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年入35亿开店1.8万家!如今商业模式遭质疑,更因食品安全被骂上热搜

关注新商业的 新商网 2021-11-07
永辉超市董秘辞职:发了个朋友圈

作者 | 胡图图

 
2021年7月17日,有媒体在微博发布了“两家外卖平台销量第一的炸鸡店:华莱士、韩式炸鸡有多脏?”的视频,视频曝光华莱士某门店后厨工作人员未戴口罩手套制作炸鸡、汉堡;鸡块掉在干地面上,捡起放回去,掉在湿地面上,捡起来重新炸;清洗抽油烟机时,洗剂直接滴进油锅等一系列问题。
 
视频一经发出,迅速冲上热搜,引发网友热议。7月17日晚间,华莱士官方微博发布声明进行回应称,近期关注到网络上关于个别员工操作不规范的报道,公司高度重视,已于第一时间展开调查,涉事餐厅北京霍营店已停业整顿。
 
此后,上海市市场监管局高度重视,根据总局指示要求,迅速组织力量对华莱士上海门店进行了专项突击检查,并约谈了华莱士上海总部。
 
#01

多次因食品安全事件受处罚


这也不是华莱士第一次在食品安全上出问题,其曾屡次因食品卫生、餐厅员工违规操作等问题受处罚

2020年12月5日,据湖北省黄冈市黄州区人民政府网站通报,因违规采购销售未经疾控部门检测的冷冻冷藏肉品,湖北黄冈市黄州区7家华莱士餐厅被当地执法部门查封,相关责任人被拘。
 
2019年10月,呼和浩特市24家华莱士门店违法出售废油脂,被当地监管部门重罚。
 
2019年5月28日,国家市场监管总局发布通报,就各地严厉查处餐饮服务食品安全违法案件的处置结果进行公布,华莱士也在黑榜之上。华莱士在江西南昌的两家餐厅因食品安全被罚款。其中,华莱士徐坊客运站店存在使用超保质期食品,部分食品采购索证、索票、台账记录不全等6类不符合食品安全的经营行为,要求其停业整顿。针对其经营超过保质期食品的行为,南昌市市场监管部门对其罚款7.5432万元。
 

2019年3月,江西《江南都市报》在对华莱士进行卧底调查后,曝光了当地门店鸡翅掉地上继续卖、汉堡胚过期两天继续使用、后厨环境脏乱等问题。
 
界面新闻曾报道,网友们对华莱士食品安全出问题早有议论,甚至有不少网友在评论中提起了华莱士在网络上流传甚广的“喷射”传说;在知乎、微博等社交平台上提及华莱士的帖子中,很容易看到大量网友表示吃了华莱士“能够帮助腹泻”,网友们还为这些食客取名“华莱士喷射战士”;在黑猫投诉上搜索华莱士,相关投诉达到数百条,“变质”、“生肉”、“头发”、“苍蝇”等关键词触目惊心……


#02

从模仿走向万家门店

 
华莱士前身福建省华莱士食品有限公司2009年成立,2015年,公司名称变更为福建省华莱士食品股份有限公司,但华莱士真正成立则要追溯到2001年。
 
公开资料显示,华莱士由华怀余和华怀庆两兄弟于2001年创立,第一家店开在了福州师范大学门口,专卖西式快餐。此时,正值肯德基、麦当劳开始进入中国的一线城市。
 
当时,华莱士模仿肯德基、麦当劳的商业模式,但由于过高的定价导致销量平平。此后其推出低价政策,让门店销量突增。依靠其低价策略,使得华莱士毛利率远低于行业水平,其也迅速拓张。2005年,华莱士五周年时,其福建门店就已突破百家。
 
但想一直保持产品低价,那么华莱士就必须要大量开店,才能以规模优势来降低边际成本。最后华莱士采用了一套以“门店众筹、员工合伙、直营管理”为核心的“合作连锁模式”,简单来说,合伙制就是店不开放加盟,但人可以入伙。
 
华莱士通过门店众筹的方式将股份下放给员工或者外部合作者,让其与公司形成利益共同体。同时为门店提供技术、原料、物流、品牌输出等支持,通过直营管理确保经营标准的统一。
 
据了解,华莱士门店使用品牌仅收1万元服务费,靠控制原材料供应赚钱。2016年在新三板挂牌,其商业模式在挂牌材料描绘的很清楚:
 
一是,门店使用品牌要交咨询服务费,包括装修、辅导等;
 
二是,控制门店的设备、食品原料供应。咨询服务费极低,每个门店仅需1万元,对公司收入贡献很小,99%以上的收入为食品原料供应,所以它自我定义为批发企业。
 
如今,华莱士主打中低收入人群、主攻下沉市场,开店范围包括三、四线城市、小县城等。凭借着价格优势,扩张迅猛。根据市场研究机构Ibis World在2013年出具的一份报告,华莱士以每天新开三家门店的速度迅速扩张。到了2014年1月,华莱士在全国有4800多家连锁店;到了2018年底,华莱士在全国门店数量突破1万家。
 
有数据显示,截至2021年6月30日,华莱士现有门店已超过1.8万家。而肯德基和麦当劳的全国门店加起来也不过1.3万家。
 
值得注意的是,在疫情冲击餐饮业的2020年,华莱士并没有受到疫情太大的影响,相反却逆风翻盘。
 
根据华士食品2020年年报显示,公司去年全年营收34.9亿元,同比增长37%;归属于上市公司股东的净利润0.92亿元,同比增长68.66%。然而,纵观2017-2019年,华莱士营收增速从48.52%下降至9.63%;归属净利润增速从62.39%下降至7.58%。
 
在如此可人的营收之下,频频爆出食品安全丑闻,实在可笑。

对于华莱士爆出食品安全问题,网上也有一部分声音:吃华莱士只要是图他便宜,既然选择吃,就知道没几个干净的。但是,对于餐饮企业来说,食品安全是底线。

#你认为华莱士的商业模式还能走多远?


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