他养虾年赚200多万，今年扩张200多张小棚！解密铭治业务员养虾的成功之道 | 铭治速度中国行

文 | 农财宝典-大国渔业记者 陈宏霖

---

“一切有利于养殖成功的，

都是铭治所吸纳和推崇的。”

本期《铭治速度中国行》专栏采访主角：

铭治集团南通大区经理张志中

---

他养虾年入200多万，今年要扩张至200多张小棚！

解密铭治业务员养虾的成功之道！

近年，铭治以独特的产业链模式快速崛起，成为水产饲料界的一匹大黑马。一家公司的快速崛起原因很多，对个人价值的充分挖掘，是其成功的关键要素之一，铭治南通大区经理张志中便是其中一个典型案例。一切有利于养殖成功的，都是铭治所吸纳和推崇的。正是不断有像张志中这样的深入养殖端的人才加入，才打造出铭治推动产业链化的核心力量。

他水产养殖专业出身，先开药店又养虾、连续几年养虾失败亏光积蓄。无奈做起了饲料业务员，在铭治的大力支持下，2019年开始扭亏为盈，2020年59张小棚两造虾赚超200万元，2021年规模扩张至200多张（张志中亲戚管理）。

张志中凭借这两年连续养虾成功，在如东名声大震，成为当地小有名气的养虾达人。如今的他既是水产经销店的老板，又投资了200多张养虾小棚，同时还是铭治集团的全职业务经理，不管是私人事业还是公司业务都逐步走向正轨，忙得不亦乐乎。可以看出，在铭治体系内个人业务与公司业务有可能实现有机结合，达成1+1大于2的结果。

张志中 铭治集团南通大区经理

一毕业就创业

从卖药到兼职养虾年入200多万

回想起当初刚毕业时的迷茫状态，张志中十分庆幸能有如今的发展。水产养殖专业出身的他，2010年毕业于河北农业大学，尽管那时迷茫不知应该进入哪个领域，却一心想着创业，觉得动保行业是个机会，便自己开起了药店。持续经营几年，药店生意依旧不温不火，但也能赚点小钱。值得一提的是，在服务养殖户的过程中，张志中萌生了养虾的想法。

找场地、寻找合伙人筹集资金，张志中干劲十足的推动自己的养虾事业。然而理想很丰满，现实很骨感，养虾并不是随随便便就能成功。没过两年药店的收益几乎被养虾亏尽。“经验不够，也不了解苗、饲料。”他向农财宝典-大国渔业记者总结了自己失败的关键原因。

在失败中成长，在跌跌撞撞中谋求出路，养虾失败后，2017年正式加入饲料公司做起了业务员，同时养虾事业也在继续。记者从其他业务员那听说，他是“养虾难以为继才去做了业务员，这两年才真正赚到钱。”准确的来说，他是2019年加入铭治集团后才开始赚钱，2020年效益最好，59张小棚上半年赚90万元，下半年赚120万元，是当地高产高效益的典型案例。

铭治也不仅是精神上的支持，而是苗种、饲料以及养殖模式等全面支持，张志中养虾所用的苗种、饲料等相关产品与服务都是铭治的，因此他也是铭治高效养虾模式的标杆。据张志中反馈，铭治通过对上游小苗的筛选以及标粗环节的营养强化，其打造的瑞沣优选T20大苗是其高成功率的关键所在。

“自己创业很多年，现在终于找到团队，找到更大的目标，每天都很忙。”张志中很感恩铭治能够支持他的养虾事业，大多饲料公司都是不允许的，并在铭治的支持下，2021年从59张小棚扩张至200多张小棚，养虾事业蓬勃发展。同时，由于其开药店、养虾的经历，在铭治体系内反而发挥出自己的独特价值。

在有人情味的公司

能发挥自己的独特价值

事实上，张志中能够在铭治集团体系内快速成长并非偶然，而是铭治集团的人才观发挥了应有的作用。随着水产饲料行业竞争愈加激烈，各大公司的业绩压力与日俱增，同时自上而下层层下压业绩，业务员若完不成业绩则年终奖不保，压力巨大。若业务员知道无法完成业绩时就会选择跳槽，这也是饲料厂业务员频繁跳槽的关键因素。铭治团队在创业之初就认为要成为一家有人情味的公司，不应该把人当成是完成业务的机器，铭治公司阿米巴单元合伙模式，通过公平公正公开的绩效体系，让有能力的人都能发挥出最大的能量。

一切的成功都是人的成功、团队的成功。只有尊重个体的差异，尊重每个人的独特价值，才能充分发挥每个人的创造力、独特价值，或许这就是铭治集团人才观的底层思维。显然在张志中的这一个案上，铭治是做到了。在其他饲料公司看来，业务员养虾是分散精力，不利于业绩的提升，而在铭治体系内，养虾则是一种特殊才能，可以帮助铭治产业链模式真正从养殖户的角度出发来服务养殖。

张志中妻子负责的经销店

“接纳性很好”“包容”“好的建议总能被接受”张志中在这样的环境中对自己的事业有无限憧憬，也逐渐找到发挥其独特价值所在，对于未来规划方向十分明确。

• 第一、养虾场主要交给家人继续经营，药店交给妻子经营，并由他把控方向。

• 第二、负责整个南通的养殖大户，由于张志中有管理养虾场的经验，在为养殖大户的服务上有则先天的优势，能够给提出更加合理的养殖方案，同时帮助养殖大户解决在养虾过程中遇到的难题。

• 第三、对新的业务员进行养殖相关的培训。

• 第四、未来还可以负责铭治的养虾基地。

据张志中反馈，目前张志中所在的团队还没有一个人离开，同时随着铭治打造的各大板块飞速发展，优势愈加明显，有越来越多的人加入铭治。

铭治速度中国行系列：

---

转载声明

本文版权属于农财宝典（ncbd0000），未经授权，谢绝转载。

本文作者：农财宝典-大国渔业记者 陈宏霖

本期编辑：杨玲（微信号Young-fight，新闻爆料、转载授权请加微信）

热点回顾

---

农财宝典水产版抖音号、快手号——大国渔业！换个维度看水产抖音搜索“大国渔业”

一起为“大国渔业”加油！

点亮“在看”↓↓↓