短时间曝光2.3亿人次，“锅圈一哥”成功出圈

今年餐饮业整体都活的比较艰难，但“宅经济”却借势快速发展，到家服务和懒人产品成为两大核心增长板块。
这其中锅圈更是逆流直上。（相关阅读：锅圈累计融资额近10亿！）。尤其最近，锅圈签定了著名相声演员岳云鹏当代言人，短时间内品牌曝光达2.3亿人次，“锅圈一哥”为消费者定制的“锅圈山河图”迅速走红。

第 652 期

餐见君

“宅经济”当道

锅圈顺利出圈

后疫情时期，大家的需求都不约而同。外卖、生鲜、零食、送药，甚至还有上门服务的美甲美发、在家火锅等。

可以说疫情后家庭场景的扩展，成为了新的红利。而集合到家服务和懒人产品一体的锅圈食汇，靠着这波吃出来的红利顺利出圈。“在家吃火锅，就找锅圈”，一大波宣传铺天盖地。

锅圈食汇其实成立于2017年，虽然只有三年的时间，但依靠在产品供应链上的强大实力——独立研发超过400个SKU、上游ODM工厂近500家，目前已覆盖200个地级市，服务超1.3亿家庭。

一站式提供产地直达、高品质、高性价比的火锅烧烤食材，以社区店为载体，可以说很符合到家火锅场景和懒人一站式采购的需求匹配。

最近，锅圈敲定岳云鹏为代言人，更是热搜话题不断，短时间曝光达2.3亿人次。

锅圈如何在后疫情经济时期迅速实现出圈操作？

岳云鹏出场

“锅圈山河图”横空出世

其中，对代言人的选择起了至关重要的作用。

一般品牌代言人的选择，更多是看重代言人本身的影响力，希望依靠代言人本身的粉丝比重为品牌带来更多的关注和曝光。而此次锅圈食汇选择岳云鹏，可以看出绝不仅仅是影响力的考量。

岳云鹏依靠本身的相声专业，粉丝群体可以说是坚实的人民大众，正是和锅圈食汇的消费群高度重合。而且岳云鹏本身气质亲民、接地气、和餐饮的高度关联，都为这次成功出圈埋下伏笔。

9月22日，岳云鹏以“锅圈一哥”的身份亮相，海报上各种五花八门的火锅食材和配料，带出在家吃火锅就找锅圈的核心信息。

9月23日，一个以在家突然想吃火锅为背景的居家Vlog上映，“锅圈一哥”岳云鹏带着大家到现场采购，一站式买齐食材在家吃火锅简直不要太容易，从回应消费者需求，到带出在家场景，锅圈食汇实现了和消费者传达“我是谁”的核心动机。

9月25日，趁着国庆小长假前岳云鹏微博发出“锅圈山河图”，五花小丘陵、肥牛山、锅圈鼎、蔬菜山脉、猕猴桃原浆，好一片“锅圈一哥”为你们打下的大好河山呀。

传播至此一环环紧扣品牌核心命脉，也体现了新鲜可口原产地直达的竞争力。

朴实无华
代言人人设和品牌形象统一

此次传播素材上的巧思，是成功出圈的一部分原因，而在明星的应用上更是深入浅出，360°无死角挖掘明星和品牌之间可结合的话题点。

秘籍01

正视颜值，是彼此的诚意

对于岳云鹏本身粉丝梗的挖掘。关注岳云鹏的粉丝一定知道“颜值梗”是彼此之间的默契，经常自夸颜值高是德云一哥，想必这次的“锅圈一哥”也由此而来，岳云鹏发文更是调侃道——“终于有个品牌看到了我俊俏的一面。”

秘籍02

粉丝梗不可缺

岳云鹏的后脑勺大概是他和粉丝们心照不宣的默契梗2.0，为此，锅圈食汇也是在山河图中藏了好多后脑勺，真的是为了博消费者喜爱煞费苦心呀。

秘籍03

不沙雕不土味，要的就是朴实无华

此次传播锅圈食汇一改以前岳云鹏带给大家的沙雕土味感，以平实的生活场景来带动大家的共鸣。要说这放弃吸睛流量也是很大胆，但更多是从品牌层面做出的理性选择。明星营销要的还是实实在在的触动呀。

明星营销强关联重产品是唯一捷径

回看这次锅圈食汇的顺利出圈，还是带给我们很多思考。

品牌明星携手本来就是要互相强关联下带来品牌红利，并非靠单一流量吸引眼球，最终也是昙花一现本末倒置了。

未来的营销趋势，肯定也是重产品重品牌实力下的强关联内容，如何平衡品牌传播和消费者实际所得，如何夯实品牌端的心智向消费者端的准确传达，是一个值得深究的课题。

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