易参企服生态发布：以股权设计及管理为核心的一站式创业服务平台

易参的朋友们：

你们好，我是易参创始人黄怡然。

「易参」是一家有趣的公司。在易参，我们有个品牌形容词，叫做「去向未来的生命力」。

进入易参成立的第六个年头，我们发现，在不断帮助客户解决问题的过程中，我们解决的问题越多，需要我们解决的问题就更多。如今，我们遇到的问题已经远超我们的想象，但我们仍然希望可以帮助客户解决这些问题。

今天，我们正式发布了《2022 年度一级市场股权激励洞察报告》，这份易参行业首创，且连续五年发布的研究报告，就是易参一直以来致力于建立股权激励行业标准、解决行业信息不透明、股权激励落地难等问题的体现，也是易参五年来帮助客户解决的第一个问题。

但我们没有停下对未来的思考和探索。为了更好地为客户创造价值，帮助客户解决在创业过程中遇到的一个又一个问题，我们在股权解决方案的基础上，正式推出「易参生态服务体系」。

五年来

易参深度服务了 1500+ 成长型企业

2017 年底，易参正式成立，通过“咨询方案 + SaaS 落地”的方式为企业提供股权设计、股权激励及股权管理的一站式股权解决方案。五年来，我们每年新增 300-500 家客户，迄今为止已经深度服务了 1500+ 成长型企业。

易参提供的股权激励服务，覆盖企业从 Start-up 到 IPO 各个阶段，而由于易参服务过的客户比较多，且五年来只在股权激励领域精深钻研，目前我们可以根据企业不同的发展阶段，提供有针对性的模块化解决方案，做到：合规安全、性价比高，效果显性，省时省力。

这其中存在一个问题：很多企业在我们最初服务的时候还很小，但是成长非常迅速。企业的规模增长了，战略就要快速调整，股权方案也一样。对此，易参基于客户使用股权管理 SaaS 系统的情况，可以高效地帮助客户迭代方案，我们称之为“内嵌式顾问”和“陪伴式服务”。

然后，我们也发现随着企业的发展，企业会衍生出很多其他的需求，比如人、财、税、法、合规经营等等。但是，囿于易参定位比较垂直，五年来只做股权激励一件事，所以当客户向我们寻求非股权相关的帮助时，出于对客户负责的态度，我们不敢轻易推荐其他服务商。

一方面，我们只围绕「股权」提供服务，而其他企业服务，我们自己并不提供；另一方面，虽然我们也认识很多朋友，但除了我们已经长期合作的伙伴，我们并不是非常清楚其他供应商的服务水平。如果贸然推荐，生怕伤到客户，不但没有帮助到客户解决问题，反而弄巧成拙了。

当然，很多时候在客户的强烈要求下，我们也会帮助客户寻找和对接相关领域的合作伙伴，但是这都是属于友情帮忙了，而且我们也会提示客户我们并不了解对方的服务水平和服务风格，建议多比较几家看看。

但是从去年开始，当我们重新思考这个问题时，我们的想法变了。

客户向我们求助，是因为信任我们，而如果我们推荐一家机构，对这个机构就是一次背书。如果我们有一搭无一搭地介绍，最终却没有帮助客户解决问题，反而增加了客户的沟通成本，这又何必呢？因此，我们给客户推荐合作伙伴，前提是我们得了解对方，知道对方是靠谱的，否则我们就辜负了朋友的求助，也辜负了朋友的信任。

如果我们跟客户说：“我们可以给您推荐，但不是很了解对方，您需要自行和其沟通，然后自己判断是否合作。”这也太不负责任了。但问题是，当我们没有合适的机构可以推荐给客户时，我们只能这么做，不过这不符合易参的第一条价值观：创造价值 —— 如果我们不能保证对方的服务质量，就没有给客户创造价值。

