周亚辉：成功绝不在于你多厉害而是对手有多烂 |捕手志

题图：昆仑万维集团董事长、天使投资人 周亚辉先生

■ 按：

周亚辉先生曾说：「我最多只花10%的时间在投资上，大量的时间还是花在做企业上，我永远把投资作为学习的方式，做企业也是一种学习方式，做投资能看到很多关键的点。」但即便如此，在投资上他因成功投资趣分期、达达等项目，被冠上「独角兽挖掘机」的称号。在企业经营上，昆仑万维企业规模逐年增大，用户群正遍及全世界。

据他自己说，目前做企业交了2亿美金左右的学费，做投资交了1个多亿人民币的学费。值得思考的是，他交的这些学费让他深刻地明白了什么？我们又能从他成功的创业投资经历中学到什么？

■成功绝不在于你多厉害而是对手有多烂

  作者|周亚辉   编辑|潘宇波

素材来源：IDG资本、昆仑万维集团、南方人物周刊

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一

休学创业

1999年，我是清华研究生一年级的学生，学校有个可以休学创业的政策，那年有不超过20人暂停学业出来创业，我是第12个人。

我很清晰地记得，自己做了一个原创动漫网站，叫火神网，拿到了清华科技园50万投资。这个项目有点像现在的社交网络，每个人都有自己的展示空间，能交流沟通。那时候两眼一抹黑，纯粹是碰，没有一点前瞻性。我坚持了4年，为了活下来，做了很多事情，比如动画广告的外包，做过大量的多媒体光盘，还有一些小网站。

任何一个事情刚开始的时候，大多呈现繁花似锦、烈火烹油之势，接下来就是冷暖自知。最初，在清华科技园租了一个办公室，等到账面只剩下10万块钱时，办公室就退掉了。我就在五道口附近租了两个2000块钱的两居。刚刚工作的第一个暑假，几乎天天中午都吃蛋炒饭，3块钱，很便宜。

第一次创业失败了，说实话，很惭愧，一直都没有做起来。后来总结这次创业失败，我觉得自己不懂技术，所以我想去了解技术。当时听人说，千橡互动里技术高手比较多，所以我就去了，期间我想明白了很多问题。

陈一舟给了我很大的启发，他对我说，互联网上第二拨创业者肯定比第一拨更难成功，上一拨创业时，哪里都是空地，你占一片就可以。现在，已经有几个大城市了，我们只能做游击队，一边找几片相对肥沃的草地，逐渐变成小村庄，再变成城市；一边寻找其他草地。

陈一舟在寻找创业的空地方面，堪称典范。他是一位连续创业者，更是一位并购高手，在早年把Chinaren卖给张朝阳后，他一直在找空地，他赌的是社区，所以买了校内。

网页游戏就是我找的空地。游戏的本质是一种创意，后来者永远都有机会，只要你创意够出色。为了把自己的想法变成现实，我把房子卖了，向亲戚借了一些钱，加上自己的一些钱，大概有一千多万。

接下来就是如何活着了。早期想在互联网领域分一杯羹，我和所有的创业者一样，都面临着腾讯天花板的问题。通俗点说，就是腾讯如果进入你所在的行业，你打算如何应对？这个问题也是投资人向创业者提问的一个经典问题。

对于腾讯这样一个有着庞大用户和极强粘性的平台型企业，我从来没当成竞争对手。幸运的是我创业的时候，腾讯的格局变大了，他不会在小生意上和小公司竞争。

二

远离红海

十几年过去了，我觉得大学时代去创业，还是蛮幼稚的。机会在哪里？报纸上说的，那些统统都是假的。媒体铺天盖地开始报道时，已经不是机会了，蛋糕已经切好，钱已经装进口袋，所以当事人才公开了，媒体也开始跟进了。

现在创业成功，尤其对于没有资源的年轻创业者来说，选择别人做过的方向要想成功太难了。年轻人和我这样年纪大的人，创业的思路完全不一样。说实话，如果团队不强，我不建议在红海里寻找方向。因为你得有足够的资源、经验，条件太多了，所以不太适合创业团队做。

我觉得中国未来的创业会很像美国，年轻的创业团队不会再跟风了，成功的概率太低了。年轻人会去做创新，哪怕是稍微有那么一点点差异化，或者人群的定位有一点点不同。

我自己对于过去的一些决策都非常后悔，当时非觉得自己牛逼，要去红海里闯一闯，最后虽然闯得也没赔钱，可能还挣了一点小钱，但对我来说很亏，浪费了机会成本和时间成本。

就我自己的经验来说，选择战场其实有个简单的判断方法，尤其To C的这些业务，你想一想还有没有机会在用户脑海里占据一个词的位置？如果你自己都不能用一句话把产品形态说清楚，那我觉得这个方向是很危险的，太复杂的东西往往不能够赢得用户。另外，关于定位，我觉得最好是之前没人做过的。

