一位副总工的复盘笔记，首曝PPP残酷现状！

这段时间老大一直在四处奔波，不是忙着谈合作也不是忙着签订单，而是忙着找买家。是的，我们现在急需一个接盘方，帮助公司渡过最危险的时刻。

经历了公司这几年的大起大落，作为一个几乎全程参与公司PPP业务的核心一员，我认为有必要对如今的局面做一次深刻的复盘，并分享给正在挣扎其中的朋友。

01

目标回顾

千载难逢的“机遇”

我们在内部会议上喊出了200亿的口号，计划2017年到2018年拿下200亿PPP项目。

在拿到60亿订单的时候，问题爆发了。我们的之前项目的资金回笼没有按照计划的那样到位，银行的贷款突然也对我们关闭了大门，更让人崩溃的是已经拿到手的项目也出了问题。

02

结果评估

辛辛苦苦干两年，一夜回到解放前。公司对于PPP项目的冒进导致的导致了这次彻彻底底的大溃败。我们不仅没有完成自己的定下的目标，甚至输掉了自己的老本，现在连寻求接盘的路也走的异常艰辛。

我相信这绝不是我们一家公司的运气坏导致的偶然结果，行业里面临类似局面的企业不在少数，这背后是有原因的。

03

原因分析

是什么导致了这次彻彻底底的大溃败？

1.其实我们压根就没搞懂什么是PPP

这点听起来不可思议，但事实的确如此。刚开始做PPP时，老大把我叫到办公室问我，你给我讲讲什么是PPP，我说你等下，然后我打开了手机上的百度….

查完百度后，我按照百度上的解释给老大讲了下PPP是什么，老大听完后，没过多久然后给我说了一句话：“我们这次一定要大干一票”。

听起来是夸张了些，但事实基本如此，我们对真正要做的环保PPP项目里面的坑，一无所知。

2.做主角的代价

多年来一直在做EPC，这种帮东家干活，做配角。干完事领钱的工作做久了，突然有一天，有一个当东家的，做主角的机会摆在你面前，心动了。

从EPC到PPP，从配角到主角，从大掌柜到翻身做主人，这种诱惑摆在面前，我们表现的毫无抵抗力，打上领带穿上皮鞋，以为自己完成了逆袭。

可这里面的坑有多大，我们毫无意识。

做东家和做大掌柜，最大的区别就是东家要承担所有的风险，而掌柜的挺多是工资多少的问题。

EPC赚辛苦钱，PPP才可以一夜暴富，我想这就是我们内心最深层次的动机，但我们平时开会从不会讲出来。

没做过PPP，自然没有经验。这里面从如何搞钱、如何建设、如何运营、如何验收、出了问题如何解决、如何和政策谈判等等，所有这一切都是我们要面临和解决的问题。

事实表明，面对对这里面很多问题我们还只是个小学生的水平。

3.对于大环境的忽视

对，是忽视而不是轻视。

在这次大干快上的过程中，我们的精力完全集中在了一个个刚出炉的PPP项目上，完全忽视了大环境的影响。这其中主要包含两个方面：

一是PPP政策本身的科学性

从2014年开始，国内的PPP就掀起一波热潮。但与此同时，PPP数量多，质量层次不齐，部分地方出现大干快上、PPP泛化滥用现象。但大家都抱着侥幸心理，甚至抢项目抢红了眼，完全不考虑项目质量，都认为抢到就是赚到，彻底失去了理智。

等到财办金〔2017〕92号文、苏财金[2017]92号、国资发财管〔2017〕192号文等文件出台的时候，势头突转急下，规范、监管、风控成为重点，项目库成为业内不少公司噩梦的开始，PPP清库存随即启动。

二是当下宏观的经济环境

环保作为一个典型的政策驱动型行业，我们长期以来已经习惯性盯住政策忽视宏观经济变化。政策释放的特大利好，让我们更是在潜意识里就直接认为，只要拿到项目，何愁搞不到钱。

悲剧就是这么发生的。

坦率的讲，大多数环保公司由于长期以来都是做小生意的，和那些做地产生意动辄上百亿上千亿的资金规模相差太远，所以平时对资金政策的研究自然不到位，甚至压根没有关心过。

等到我们打电话给银行说要提高授信额度，增加贷款的时候，突然发现，平时对接的那位负责银行贷款业务的态度不是那么热乎的时候，我们发现事情好像不对劲了。

而这个时候已经晚了，民营企业的贷款已经变得非常艰难。其实国内的大宏观经济的环境早已开始出现变化的端倪，只是我们从来都不关心。

凡事预则立不预则废。这次算是亲身实践了。

04

经验总结

从以前做EPC，虽然干的辛苦，但做的踏实，每年年底还能分到一笔不小的奖金，到如今面对一堆PPP的烂摊子，年底估计只能喝西北风了。我想我们至少可以吸取一下教训并在以后的工作中不再犯傻：

1.不懂不要干，至少不要轻举妄动。从EPC到PPP，我们想当然的以为自己能搞定，其实完全缺少对PPP的深入了解和研究。孙子兵法说先胜而后战，没有七分胜券的把握，冒然出动，损失惨重。

2.做小生意尚可只关心自己的一亩三分地，但做大生意一定要好好研究宏观环境。特别是要研究透资金政策的变化，做事前要做好准备，如何搞钱，如何搞到便宜的钱。

3.公司必须得有一个会刹车的人。我们团队几个核心人物好像都是容易头脑发热的类型，面对大的机遇时，身边需要有一个能够冷静分析并给出建议的人。至少可以帮助容易头脑发热型的人稍微冷静下，而不是大家一股脑的全部冲。

05

写在最后

复盘是为了更好的前行，希望以后不要在同一个地方栽跟头。

最后一句感慨：

PPP的确猛如虎，置身其中前，你必须要搞清楚自己是不是那个能搞定它的驯兽师。

ps.

PPP本身是一种创新的模式，但如何正确的认识和使用它，应该是所有想要投身其中的人首先要熟悉和研究的（不仅仅是了解），《对于PPP你必须要搞清的几点真相》，我会在后面的内容中进行更新。

这两年经历了大起大落，学到了很多，我会思考整理成文字陆续在瑞洁特研究院发布，感兴趣的朋友记得关注「瑞洁特研究院」，方便及时接收文章。

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