因此，我们有必要想办法改善一下这个问题。

怎么办呢？

我们对专业服务行业的理解

股权激励，严格意义上属于 To B 行业的下游：专业咨询&企业服务（professional advisory and enterprise service，简称“PSM”、“专业服务”）行业的一个细分领域。

在长期深度服务客户的过程中，我们发现成长型企业对于专业服务的需求，除了股权激励，还有融资、法务、人力、合规经营、政府关系等。

但是，专业服务的一个特点是「预付费」，即：企业很难在真正获得服务之前，清楚地知道自己购买的服务质量是怎样的，但企业应该知道。

为了更好地服务客户，我们一直在探索。近年来，我们和很多行业头部的合作伙伴达成了战略合作，帮助客户解决股权激励以外的需求。

比如：

• 与股权激励强相关的：常年法律服务、投融资法律服务、人力资源合规、薪酬绩效方案等；

• 与企业合规经营相关的：持股平台搭建、地方园区落户及奖励申请、企业资质取得等；

• 与企业业务相关的：参加创业营、加入创业者社群、获得媒体曝光、资源链接与业务整合等。

聚焦解决客户的需求，不只是为了让客户能够更方便、更高效的推进股权激励的落地，更是希望助力客户业务增长，提高客户综合收益。

2022 年 6 月，我们发布了《易参：寻找律师合作伙伴》，共有 200 多位律师朋友与我们取得联系，其中一半以上都是合伙人、律所主任等级别，目前已经有几十位来自各个地区、各个专业领域的律师与我们达成了合作。

2023 年 2 月，易参发布了《易参：寻找渠道合作伙伴》，与企业服务生态链上不同领域的合作机构，比如券商、银行、基金、FA、园区运营方、政府等 60 余家机构陆续达成合作，全方位覆盖企业在不同发展阶段的需求。

截至目前，我们已经遴选出一批各行各业的优质合作伙伴，即易参甄选的「外部专家库」，在更大的范畴内为客户创造价值。

一路走来，我们为客户解决的问题发生了根本性的转变 —— 易参慢慢变成了一个企业服务生态合作平台，而不只是一个垂直产品。

易参企业服务生态

综上，经过几年探索，易参逐渐成为了【以股权设计与管理为核心的一站式创业服务平台】。

我们提供的服务以股权设计、股权激励及股权管理为核心，以人、财、法、企业经营资质服务为配套，致力于成为高速成长期企业的外挂智库，帮助企业省钱、省心、高效、安全地发展业务。

