与众不同？为何大批私募基金聚集这家券商平台

券商网点做好私募服务？

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期着眼证券业务层面的“券业行家”，对打造私募生态圈的各类金融机构举措，有着深入的观察。

私募生态圈

自2014年以来，私募这一趋于规范化的领域，有了打造生态圈的呼声。

何谓私募生态圈？

简单的说，这是一个集合私募发行主体（私募基金管理人）、资产供应商和私募代销商，与外围服务的系统提供商、数据服务商、门户网站和研究机构对接的系统。

据行家观察，近年来银行、券商、期货等金融机构，以及三方平台，均在私募生态圈方面有所举动。打造私募生态圈的旗号鲜明，相信有成功也有失败，今天我们来解析下这家券商平台。

私募的成长痛点

对市场主体的成长型私募来说，为何会加入私募生态圈？

市场中绝大多数的成长型私募，主要有以下痛点。

一是私募资源薄弱。

除与券商、银行、信托建立战略合作外，三方机构如：万得资讯、私募排排网、北京基金小镇、财经频道、托管外包机构等建立长远的战略合作。

二是宣传曝光不足。

很多私募负责人都不注重宣传，都只关心产品好坏。殊不知，可信度（有背书）曝光，是让私募管理规模及品牌上台阶最重要的途径。

三是技术能力有限。

大多数成长型私募机构技术实力都有限，导致市场风格转变后产品收益出现大幅波动，并在很长一段时间难以恢复至正常。

四是存在人才错配现象。

很多私募过于单一，或者专注于技术，缺乏营销；或者策略研发不足，太过注重营销。这也导致出现两极化发展，人才错配。

正是为了解决这些痛点，私募生态圈也应景而生。

“万和北分”现象

在现有的私募生态圈中，行家留意到万和证券北京分公司。

中证协数据显示，万和证券是一家中小券商：2021年度营收排名第72，净利润排名第62。而其代销业务排名第82位，这一体量与行业头部的差距较大；投研服务也不够强大。

然而，凭借在私募量化领域的“出奇”打法，黄文博总带领的万和北分脱颖而出：股基市场份额同比增幅达2665%，排名由公司第51名升至第2名；新增私募产品或机构落地分公司近80家；手续费收入同比增长1404%，由公司排名55位升到第14位。

其私募业务开始于2020年1月，由“战狼团”联合京沪地区私募基金、量化机构发起成立，主要定位为私募机构及量化投资打造一个投资、交流、资源整合及娱乐的平台。

黄文博团队目前覆盖私募基金及量化机构超900家，京沪两地正式会员近300家，并得到了国金道富、期权之家、功夫量化、基金小镇等超四十家知名金融机构的战略支持。

究竟是什么原因，吸引了为数众多的私募落地？行家觉得，这与万和北分打造的私募生态圈有直接关系。

万和证券主办的“万和道富杯”，目前正在进行第二届。

据悉，万和北分通过学习苹果、小米模式打造“私募一站式服务+私募生态圈”的双重业务+服务模式，充分解决成长型私募机构发展中所存在的痛点问题。第二届“万和道富杯”私募实盘大赛共有221家私募机构或产品报名参赛，万和北分为参赛私募机构赋能达到369次，覆盖参赛私募机构比例达166%。

日前，万和北分携手招商银行北京分行，举办“万和道富杯”私募大赛获奖机构交流会。招商银行北京分行同业客户部副总经理范定南先生，从资本市场产品服务和增值服务方案两方面阐述“因您而变”的服务理念。首体私行中心投资顾问孙晨女士，就获奖私募感兴趣的家族信托方面进行了解读。

要知道，招商银行在财富管理领域堪称行业的先行者和领跑者，而其股东方招商局旗下就有一家头部券商招商证券。这一现象也说明，万和证券得到招商银行的正面肯定。

可能很多券商看到以上内容，都有跟自己业务“似曾相识”的感觉。然而，万和北分取得的成绩，相对量惊人。其快速“崛起”，成为证券业务领域的“万和北分现象”，已经到了引起行业深思的时候。

与中小券商相比，大型券商的品牌知名度更高，中台业务支持更强，各类社会资源更多，私募业务是否能做的更好？

遗憾的是，事实并非如此，很多大券商的私募网点业务不尽如人意。

打破壁垒的设想

长期致力于对接私募服务，行家留意到，各家金融机构打造的私募生态圈，究竟成效如何？

正如近年来财富管理领域的革新：不再局限于少数机构，而是在全市场遴选金融产品。不再局限于境内，而是在全球铺设资产配置策略。

在私募生态圈领域，是否能够“打破壁垒”，组建跨地区全平台多机构共同参与的生态圈？

“券业行家”拟邀万和黄文博先生，

分享私募机构业务的“独门心得”。

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