火爆！虾料暴增200%，经销商疯抢，“好贵”却卖断货了！铭治凭什么引爆市场？|铭治速度中国行
文 | 农财宝典-大国渔业记者 陈宏霖
“虾料同比去年增长200%！”
“高端虾料销量占总量的比例高达90%！”
“苗生元、虾蟹生态料卖断货！”
“两款解决行业痛点的虾料金刚速康、肝肠速康一经推出，便引爆市场，供不应求！”江苏铭治生物科技有限公司总经理李涛告诉农财宝典-大国渔业记者，3月下旬以来，铭治虾料线就面临着生产供不应求的难题，经销商、业务员天天催着要发货，24小时无间歇生产也难解燃眉之急。可谓是幸福的烦恼。
李涛透露，这主要是由于原先山东、江苏市场保持高速增长的同时，外围市场销量也出奇的好，以5月为例，前半个月外围销量已经破千吨，盐城两个生产基地虾料线已是满负荷生产也还是出现发货慢等问题，部分业务员都跟公司领导嚷嚷着“不敢再开发新客户啦”！
据悉，铭治自创立以来，先后打造出苗生元、虾倍康、虾蟹生态料、肝肠速康、金刚速康等等系列爆品。“现在我们的产品是指哪打哪，一打一个准，只要你敢尝试，就一定有惊喜”李涛说。经过多番同类产品的反复比较，铭治从上到下都对产品充满信心，形成产品越卖越好，团队越做越有士气的正向循环。
这让业界众多从业人员不得不好奇，铭治到底施了什么魔法？近年来，集团饲料企业扩张加快，饲料行业早已成一片红海，中小型企业市场逐步萎缩面临着严峻的生存危机。铭治作为一家新兴企业如何在竞争异常激烈的华东等高端料市场脱颖而出，同时还保持连年高速增长？
没有随随便便的成功，铭治的高速增长背后一定有其底层逻辑。打造爆品或许是铭治破局的关键。那么铭治是如何成为爆品制造机持续推出系列爆品的？
有个现象值得关注。去年10月份到现在，各种原料纷纷上涨，饲料成本大幅水涨船高，一波又一波的各种水产料涨价。可是，国内大部分虾料企业价格却没变化，这是一个连国家都免收增值税的行业，难道利润很高吗？特别是在南方地区，广东福建虾料不但一直都不涨价，甚至有些企业还促销还降价，这是什么操作？而铭治在这点上作出了不一样的选择。据李涛告诉记者，其实这是铭治能够突围的机会点，如果不愿意让虾农受到伤害，当前只有两条路，一是提高技术降低成本；二是涨价。铭治该怎么选？不变的是市场规律，铭治在众多竞争对手中突围，没有什么特别牛的东西，遵循市场行情变化调整饲料价格，不因省眼前的一点营销力气而有短视行为。
对虾产业链负责人周胜利告诉记者：“我们并没有想过刻意去打造什么爆品，一切都是顺其自然的事情，不过我们的核心经营团队都有一个共同的特点，对水产养殖非常热爱，这是一种骨子里的痴迷，从总裁到产业链负责人，每周下养殖塘口，关注用户的养殖成功成为每个铭治高管的必修课。铭治提出‘一切有利于养殖成功的，都是铭治所推崇和吸纳的’并不是喊口号，而是肺腑的声音，只有这种热爱，才能不断研发、整合各种跨界技术为饲料所用、为养殖服务，才能坚守产品质量底限而不随大流，大家所说的“爆品战略”的原点正是来源于我们对养殖的热爱、对养殖需求的深刻理解。”
在媒体对铭治高管的走访中，感受到出奇的平静和低调。自他们提出“回归养殖本身思考问题”以来，记者一直关注这颗行业新星，结合这两年的跟进，也做几点浅析，一、聚焦对虾、河蟹两大优势品类，实现供应链创新；二、与市场价格战反其道而行，专注高端虾蟹料市场；三、一系列爆品打造，都是围绕着养殖端的真正需求对产品进行定位，而不是看竞争对手；四、一把手主抓什么，说明什么最重要，在铭治一把手是研发一把手，为产品技术创新提供最有利的资源；五、营销创新。针对核心产品推广提出双认同理念，认同产品套餐及养殖模式的匹配；认同实证、示范户等差异化产品落地措施。六、坚持现金模式，优化供应链，利用充足的现金流储备原料等等。
也许正是以上种种调整造就了一个不一样的铭治。同时，铭治的快速崛起也值得众多饲料企业反思其背后的逻辑。接下来，农财宝典-大国渔业记者将进一步追踪铭治系列爆品的市场表现，从新闻人的角度进行用户调研，聆听养殖一线最真实的声音。
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作者：农财宝典-大国渔业记者 陈宏霖
本期编辑：郑燕云（微信号zhengyyun11，新闻爆料、转载授权请加微信）
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