目前，易参自营和甄选的服务包括：

1. 股权激励

• 股权架构设计及搭建：包括境内有限合伙企业选址及搭建、境外信托搭建等；

• 股权激励方案设计：提供符合企业不同阶段需求的激励方案设计，帮助企业实现招人、留人、把控成本、业绩增长等关键目标；

• 股权激励长期运营体系建立和陪伴式的服务：帮助企业“管”好激励工作；

• 股权激励全生命周期落地方案：包括行权登记、税费缴纳、资金流转、股份支付规划等股权激励全生命周期的落地方案；

• 数字化股权管理 SaaS 系统：让股权激励落地更高效、更安全；

• 风控和争议解决：与股权激励相关的风控方案，以及在纠纷出现时的争议解决方案；

• 其他专项股权激励解决方案：包括但不限于：集团化激励、子公司及孵化项目激励、城市合伙人激励、连锁门店激励、虚拟股激励、并购团队激励、合伙人激励等。

2. 法律合规

• 常年法律顾问：包括合同审查起草、法律咨询、律师函、诉前指导、谈判和解、知识产权和家企隔离等；

• 投融资法律服务：包括法律尽职调查、法律意见提供、法律文件起草、对赌协议安排、文件交割和登记备案等；

• 人力资源合规：包括劳动合同、劳务派遣、员工手册、裁员、离职谈判、保密与竞业、劳动争议解决等；

• 简单民商事争议解决：包括取证指导、协助谈判、财产保全、诉讼准备、证据准备等；

• 企业境外上市：包括新规解读、法律咨询、备案辅导、出具法律意见、起草法律文件等。

3. 人力资源

• 社群类产品：聚焦大量互联网大厂和创业公司复合背景的稀缺人才，通过私董会和社群启发和赋能创始人及创业核心团队；

• 猎头类产品：帮助企业提供 CEO 减一层的“真高管”甄选，对市场上的候选人进行筛选和评估，结合创始人访谈量身定制方案；

• 咨询类产品：定制化的人才、薪酬绩效和组织咨询，设计与企业核心能力匹配的体系/机制，持续引导和陪伴；

• 业务诊断类产品：选择战略会/目标会/复盘会等具体业务场景切入，基于高管团队的认知帮助企业诊断和有效干预。

4. 企业经营

• 公司注册类：包括公司注册、持股平台搭建落地、代理记账、年检年报等；

• 科技资质申请类：包括专精特新，中关村高新，高新认证，双软认证，中关村研发补贴申领项目等；

• 互联网资质申请类：包括互联网 ICP 许可证，全网 SP 许可证，网络文化经营许可证，信息安全等级保护等；

• 知识产权申请类：包括商标注册、商标交易、专利检索咨询、专利申请、软件著作权等；

• 灵活的全国办公场所选址方案：包含北京、上海、杭州、南京、成都、西安等地；

• 商用空间定制化设计及装修：针对已经有的办公场所进行定制化设计及一站式装配。

5. 媒体及社群

• 顶级科技媒体资源包：获得多渠道的媒体资源曝光，提高品牌影响力，获取销售线索；

• 创业者社群资源：聚集众多优秀创业者和牛人的社群资源，获得高质量的社交与合作机会；

• 面向投资人的融资路演机会：与顶级机构投资人接触，获得顶级投资机构的投资机会。

简而言之，易参的企业服务生态，整合了人力、财税、法务、工商代理、资质申请、资产评估等甄选供应商，为客户提供一站式创业服务。

如果您有以上专业服务需求，欢迎联系扫码下方二维码联系易参👇

最后，也欢迎优质的合作伙伴向我们取得联系，详见：《易参：寻找渠道合作伙伴》。

关于易参

「易参」成立于 2017 年，是一家由保利资本、Carta、腾讯投资、顺为资本、源码资本等国内外顶级投资机构认可的企业股权管理平台，致力于用股权激发人的价值，助力企业业绩增长。

我们提供的服务以股权设计、股权激励及股权管理为核心，以人、财、法、企业经营资质服务为配套，致力于成为高速成长期企业的外挂智库，帮助企业省钱、省心、高效、安全地发展业务。

目前，易参已为 1500+ 企业提供股权设计、SaaS 落地的一站式股权解决方案，30000+ 企业用户使用我们的 SaaS 系统管理激励计划。从初创到 IPO，易参持续陪伴企业成长。

短期内，我们对自己的定位是「企业与股东之间股权契约的架构师与守护者」。在这份契约里，企业把股权分享给让其财富增值的人，彼此信赖、共同去创造未来。

在更长的时间尺度里，易参一直致力于「探索和构建新型的财富分配方式」，帮助企业把各类资产分享给可以把它创造为更大财富的人，让他们在未来点亮彼此的高光时刻。

我们的客户覆盖企业服务、人工智能、消费、医疗健康、汽车交通、教育、金融等众多行业，典型客户包括美宜佳、中食民安、锅圈、小仙炖、好特卖、HARMAY、云鲸、大象声科、优艾智合、斯坦德机器人、震坤行、百布、极狐信息、智慧芽、中科闻歌、大树金融、开思、踏歌智行、爱泊车、艺妙神州、唯迈医疗、中南高科、轻住酒店、南派泛娱、梯影传媒、龙腾游戏等各行各业的头部公司。

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