博世科环保的20年创业之路——凭什么能成为一方诸侯

Original 山少爷作品瑞洁特研究院 2020-09-29

近半年以来，受去杠杆风潮影响，环保行业颇受震荡。

目前，东方园林吃下国资的定心丸后初步脱离危险，盛运环保仍旧在重症监护室里躺着，凯迪生态还在戴着“*ST”的帽子呼吁援手，而神雾集团旗下神雾环保、神雾节能股票将在下个月初被拍卖……

但是，风暴对有的人而言是危机，对有的人而言是机会。在这场让巨头们折戟沉沙的风暴中，有些企业不但未受影响，还实现了业绩的稳步快速增长。

山少爷今天要解析的就是一家在风暴中逆风飞翔的公司。先来看其近期的签单情况：

11月5日公告，中标藤县某污水处理项目总承包，中标价为1.914亿元。
10月31日公告，中标贺州市环卫项目，项目总金额约为5.7966亿元。
10月22日公告，中标安顺市某农村生活污水治理项目工程总承包，中标价2.86亿元。
2018年三季报显示，实现营收18.92亿元，同比增长105.12%，归母净利润1.75亿元，同比增长111.59%。
2018年上半年，公司实现营业收入11.42亿元，同比增长107.84%；实现归上市公司股东利润1.06亿元，同比增长100.4%。

这家企业就是广西博世科。

在大家都在想办法还债的行业背景下，还能保持如此坚挺的业绩状态和如此稳健的拿单姿势，这在业内是绝无仅有的。

博世科究竟是一家怎样的企业？拥有如此高超的驾驭能力，是如何做到的？

强大的技术内核

在别人拼资源、靠关系的时候

博世科荟聚了一批院士、教授、博士、硕士

业内有句自嘲的话——“环保行业没有技术壁垒，只要有关系谁都可以搞”，在一定范围内这的确是行业的真实写照；但是，看过博世科后，就知道说这句话的人段位太低。

纵观博世科近20年的发展之路，技术贯穿了始终，甚至连其诞生都是一场技术的碰撞。

博世科成立于1999年4月，由王双飞、宋海农、杨崎峰、许开绍等人联合创办，其中有三位教授、一位副教授，都是环保领域的顶尖人才。博世科三个字则取自公司“博览世界，科技为先”的经营理念。

公司董事长王双飞博士为国务院学位委员会第六届、第七届学科评议组成员，享受国务院特殊津贴专家；总经理宋海农博士，为享受国务院特殊津贴专家，2016年入选国家中青年科技创新领军人才；副董事长杨崎峰博士为首批国家环境保护专业技术青年拔尖人才。

从此博世科走出了一条堪称“环保界的一股清流”的科技创新之路：

2008年，博世科被认定为“国家级高新技术企业”。
2011年，博世科获“国家火炬计划重点高新技术企业”、“院士专家企业工作站”称号。
2012年，博世科与世界最大纸业集团（印尼APP金光集团）成功签约二氧化氯项目，博世科产品技术打破国际垄断，正式走出国门。
2013年，博世科通过“中国实验室国家认可（CNAS）”标志认可评定；《轻工过程高浓度有机废水处理关键设备及工程化技术集成创新》荣获2013年中国轻工业联合会科技进步一等奖和国家教育部科技进步一等奖
2014年，完成湘江流域株洲清水塘重金属污染治理工程重点项目，被列入全国第一个获国务院批准的重金属污染治理试点方案。
2015年，正式在创业板挂牌上市，成为广西第一家创业板上市企业。
2017年，自主研发的“造纸与发酵典型废水资源化和超低排放关键技术及应用”荣获国家科技进步奖二等奖。

目前博世科已经拥有授权专利119项，发明专利21项。

都说环保行业没有技术壁垒，但是秉持技术路线的都成了行业内绝对的强者。博世科用20年的发展告诉了人们，技术驱动的企业跑起来有多可怕。而这一切都来源于对技术的重视和投入，在别人拼资源、靠关系的时候，博世科荟聚了一批院士、教授、专家、博士、硕士。