当然，想在红海里闯出一条路子也有一个办法，就是找大腿抱。中国的大公司总是什么业务都想做，所以你如果能让他控股你，你也不当大股东，就要一点股份，能挣一点钱，你帮他做这块业务，这个机会是存在的。这是一个很巧妙的方法。

就像我之前说怎样创造一家一亿美金的公司？我们做了一些有趣的研究，发现做一亿美金公司最重要的是跟着牛人走。分享一个有趣的研究现象，我们发现在过去5年成功的主题不是O2O、出海、企业服务，成功率最高的是小米生态链。我们做了统计，在2015年底前创业公司能够进入小米生态链的有机会进入1亿美金的行列。

现在巨大的百亿美元、千亿美元创始人知道如果不创造开放生态就无法成为百亿、千亿美元的公司。所以他创造开放生态，围绕一些它不想做的事，它觉得很苦很脏的事情。商业模式、壁垒都不重要，最重要的就是把「爷」伺候好。

做一亿美元公司最重要的能力是BD能力，想办法把大公司投资部的人搞定，让他投你，再拉几个能搞定模块的人，这个成功率比其他创业成功率高太多了。

三

四年结束战斗

我总结十几年创业经历，一个组织四到五年一定要换一波人，你不想主动换这个组织都会自动换的，因为员工觉得干四五年还不成功，赶紧打自己算盘溜了。

所以我强烈建议，创业的时候一定想着四年结束战斗，除非特别好的项目会值得All-in，否则世界变得太快。如果四年之内不能结束战斗，我觉得Fast Failure也不是丢脸的事情，俗话说早死早超生。

一个人的成长要三到四年才能上一个新台阶，这个过程怎么让自己提高？这其实就是方法论的问题了。自己想想，系统化各个纬度梳理一下，都会有很多好的方法。

对于自身成长来说，我觉得勤奋是最重要的。人性是懒惰的，你可以回顾一下读书时候，老师在课堂上列了十本课外书让大家去读，能有几个同学真正全部按照老师的要求读完？概率非常低。还有你发现为什么美容美发健身那些充值卡消费卡是门好生意？就是利用人懒惰的特点，因为不管什么卡，最后平均下来20%是死钱，挣的就是这个。

所以对于自己成长来说，定一个可行的成长目标，你真的一二三能做到，这是对自己最大的挑战。千万不要给自己定过高的目标，因为绝大多数人都坚持不了，开始挺兴奋的，后面坚持不了半途而废。这是一个节奏感的问题，人的成长和企业发展中节奏感都是非常重要的因素。

另外，创业要找牛逼的小伙伴，这样公司基本就成了。所以我认为做一个企业，其他不要太差，都打60分，只要有特别牛逼的团队，成功的把握基本在80%以上。

组建团队中最关键的因素是什么？对一个人的判断不是主观意志决定的，很多人判断能力是偏低的，当你看到更牛逼的人，你会发现之前找的那个CTO水平很差。所以最重要的一点，是你的竞争环境。你要以人才市场作为一个标杆，找到这里面最牛逼的人。

雷军做小米为什么成功？成功绝不在于你多厉害而是对手有多烂。小米成功因为雷军找的所有合作伙伴，都是在中国人才市场里最顶尖的那一拨人，他不成功是很难的事情。

我也犯过错，总结起来就是评判都是以自己主观为准，这人不错，很好，但是会发现其他公司找的同样岗位的人，比我找的这个人还牛逼，就把这个人PK掉了。所以在组建团队的时候要系统化梳理一下，对比一下你想做的市场，甚至是一个还没有起来的市场当中的人才情况。

比如说2008年做网游，全中国没人做，那你就要把市场放大一点，对比整个游戏行业。再比如做硬件，可能是很细分的一种，那你就要结合整个智能硬件的环境去看。你可以把这个市场里所有可能是潜在对手的公司，比如CTO位置的人都了解一下，这样赢的可能性才大。

四

投资心得

我正式开始做投资，是从2014年11月昆仑（昆仑万维）过了发审会之后开始的。我觉得这是终点又是起点，我和昆仑都应该借这个机会把全世界看看，再来规划未来10-20年的长远计划。但那个时候，我连投资领域最基本的常用术语都不知道，什么Pro Rata、Veto CB之类的词，我都不知道是什么意思，常用的词只知道Pre 和Post。

做了一段时间的投资后，我明白了一个道理，最好的投资都是你已经天天在琢磨这个领域，然后市场上就有项目开始亮相，你一看就是你想要的东西，投！这个是最好的投资逻辑。如果你自己平时都缺乏琢磨，机会到眼前也会抓不住的。

