地产老板跨界环保，3年赶超行业老大，3点经验值得学习！

这几年环保行业热的发烫，短短几年释放出几万亿的环保治理市场。就未来三年而言，连当下红得发紫的互联网行业也难能在有效市场规模上超越环保。

不仅规模大，还有时间限制，这就意味着这块环保蛋糕必须在规定的时间内吃完。

面对突如其来的巨量市场，不仅环保行业内激战不断，行业外的公司也纷纷跨界一展身手。

如此机遇，多金的房地产行业自然不会自甘寂寞。雅居乐就是房地产跨界环保的一位代表。

从环保行业的细分领域危废板块下手，跨界不足三年，竟然超越危废行业老大。

这位跨界者如何突破自己的从0到1，又是如何完成危废之路的逆袭？

01

看的准

为什么选择危废？

当下环保行业，水、气、固废、土的政策基本全部到位，从竞争的力度来看，水务、水体修复、大气治理、生活垃圾处理板块最为激烈，甚至已经出现了价格战的苗头。而土壤板块虽然政策到位，但落地速度会很缓慢。就土壤板块而言，明面上也是万亿级的市场，但短期内很难释放出太多有效市场。

所以在众多细分领域里选择出一个合适的点切入就显得非常重要。既不能随大流，加入到肉搏战之中，也不能选错了方向，导致自己无利可图。

作为新入局者，危废在众多板块中，是最为靠谱的。

1.政策就位

对于危废板块而言，之前发展经济顾不上管这块污染，企业大多都是自行处理，自行处理基本就等同于找个没人的地方倒掉或者埋起来。

而如今，国家在危废板块的政策已经非常明确，力度也非常大。

两高已经出台解释：“非法危废倾倒3吨以上入刑。”

危废板块的市场从画上的大饼变成了真实的大饼。

2.供求严重失衡

对于需求侧的突然爆发，供给侧的能力明显滞后了一大截。

最近一段时间很多公司产生的危废要找治理公司处置，发现很难找或者压根找不到，就算找到了最近价格高涨，处理成本急剧上升。

危废行业算是当下环保行业里少有的供给能力小于需求能力的领域。

3.商业模式极为清晰

资金面对环保行业一直有一个大的痛点，就是环保行业的商业模式不够清晰。

就比如当下市政工板块最火的PPP，虽然干的如火如荼，但很多项目并没有明确的商业模式，谁来付费，项目如何持续盈利都是糊涂账。

而危废作作为工业治污板块的业务，在商业模式方面天然具备很强的优势，因为用户很明确，谁治理谁付费。再加上工业企业本身是盈利主体，所以做这个板块的生意自然有利可图。

02

打得狠

集中兵力专攻一点

跨界环保的公司里，从公司战略层面看，基本可以分为两类：一类是有战略，一类是无战略。

有战略公司，在做事之前会对行业做深度的研究，一旦入局目标极为清晰，做哪块？先做什么？后做什么？他们都有自己的节奏。

无战略的公司，这类跨界者做什么完全取决于当下什么地方热闹，看到被人吃得香他们就会跟过去，缺乏自己的目标是他们典型的特点。

从雅居乐的布局可以看到，他们并没有随大流，入局后的一系列动作都在指向一个清晰的目标，危废。

在环保行业，和动辄上百亿的PPP项目相比，300亿的投资并算不上大手笔，但如果这300亿全部投入到危废这一个细分领域，那就是大手笔。

跨界3年，收购33家公司，业务范围全部聚焦在危废领域。这不仅让雅居乐从局外人变成了局内人，而且还登上了危废板块的行业龙头，一举超越了老大哥广东的东江环保和江苏的新宇环保。

03

走得稳

从点到面的扩张野心

俗话说：“流氓不可怕，就怕流氓有文化。”

对于行业内的公司而言，面临的局面也很类似：

“跨界者不可怕，就怕跨界者有文化。”

面对众多跨界者的匆匆入局，环保行业大佬基本是不看好的，因为大多数情况下，跨界者只看到了环保行业的大蛋糕，却没搞懂环保行业里面面临的各种挑战。

在地产行业身经百战的雅居乐自然明白从0跨界到一个行业面临的挑战。面对众多不确定的风险，只有结硬寨，打呆仗才能步步为营。

危废行业技术门槛高，资质繁多，这就意味着在这个领域要想迅速做大，大量的收购是在所难免的。但买一家公司容易，如何把买到的公司用的好就是个大问题。

这里面会涉及管理团队的文化认同，运营效率的提升、公司与公司之间的协同。

所以在买买买的同时，雅居乐的关键就是把这30余家公司的能力一个一个的整合成雅居乐的能力。

从战略上的聚焦，到执行层层面的深度整合，雅居乐在危废这个点上向行业展示了一次教科书式的跨界之路。

以危废作为进军环保行业的根据地，未来实现对其他板块的延伸，这是雅居乐完成对环保行业从点到面的最终战略布局。

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