计公司执行董事的经历，为王竟在同类职业经理人中拥有更多专业技能。
从甲方跳到丙方再回到甲方，这不是每个职业经理人敢于轻易尝试的职场路线。别人不敢的，王竟敢。而这不走寻常路，也让他收获颇丰。
在商业空间设计公司任职期间，对于王竟来说是一个输入的过程。从项目初期的规划到后期的落地，深入浅出。王竟坦言，他共参与9个项目，每个项目从概念方案阶段、平面和垂直动线和铺位划分、优化得房率，都经过他手。
这段经历让他明白在做每个项目前，空间设计介入商业越早越好。空间设计包括的前策、工程技术条件预留、垂直交通和动线设计等，而不是当下很多职业经理人只能从现成的综合体来做招商运营工作，若遇到消防、建筑、空间设计和后期发展规划不一致的项目，将会耗费更多工期、人力和财力。
近20年的商业地产生涯，让王竟见证了百货从萌芽到辉煌的蓬勃发展，再到回归理性。王竟积累着经验，也让自身比其他职业经理人有了更全面的实力背书。而从2018年入职浙江美浓世纪集团，并担任浙江美浓昊胜商业管理有限公司执行总裁，王竟自然要将多年打磨的战术，用在这里，并朝着下一段征程迈进。
为美浓转型保驾护航
于1993年成立的浙江美浓世纪集团，即将进入而立之年。多年的健康发展，让其已位于行业第一方阵，而除了烟草版块，公司也亟待需要通过新的产业版块来夯实企业资本，转型升级。
但其实，浙江美浓世纪集团也早就有自身的投资战略倾向。已在创业板上市的苏大维格（300331）、唐德影视（300426），浙江美浓世纪集团都有参与投资。高科技和影视领域的投资眼光，为其奠定了扎实基础。王竟表示，如今美浓昊胜的成立，就是为浙江美浓世纪集团转型保驾护航。
不可否认，受疫情影响，影视领域惨遭营收下滑。浙江美浓世纪集团也需要重新考虑投资方向。同时，浙江美浓世纪集团搬迁之后，留下的工业厂房遗存，需要通过转型来实现其核心价值。而切入消费者生活，成为首选。
至此，美浓创新中心揭开面纱，正式接下转型交接棒。
在浙江省政府要打造“一廊三城”（城西科创大走廊和青山湖科技城、未来科技城、紫荆港科技城）这个大计划下，美浓创新中心占据得天独厚的优势。其所在的紫金港科技城怀抱云谷小镇、浙江大学紫金港校区、西湖科技经济园区，这里未来将是高科技的孵化器，独角兽企业的聚集地。
在此之上做一个园区配套，方便在此的白领上班族、年轻家庭，甚至于精英才俊能够有一方购物、生活、健康、休憩、娱乐、社交的场所，显得尤为重要。而这，也是美浓创新中心的定位。
王竟表示，美浓创新中心不止覆盖周边的2-3公里，25万方的体量甚至可以做到满足周边10公里的消费需求。此外，王竟还透露，规划中将会建两座甲级写字楼，其中一座150米，是西溪区域的限高线。
当然，美浓创新中心是美浓昊胜打响未来战略规划的第一枪。美浓昊胜自有的赛恩斯创新中心，轻资产运营的LOT未来城、鼎创财富中心等也相继敲定，进入筹备阶段。
依托主业，带领公司IPO
开头提到浙江美浓世纪集团现金流充沛，而这反倒是当下其他商管公司最艳羡且不可求的集团资源。当然，有了粮草，更需作战实力和对未来的筹谋远略。王竟深谙此道，并袒露自己会把近20年的行业积淀，赋能在此，以每年2个以上项目的小目标，争取带领商管公司早日IPO。
从上述美浓创新中心的定位不难看出，美浓昊胜未来的重点便是轻资产运营、项目整租等。无独有偶，万达在近几年也提出轻资产运营。而不少商业地产的龙头企业也相继提出轻资产运营。
无疑，轻资产运营将可以让公司更快捷，增强其灵活性，从而更具抗风险性。面对原本在行业中早已家喻户晓的品牌做轻资产项目，对于美浓昊胜这类商管公司的后起之秀，显然其起点会低，那么对于后续的业务竞争也会丧失一部分先天优势。
对此，王竟却有自己的考量。他表示，“虽然起点低，但这也意味着美浓昊胜船小好调头。同时，这些大的商业地产公司对于项目的选址和规模要求较高，我们会反其道而行之，去选择一些优质的县级市甚至乡镇，形成差异化打法。此外，这些公司收取的佣金较高，框架束缚较为严重，而我们却更加灵活，更好地因地制宜，适应当地的情况。”
对于未来商业发展趋势，王竟认为未来的商业综合体中，在15万以上较大体量的有较大竞争力，而3-5万方、在市中心的小型综合商业，将会面临生存危机。就拿杭州而言，综合体只是在量上有所饱和，而在质上还远没有饱和。未来5到10年杭州还将会开10座以上大体量的商业综合体，相应的，不少小型购物中心也将面临被淘汰的危机。
另一方面，疫情常态化也是一种现状，那么开放式商业街区将迎来大好机会。美浓昊胜也会在后续的项目中，向商业街区倾斜。
对于商业街区，王竟有自己独到的看法。首先，商业街区的服务半径小，服务对象明确，只要在前期做好调研，定好基调，那么项目存活率会很高；第二，商业街区重点是以日常生活需求为主；第三，它的特点决定了交易频繁；第四，运营成本低；第五，业态丰富多样，品牌替换率高。
抓住95后主要消费客群，增强自己抗风险能力，打通线上线下一体化，建立社群，加强用户黏性，王竟对于美浓昊胜未来的每一步战略都已考虑周全。就像他之前在空间设计公司待过后的体会那样：一个项目不能仅仅为了开业而开业，一定要做好各方面预留，来应对未来十年乃至几十年的商业迭代变迁。王竟说：“商业本质不会变，人货贸易存在自古开来，变化的无非是其中的运营方式和模式”。
作者 | 小智
编辑&校对 | 索隆
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