成立不足10月，企业采购数字化平台「商越」完成第二轮5800万人民币融资
文 | 林鲁比
图片来源 | pexels
消费级市场孕育了阿里巴巴、京东、拼多多等千万亿市值的电商企业，企业级市场的交易规模要远远大于零售行业的规模，所以，2B 电商的想象空间吸引了众多创业者，他们都希望在各个垂直行业创造新的电商奇迹。商越创始人兼 CEO 苗峰认为，未来十年，在各种品类中，中国会出现100家市值超过100亿的 2B 电商公司，而商越近期不会涉足原材料类产品的采购，只做企业通用类物资的采购，如办公用品、加工工具、生产耗材等。
据《中国企业电商化采购发展报告》显示，2017年中国企业对消费型通用产品的电商化采购规模已达千亿人民币，在整体 B2B 电商市场中，企业消费型通用产品和服务的线上交易额同比增速超过70%，是 2B 电商市场中增速最快的细分领域。
苗峰认为，各行各业的原材料采购都有其成熟的供应商体系，不是一家纯 SaaS 创业公司适合创业的场景，如果做原材料的 B2B 采购，便是整合供应链的逻辑，做不了 SaaS 模式。
在采访中苗峰多次强调，商越的产品策略就是可标准、可规模、可 SaaS 。企业通用类物资采购需求零散、流通成本高，而且不同行业的通用类采购需求业务模型相差不大，所以可以形成标准化 SaaS ，而且能够为企业大幅提高采购效率。
以商越的客户链家为例，链家在全国的门店约8000家，每家门店都有办公用品采购需求，在使用统一的采购平台之前，各家门店分散采购，每个门店的店长需要每个月花1~2天的时间整理需求，物料标准也难以统一。同样是链家的业务员，掏出来的名片规格都可能不一样。在使用统一的采购平台之后，链家的所有门店员工只需登录其企业采购平台即可购买物资，采购流程中包含了需求审核流程，供给端链接了京东企业购、晨光、易卡等电商平台，整体体验与 C 端电商体验非常接近。
从供给侧来看，电商平台也有动力接入企业采购平台，苗峰介绍，对于电商平台，每开拓一个企业客户，就要花5%的成本，包括 BD 成本、系统对接成本以及结算对账成本，接入企业采购平台后不仅可以降低对接成本，还能实时线上对账，效率获得显著提升。
据介绍，当前以及未来一段时间内，商越都会仅以技术服务费作为盈利点。在营销策略方面，商越将重点拓展多组织、多主体、多结算方式、营业规模在10-1000亿之间的企业，以制造业、服务业、互联网行业为主，主打龙头企业。
更多项目
菜市场 | 产业互联网丨商业航天丨分账剧 | 冥想丨电子烟“中局”丨朋友圈营销丨操作系统丨新职业教育丨工业品市场丨跨境支付丨透皮贴剂丨播客丨5G丨美妆国货品牌丨给地球拍照丨食品科技丨在线教育新风向丨农业大数据公司丨中国RPA丨韩冰逆势“创业”丨家用健身丨替代蛋白丨2019年中创投报告丨电商社区丨加盟2.0丨健身的未来丨换电丨2019年中医疗赛道复盘丨K12网校丨2019宠物消费丨垃圾回收