说到当下年轻人喜爱的娱乐方式，剧本杀必定上热门榜。据艾媒咨询在2021年第一季度中国消费者线下活动偏好的调查报告中指出，2021年中国消费者偏好的线下潮流娱乐方式中，“玩剧本杀”以36.1%排名第三，仅次于“看电影”和“运动健身”。剧本杀，是“谋杀之谜（murder mystery game）”的中文译名，源自欧美的一种多人角色扮演的推理游戏。自2016推理综艺节目《明星大侦探第一季》在芒果TV上线，推动剧本杀破圈。发展至如今，剧本杀已经成为主流的线下娱乐方式之一。在需求的推动下，剧本杀行业规模持续壮大，国内剧本杀门店快速扩展。有数据表明，截至2021年5月底，线上收录的、在营业状态的剧本杀实体门店数量约为1.3万家。2021年中国实体剧本杀市场规模预计将达154.2亿元，消费者规模有望达941万。剧本杀红利，让不少线上媒体也涌入线下。4月30日，《明星大侦探》全国首家剧本杀门店“芒果M-CITY”正式在长沙开业，在“五一”期间累计体验人数超过900人，总营收超过长沙其余剧本杀门店一个月的收入总和。这是芒果TV自营实景娱乐品牌的首家门店，标志着芒果超媒正式进军实景娱乐行业。虽然剧本杀门店近两年开店数量突飞猛涨，但多以夫妻店、个人创业者的形式出现。根据36氪的报告，线下剧本杀门店前期投入在30-100万元，准入门槛较低，导致剧本杀门店多以个人创业为主，78%的商户仅开出单店，连锁化程度低，且尚未出现真正的头部品牌。以杭州地区为例，在杭州热门剧本杀排行在前10名的品牌中，5个品牌全国门店数量仅1家，其余门店数量在2-11家不等。其中，NINES推理馆、解谜杂货铺·实景推理馆、NOVA推理馆，以11家、8家、6家的数量位列前三甲。从门店选址上看，剧本杀门店大多分布在购物中心、商务楼等人流密集的商圈。品牌创始于2017年，是一家集门店运营、平台服务、IP授权于一体的综合性实景娱乐平台公司，致力于打造线下实景沉浸式游戏。迄今为止，全国范围内已在浙江、上海等多个城市拥有10+直营店，20+剧本授权店。此外，伦敦、多伦多等海外项目也在筹备中。放眼全国，目前行业中规模较大的剧本杀连锁品牌有我是谜、剧本部落、叁千世界、来闹LIENOW等。除却来闹LIENOW全国门店突破百家之外，其余品牌门店数量均在50家以下。来闹LIENOW成立于2018年，包含的业务有直营门店、连锁加盟、密室、剧本发行业务以及文旅景区地产的开发与赋能等。品牌也在今年8月完成近千万天使轮融资，融资将主要用于来闹的线下剧本门店扩张，及产品线打造。根据品牌官微显示，截止2021年7月1日，全国门店达到113家，覆盖浙江、福建、江苏、山西、陕西等多个城市。究其品牌连锁化低的原因在于，剧本杀行业没有品牌效应，消费者很少会冲着品牌去购买。对剧本杀线下门店来说，好的剧本、优秀的DM（主持人）是引客的关键。剧本可以通过发行商、分发平台等渠道获取，DM则取决于人员的专业素养。连锁剧本杀品牌在这两方面优势并不是很大。剧本杀行业涌入者众多，开家剧本杀门店是个好生意吗？根据美团《2021实体剧本杀消费洞察报告》显示，今年第一季度，全国线下剧本杀客单价TOP10在61-104元不等，超四成用户消费频次在1次/周及以上，一局剧本杀通常6-8人左右，市场在3小时以上。较高的消费水平和复购率，让也入局者看好行业盈利前景。剧本杀行业门槛低、客单价高，看似一片蓝海，但现实还是泼来一盆冷水。不久前，“4月剧本杀门店倒闭数量翻倍”的话题冲上微博热搜。相关数据显示，以“倒闭”为由在平台上销售的店铺剧本、道具、桌椅等剧本杀产品数量较上月增加了110%。天眼查显示，2020年中国共注销近350家剧本杀相关企业，2021年至今已注销近200家剧本杀相关企业，其中4月共注销近100家，环比增长102%。北京三十三天文化科技有限公司高管在接受媒体采访时曾谈到，“目前，行业明显虚假繁荣。虽然剧本游戏产品的价格敏感度低，但并不意味着行业利润率高，实际上市面90%的剧本杀门店亏损。”线下剧本杀包括内容生产方、发行方、店家、玩家四个环节。其中，剧本的题材和质量决定了玩家整场游戏的体验感，同时也是整个“剧本杀”产业交易中最重要的内容。剧本杀的剧本一共分为独家本（一个城市仅有一家授权名额）、城市限定本（一个城市有三家授权名额）、盒装本（不限量授权名额，只要想买都能买到）。三种剧本的质量要求不同，独家本高于城限本、高于盒装本，相应的价格也不同。通常盒装本定价在500元左右，城市限定本2000元左右，独家本则从5000元到20000元不等。想要买到好的剧本，往往需要通过展会售卖才能采购到。数据统计，2020年的线下展会数量达到18场，2021年4-10月已官宣的相关展会便已经达到16场。这些展会的入场门票大约在400元上下，再加上往返机酒费用，对于店家来说，每年购本之外的额外开销同样不少。另外，“知假买假”是目前线下“剧本杀”市场的常见现象。不少“剧本杀”玩家、店主都会选择从网络上购买电子盗版剧本。盗版剧本让门店运营成本降低，在价格战上有优势。但，长此以往，对购买正版的店家、剧本杀的内容创作者来说，必然产生劣币驱逐良币的现象。此外，DM作为剧本杀门店的核心之一，直接影响到入店玩家的体验，其能力成为店铺能不能留住客人的重要一点。过于依赖人员质量，对剧本杀门店来说，并不是一件好事。人员的流动性、以及职业素养，都是需要考虑的问题。不仅如此，想要最大程度获客，门店位置的选址、装修等各种成本都是一笔不小的数目。剧本杀门店究竟是不是一门好生意，还有待时间验证。业内人士认为，剧本杀的红利期还远远没有到来，现在行业正处于快速发展、吸引更多目光入驻的阶段。
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