飙升220%！广发证券代销业务强劲，谁是财富管理功臣？

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为财富管理的重要指标，券商在代销金融产品业务方面，一直有着悄无声息而又激烈非常的比拼。正当当行家审视来自中证协的中期排名时，意外发现一家表现强劲的头部券商——广发证券。

代销同比“激增”

近来，行家通过线报获得了完整的协会版券商中期排名（非合并口径）。看着满屏飘红的“代理销售金融产品净收入”数据，让行家颇为欣慰。

在高手云集的券商代销势力榜中，广发证券代销金融产品收入为6.38亿元，仅次于中信证券（12.32亿元）和国泰君安（6.84亿元），位居“探花”之位。而其同比增幅高达220.13%，在头部券商中位居榜首。

中报数据“管窥”

通过广发证券中报，行家得以管窥其代销业务高速增长的原因。

数据显示，广发证券今年上半年代销金融产品保有规模同比增长44.84%，代销的非货币市场公募基金保有规模在券商中位列第三；手机证券用户数超过3,490万，较上年末增长约9%；微信平台的关注用户数达322万；报告期易淘金电商平台的金融产品销售和转让金额达1,722亿元。

广发证券表示，公司强化营销与科技金融，新增客户数量与资产规模均大幅增长；深化财富管理转型，代销金融产品业务保持快速发展；不断加强机构经纪，着力拓展量化私募，建设机构客户统一服务门户；持续推进综合经营和协同服务，重点推动上市公司及主要股东相关业务；企业微信客户规模持续增长，私域流量经营及服务展业合规高效，公司级平台效应初步显现；夯实合规风控管理，支持业务转型发展，进一步提升公司竞争力。

同行评价“点赞”

据行家不完全统计，今年下半年以来，已有15家券商单独对广发证券发布了22篇研报。券业同行大多点评了其在财富管理方面的优势，并均对后市表示乐观。

安信证券	脱胎于传统经纪业务的财富管理业务板块营收贡献最高。 以“公募基金+券商资管+代销金融产品+基金投顾”为主的大财富管理板块大优势显著，是未来重要的业绩增长引擎。

国泰君安	拥有行业第二多的投顾团队并控股及参股两大优质基金公司，在未来客户对投顾和产品品质需求提升的背景下，其在财富管理产业链的竞争优势将更为显著。构建卖方影响力和参控股两大王牌基金是财富管理业务链盈利超预期的主因，预计财富管理支撑业绩增长持续超同业。

海通证券	受益于市场交易量整体回暖，深化财富管理转型，代销金融产品业务保持快速发展。

华福证券	财富管理业务凸显品牌价值，促进半年度业绩稳步提升。

开源证券	早于2011年开始大力发展投资顾问业务，以科技金融、财富管理、机构经纪和综合化为四轮驱动，持续深化财富管理转型。经纪业务收入结构多元化发展，代销收入占比高于同业可比公司，代销公募基金保有排名行业前三，投顾数量排名行业前列，财富管理优势凸显，未来大财富管理利润贡献有望超30%。

山西证券	加大产品引入，财富管理规模快速增长，新增客户数和资产规模均有大幅增长，代销产品规模快速提升。

申银万国研究所

财富管理转型成效兑现，投顾团队、产品体系、系统平台等多维度实力建设并重。2011年开始探索产品销售转型，当前拥有超3800人的行业第2大投顾队伍。代销收入占证券经纪收入比重升至19%。因财富转型加快且公募规模高增，上调盈利预测。

兴业证券	财富+资管为主的收费类业务是业绩增长核心驱动，看好财富管理大时代下公司资产端的领先优势。

招商证券	财富管理特色显著，非货基金保有量券商中排第三，旗下易方达基金、广发基金均为头部公募，业绩贡献丰厚，并看好其进一步发挥竞争优势。

中航证券	通过强化营销与科技金融，深化财富管理转型，代销金融产品实力行业居前。

中信建投	代销金融产品业务净收入和基金管理业务净收入分别占营业收入的2.87%和24.09%，高于上市券商平均水平；依托财富管理相关收入高速增长，持续巩固优势。

中信证券	股基交易市场份额由4.00%下滑至3.82%；代销金融产品规模3150亿元，同比上升6.30%，财富管理转型稳步推进。

分管高管“纪实”

组织架构图显示，广发证券在经营层面设有零售业务管理总部，下设财富管理部、运营管理部、机构与同业部、电子商务部和综合化业务部。

来源：广发证券2020年报

据行家了解，广发证券分管财富管理相关业务高管为欧阳西先生。他生于1967年，自1995年起任职于广发证券，长期担任投行部门管理职务。自2004年11月至2020年12月期间，任广发证券副总经理长达16年。2020年12月至今，他担任广发证券总监。

不久之前，行家通过多渠道获悉，广发证券总经理助理王新栋不再兼任零售业务总部总经理职务；佛山分公司负责人巫粤敏升任总经理助理，同时兼任零售业务总部总经理。目前由巫粤敏和王新栋共同协助公司总监欧阳西分管零售业务。

伟海精英数据显示，王新栋早年任职于招商证券，2006年起加入广发证券。至少在2015年，他已是广发证券经纪业务总部总经理。

巫粤敏则是广发证券“本土老将”，早在2004年便已入职。此前他曾任广发证券南海天佑三路营业部（现为广发证券佛山南海桂城营业部）总经理。2017年12月，巫粤敏出任广发证券佛山分公司总经理，至今将满四年。

作为一家尊重人才的头部券商，行家相信，广发证券遵循“能者上庸者下”的用人之道，同时非常希望对分管财富管理业务的管理层人员有更多了解。

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