新设“跨界”营业部，财富管理转型时

兴业证券：新设“跨界”营业部，财富管理转型时

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短半个月，财富管理旗舰营业部开幕、2018年报公布、大规模招聘……兴业证券一系列新闻层出不穷，着实让行家感到振奋。

新设营业部“跨界”玩法

3月17日，首家社区财富管理旗舰营业部在广州凤凰城揭幕。据悉，该营业部是首家券商“跨界”营业部，其不仅实现了员工“跨界”，更重要的是营业部的经营模式及产品也是“跨界”合作。

兴业证券相关负责人表示，该营业部是在集团协同战略机制的推动下，依托分公司综合化经营平台的支持，通过“1+N”的模式服务客户，并推动营业部从传统通道向财富管理转型。

年报显示，兴业证券2018年新设12家分公司和15家营业部。其中，广州凤凰城营业部等8家营业部于2018年11月20日获批。

场景跨界

与传统的券商营业部不同的是，兴业证券广州凤凰城营业部的营业场景不再设立交易大厅和柜台。二是采用复合经营场景，引入“跨界”元素。

营业部内部划分为咖啡厅、书吧、茶歇区、圆桌会议室、内部办公区等多个多功能区间，旨在为客户搭建更舒适的交流空间，让客户享受到更定制化的服务体验。

“用单独的会客厅取代营业大厅和柜台，极大提高了客户的体验感。客户不会感觉到暴露隐私。咖啡厅独立经营，但与兴业证券是捆绑在一起展业的。我们会在咖啡厅这个平台举行一些妈妈群的活动，如插花、亲子教育等。此外，周边的银行也可以借我们的咖啡厅举办活动，对营业部来说也引流。”兴业证券战略客户与协同创新总部总经理李琳表示。

员工跨界

除了在营业部的服务形式上有所创新外，兴业证券的这家旗舰营业部的员工构成也有突破。据悉，该营业部超过半数的理财顾问来自商业银行。

此前，券商普遍定位权益类投资，因此营业部投顾多为交易型投顾，资产配置型投顾寥寥无几。而银行在资产配置方面走在券商之前，也拥有大量的为客户做资产规划的理财师。两者跨界合作，势必擦出火花。

模式跨界

除了硬件设施别具一格，广州凤凰城营业部在经营理念上也采用“跨界”思维，其亮点为“1+N”的客户服务模式。

营业部配置有金牌投资顾问团队，私人银行团队定点服务，为客户提供多元化的财富管理服务。

“比如客户对投资港股有兴趣，可以和香港子公司专业投顾联系；比如高净值客户在投资专业度要求非常高，广东省私行的团队也可以派驻专家前往营业部做活动。”李琳补充道。

区别于传统营业部用单个理财顾问获客，虽然这家社区旗舰营业部对接客户的仍是一名理财顾问，但这名理财顾问背后是省分公司甚至公司总部集团N个专家团队的支持。

财富管理探索之路

兴业证券全面向财富管理转型也走在券业同行的前列。

2018年底，中信证券率先将经纪业务发展与管理委员会更名为财富管理委员会。随后，银河证券宣布将经纪业务总部更名为财富管理总部。

几乎同时，兴业证券的经纪业务总部也更名为财富管理总部，旗下包含证券交易、产品销售、两融、股权质押回购、期货经纪业务。

在交易佣金趋势性下行的背景下，券商经纪业务都在积极推动业务从传统通道向财富管理转型。财富管理的业务核心在于从客户需求出发，用丰富多样化的理财产品满足客户资产增值保值的需求。

据悉，兴业证券近来做了全方位的架构调整，以为客户提供综合金融服务为导向，强调集团协同发展，整合公司综合金融服务力量，构建了集团化的业务体系。分公司业务范围也从单一的交易通道为主变成集团的综合化经营平台。

从管理到业务模式，到具体的业务协同，在合规的前提下，使得分公司功能得到了极大的提升和完善，集中证券公司所有业务的功能来满足客户需求。

兴业年报透露的信息

4月2日，兴业证券披露了2018年报。

业绩

截止2018年末，集团总资产1,551.38亿元，较年初增长1.36%；净资产353.08亿元，较年初下降1.59%，归属于母公司净资产325.05亿元，较年初下降2.76%。2018年，集团实现营业收入64.99亿元、净利润5.75亿元，归属于母公司股东的净利润1.35亿元，同比降幅分别为26.31%、78.16%和94.08%。

受到整个市场行情萎靡、股票质押爆雷等因素影响，兴业证券两项支柱业务——财富管理和资产管理业务仍然实现逆市扩张，分别实现营收28.99亿和21.78亿元，同比分别增加1.12%和17.05%。

行家注意到，兴业证券连续披露了1月和2月财务简报（未经审计）。前两月营收分别为5.60亿元和7.67亿元，归母净利润分别为3.18亿元和1.90亿元。表现稍逊的2月，其净利润已经超过2018年全年。

研报

近期两家券商对兴业证券年报进行了点评。

中银国际：业绩表现低于预期，ROE跌至历史低位。经纪业务表现稳健，信用业务首次亏损。基金管理收入逆势提升，自营、计提减值拖累业绩。

天风证券：业绩表现低于预期，主要是自营业务、计提资产减值损失以及投行业务下滑的影响。经纪业务逆势扩张，市场份额提升。资管业务逆势增长，基金管理收入大幅提升，券商资管结构优化。

人员

通过对比近两年年报人员分布，行家还发现了一些隐含的信息。

1

逆势增员

在2018年券商裁员降薪大潮中，兴业证券逆势布局，在职人员呈净流入态势，其中母公司人员同比增福超过25%。

按职位来看，研究人员流入最多，净增45.81%；经纪业务和自营业务分别净增31.66%和22.73%；投行业务人员流出最多，净减17.95%。

来源：兴业证券2017/2018年报，券业行家整理

2

经纪人团队大换血

在人员净流入的同时，兴业证券的证券经纪人团队经历了“从无到有”，全面换血的过程。

2017年新增引进证券经纪人1,163人，解除委托代理合同63人，证券经纪人总数由2017年初的68人增加到1,168人。

2018年新增引进证券经纪人1,029人，解除委托代理合同1,004人，证券经纪人总数由2018年初的1,168人增加到1,193人。

大规模官宣的招聘

就在昨晚，兴业证券官网发布了一则重磅招聘信息，从总部、子公司到各地分公司在内，26个重要岗位虚位以待。

具体来看，总部和子公司层面：

集团总部招聘首席信息官；

资管子公司兴证资管招聘总裁，另类投资子公司兴证投资副总裁；

总部六大部门中，中小微企业融资业务总部招聘总经理，资产托管部、财富管理总部、固定收益业务总部、证券投资部、债券与衍生产品业务部招聘副总经理。

以上9个职位均位于上海。

分公司层面：

山东、湖南、安徽、云南、山西、重庆6个省区分公司，福建省内的漳州、南平、龙岩、三明4家分公司招聘副总经理；

新疆、辽宁、贵州、宁波、青岛、大连、莆田7个分公司招聘总经理助理。

以上17个职位分驻各地。

△兴业证券组织架构图，来源：官网

行家翻出了兴业证券的组织架构图。兴业证券在境内的五家全资子公司中，本次招新的就有两家，占40%。在总部下属的业务推动和业务经营共10个部门中，本次招新的就有6个，占60%。

同时，年报信息显示，兴业证券现有62家境内分公司，140家证券营业部。因此，本次招新的分公司数量占27.41%。（参见行家原创《券商投顾地图》）

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来源：券业行家综合整理自上海证券报、21财闻汇、华尔街见闻 等

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