博世科的技术团队称得上一所中小型的研究院，公司设有院士工作站、博士后工作站、人才小高地、特聘专家等技术研发平台。其中公司院士工作站聘任曲久辉院士、陈克复院士为合作院士。截止目前，公司拥有技术人员400多人，其中博士30余人，硕士120余人。

在技术上如此疯狂的投入，只因为其对质量的执着追求以及对趋势的准确判断。事实上，对技术的重视程度决定了一家公司的格局，现在行业越来越体现出这一趋势。在行业格局日新月异的局势下，环保行业已进入技术溢价和管理溢价的时代，而手握技术的博世科相当于抓到了大小王。

靠真本事奠定江湖地位

对技术的执着和解决问题的使命感

让博世科练就了一身武艺

早些年环保概念炒起来以后，做环保的人趋之若鹜，但总体而言鱼龙混杂，大多人都是抱着“捞一把”的心态来的，但是博世科的做法有些另类。

剖析博世科的发展历程，扑面而来的感受就是这是一家极其较真的企业。博世科是做高浓度工业废水起家的，公司创立于1999年，直到2007年才做了第一个项目。这期间，几位教授花了6-7年时间才从基础研究做到中试研究再到最后的产业化。

当然，最终的结果是不鸣则已一鸣惊人，第一个项目就取得了重大成功，且是日处理量7000吨的大项目，其出水效果直接受到当地环保局长的夸赞。

就此，博世科正式进入行业，凭借其多年修得的技术大杀四方。博世科的厌氧处理反应器迅速在市场上铺开，并依靠其高性价比打破了荷兰帕克公司在该领域的技术垄断。

紧接着，公司研发的芬顿氧化技术让其进一步稳固了在高浓度工业废水领域的地位。与此同时，纸浆漂白二氧化氯制备技术一举打破国外对该领域的垄断，并且杀入国际市场。

到目前为止，博世科的业务几乎涉及了水、固、气全部领域，与众不同的是其每进入一个新领域都是以技术驱动的，这种彪悍的扩张方式让博世科在数年之间就在江湖上站稳了脚跟，剑锋所指，无往不胜。

回到起初人人都在赚快钱的时候看，博世科凡事都要钻透的做法似乎有些傻；但是现在看来，博世科才是真正的智者，许多人仍然是草，而博世科已经长成了参天大树。这种差异的根源在于企业的基因不同，博世科从一开始就就对技术有着很深的执着，同时带有极强的解决问题的使命感，这种企业品质让博世科练就了一身武艺。论实打实的业务本领，博世科绝对是行业内拔尖的。

不容小觑的战略

以点汇面，逐步渗透

构造全产业链环保平台

过硬的本领让博世科在攻城略地的过程中无比的干净利索，但是商业版图的构筑则来自其气度不凡的战略规划。

虽然市值不及某些所谓的龙头企业，但是博世科的战略绝对不容小觑。过去20年，博世科最耀眼的成绩不是在创业板上市，而是在污水处理、河道治理、土壤修复、烟气治理、固废处理等多个领域打下了扎实的桩，把这些桩连起来，看到的是一个全产业链环保平台。

在修炼内功的同时，博世科同时通过兼并的方式来补齐短板、提升实力。2017年1月，博世科成功收购RX公司，正式进入石油化工污染场地修复领域新征程。2018年6月，公司100%收购了湖南先望建设工程有限公司，以助力其工程板块。另外，还收入了广西环科院环评资质巩固了公司全产业链建设的实力。

在围绕其根据地广西发展业务的同时，博世科在全国范围也培养了据点，目前已经在北京、湖南、云南等地成立了分公司。

而这些只是其战略的一部分，放眼全国只是其中间阶段，战略的最前沿是走向世界。目前，博世科已经在东南亚国家、加拿大、美国、俄罗斯等国开拓市场。

在人人都在呼天喊地要资源要贷款的时候，这家来自广西的公司已经迅速成为一方翘楚，并在全国乃至世界布下了一盘大局。

有好牌、善布局，这样的打法自然能够无往而不胜。

有所为而有所不为

订单结构偏重EPC，没有过多投入PPP