举个例子，当初我投资映客，最开始是以太资本的一个FA发微信给我：「周老板，映客项目有兴趣聊聊吗？国内移动直播领域的第一，多米音乐联合创始人再次创业，用户100万，10月份收入已经300万了，发给您BP看看噢！」

我当即回了一个「这个不错」。我是怎么想的？最主要一点是我当时老是在琢磨移动视频那段时间增长很快，尤其短视频，是一个大领域，必须要看看。我记得当时自己还给曹毅（源码资本创始合伙人）还有李丰（峰瑞资本创始合伙人）发微信闲聊，视频这个领域还是太大，建议他们需要多看。这不，我老琢磨的时候，突然有视频直播的项目撞上来了，我当然想看看。

再举一个例子，高瓴资本的张磊作为一个顶级的二级市场投资人，到一级市场能投中京东，就是他对零售和消费者品牌的理解非常透彻，天天就是琢磨沃尔玛、亚马逊，京东只是撞到张磊枪口上了。

另外，我认识的中国绝大多数牛的投资大佬，基本上初次判断都是靠直觉。最终的结果投与否，80%以上也都和初次判断直觉结果差不多。

你如果和高瓴资本张磊、IDG资本周全、红杉沈南鹏、经纬张颖这些老大见面聊一小时，他投你也就投了，不会聊完后再去做各种分析，然后跑来告诉你要投你（当然前提是你说的都是真实情况和真实数据）。

道理很简单，第一，他们拥有在短时间内，快速且高质量地判断和决策的能力，这也是他们能够脱颖而出的共同之处。这群人都是40岁以上的人，每天只能安排几场和创业者的会议，因为不同行业不同公司不同阶段信息量很大，所以这种会特别耗脑耗神。

第二，功夫在平时。他们每天都处在对行业、对世界、对人生的学习之中，每天都在提升。行业情况怎么样，对未来趋势的判断，公司该如何管理，市场该怎么突破？这些大佬们早就很清楚，甚至比你还清楚。所以他们第一次见你说不投资你，那大部分的情况便不会投。

再说回我，你看我和人聊聊天就敢投资，好像傻乎乎的，其实不然。我和CEO聊，1小时一般不超过10个问题，但会考察你对产品、技术、市场、运营、战略等各个环节的掌握程度。我碰到的CEO，很少有所有问题都能对答如流的，如果你很快败下阵来，我就知道你下得功夫还不够深。

我写过程序，当过产品经理画过visio图，做过项目经理，做过销售摆过摊，管过全国渠道，做过BD，做过Marketing，买过流量卖过流量，战略和投资部门也干过。很简单，CEO行不行，你就问他各种业务细节问题就可以。

比如一个快速成长期的To C公司，你问他，规划一次类似赶集、58在2013年这样的品牌推广活动，预算多少？注册用户和日活跃用户能增加多少？执行要点是什么？我相信可以筛掉四分之一以上的融A轮的创业公司CEO。

在中国创业，从过去十几年的历史可以看到，最重要的是「一招鲜」——你只要掌握一个大招就牛了，换句话说就是单点突破。

这个大招是什么？我总结下来，就是市场上最牛的团队组建能力。当然在其他方面你可能也牛一点，战略、销售、产品做得好一些。但是整体来说，最重要的还是团队要牛逼。我总结自己创业的法则，不管做任何项目开始创业，单点突破我一定是选择「人」这件事。 

当然，前提就是自己要牛逼。你到一个创业公司，可以去看看公司拿股份拿得多的人牛不牛逼（不牛逼赶紧撤）。而自己牛逼就是完全靠积累了，这件事不是短时间能够上来的，那样完全不靠谱。

我看了一本有关Google的书，了解到Google从不相信培训能让人进步，所以它一开始一定要找最牛逼的人。我一直苦恼这么多年我们做培训做得很差，想花精力做但总觉得性价比很低效果也不好，看到这本书就明白了，培训就没有做得好的，Google根本不相信培训能让人进步。

之前我们公司核心管理层的进步都很慢，想办法做针对性的各种培训还是很慢，后来干脆把他们送去读中欧EMBA、长江EMBA，发现这样比自己内部搞好很多。很重要一点就是他能够在过程中获取全新的、高质量的信息。

我一直在内部讲，人不是不能进步的。人进步最主要取决于什么？取决于你吸收信息的数量和质量，这是最重要的。信息超高质量其实就变成情报了，不是普通能获取到的，得花钱买。信息不单单是数据，还包括很多软性的东西。比如你和文化人聊一下，突然对某个东西有很多感悟，这也是信息。

经过这么多事，我明白了一些特别深刻的道理，有些东西看起来很美，但最多只是个美丽的诱惑而已。创业绝大多数是会死掉的。你融到天使、从A轮融到B轮没什么用，很多企业会死在C轮、D轮，太常见了。所以你要出来创业，一定想清楚，认真评估当中的风险与机会。

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这是「捕手志」的第66期文章，

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