这届小阳春，要客不要钱！真卷呐

大家好，我是功夫基。

开春以来，功夫小伙伴们兵分多路，开展了虎年佛山楼市探春活动，并持续输出了N篇良心干货！

如果你还不知道，今天你知道啦

这一趟下来，佛山市场怎样？哪些地方想涨价？又有哪些地方躺平了？今天跟大家好好聊聊。

没盘敢涨，跪求人气

众所周知，现在很多房企，都比较缺钱，所以对于小阳春的期盼，是很强烈的。

春节刚过，基哥就在业内听到一个共同的声音：“就算没有小阳春，我们也要制造一个小阳春！”

最常见的，就是放出一批特价单位，然后再以1、2套特别便宜的单位，作为宣传噱头，例如19XXX、21XXX，再来个首付分期，吸客上门。

例如这样▼

事实证明，这一招的确有效。

例如陈村的卓越碧桂园天悦湾最低放出1.65万/㎡，销售人员甚至忙不过来，直接跳过介绍流程，粗暴计价。

| 天悦湾人气

不过，也有一些项目，凭借品牌影响力、产品实力，又或是足够抵的价格，迎来了小阳春，人气持续在线。

例如三山新城的万科天空之城，年初九那天现场约有7-8组客，连销售都表示没想到。

再如映月新城的保利天珺，虽然是整个板块里最贵的盘，但由于产品优秀依然吸引了很多客户看房。

还有张槎的海伦堡弘阳悦江一號，地价1.18万，售价1.4-1.6万，开发商几乎没啥钱可赚，也引来了不少客户。

更出乎意外的是伦教，广佛保利城和龙湖江与城，工作日人气都不错，能想到的原因，就是不限购+2成首付+临广了。

| 万科天空之城人气

大部分的项目，都与去年底的价格差不多，只有极少数收回了折扣，大大小小的价格战仍在继续，只有豪宅产品能置身事外。

在这一波小阳春，功夫君感受到的，主要还是从项目传递到购房者的一种情绪，相比往年，今年没几个盘敢明目张胆地喊涨价了，更多的是“快来买啊”“真的很便宜了”。

不过，随着房贷利率的下调，刚需市场已经逐步复苏了，越来越多人在看房的路上。

| 来源：佛山贝壳交易中心

在另一个侧面上，我们发现，【粉丝卖房】栏目越来越火了，以前一周才2、3套，最近是几乎天天都有，不少粉丝都是要腾退名额，再去买房。

基哥认为，市场会逐渐热闹起来的。

有的板块，一直在躺平

有的角落，春风也吹不到。

从价格维度来看，我们这次探春发现，有三个板块，基本是躺在了谷底，他们分别是：三水、里水、陈村。

三水新盘之间陷入了价格战的泥潭，整体在9千-1.1万区间，最低还有8字头。而且由于当前市场一手选择太多，二手次新房想出货几乎无人问津。

不知道两年前以1.3-1.6万高位冲进去的投资客，此刻是否断肠人在天涯。

| 三水特价还有8字头

里水比较特殊，属于半截身子跪着，半截身子站着。

跪着那截叫里水城区，广州客少，最低卖到1.7万；深业地王拿地价1.7万，售价约2-2.3万/㎡，让人心疼。

站着那截叫金沙洲，主打广州客，虽然活得还不错，但价格像过山车，涨个3-5千，又跌个4-7千。

陈村手上的牌，除了地铁，几乎一无所有。

所以陈村的价格战是打得最狠的，132万就可以买三房，1.9万+就有地铁盘，在临广板块来说，确实难得。

| 陈村一手盘分布图

这些板块都不能买吗？当然不是，房住不炒，生活在这些板块的人们，其实也是一种平淡的幸福。

有的板块，蠢蠢欲动

有的板块，去年底降得有点狠了，这会儿也蠢蠢欲动，要么价格回调，要么涨一点点。

例如北滘新城，去年底的1.9万+已经没剩几套了，目前整个板块站稳2.1万以上，三房底线在2-2.3万/㎡，四房能卖到2.6-2.7万/㎡。

听说，又有大V带人进北滘了，投资客这茬韭菜真是春风吹又生呀。

同在顺德的伦教，凭借不限购+3号线+接壤广州，整体价格保持在1.8-2万，最高居然去到2.4万，其中保利比年前涨了800-1000元/㎡，龙湖也发出涨价预告。

伦教的客源跟北滘新城相似，不少来自广州番禺，双外人士也能做到两成首付，怪不得有涨价的底气了。

| 伦教房价地图

如果说北滘和伦教日子过得还不错，那么张槎，就属于苦日子熬出头了。

张槎有几个盘，都属于贴着地价卖楼，四舍五入等于做慈善，去年底最低不到1.4万，让人很难相信这里就在祖庙旁边。

这回探春，多盘销售表示看房客多了，2号线开通利好，周末成交2-3套的不在少数，价格整体回调到1.6-1.8万，吃了大半年白粥，这回终于可以吃口肉了！

| 在建季华二桥

佛山有钱人，太好收割了

这次探春，我们发现一个普遍现象：豪宅产品，真是太傲气了。

不仅卖得贵，还卖得火，有项目悄悄跟基哥说：“后悔大户型建少了，没想到卖得那么好。”

例如灯湖中轴上的大沥，6个盘里有4个都冲破了3字头，贵的都是大户型，最贵的那个卖到了5.8万，保利、龙光、建发都有涨价、收回折扣的口径。

大沥也是在整个探春旅程里，活得最滋润的一个板块。

再如平洲，三四房价差很大，如果是想要面积大的四房，那起码要500万，而且越大越贵，180平的甚至去到700万，居然还挺多人买。

三山新城也是一样，四房定价比三房高出一截，整体在3-4.8万，不过去化就不如大沥和平洲了，或许是因为板块客群还是以刚需和投资客为主。

基哥从一些业内朋友那里听说，佛山部分有钱人，买房像集邮，千灯湖来一套，大沥来一套，平洲也来一套。

这导致不少新项目都往豪宅产品这边动脑子了，不过基哥认为，佛山虽然藏富于民，但总是有限的，如果项目的地段配不上其价格，有钱人可不会傻傻埋单。

还有一些花絮

在这次探春过程中，功夫团队们还有不少千奇百怪的遭遇，特别是到了人生地不熟的地方，像开地图打副本，特别刺激！

被导航坑：

@功夫多：项目周边环境太好，跟着导航误入了一处鱼塘，好多阿叔在钓鱼……

@小超人：三山每个盘的售楼部都花了点时间去研究入口应该往哪里走，尤其是中交，明明导航说到达目的地，绕了几圈还没找到，结果发现在头上。

| 这看着是平地，实际已经在高处

锻炼车技：

@功夫多：智慧新城的地下车库不给外车进入的，车身已经进去一半，差点就撞杆了，要半坡后退。

@功夫多：在伦教，走错一个路口，时长多了20分钟。伦教的路好复杂啊，到处是高速主干道出入口。

| 多妈在这里迷失了

咯噔一下：

@功夫萨：刚从A盘出来，一个中介要拉我上车去B盘，那几天拐卖妇女的新闻满天飞，很怕被拉到山卡拉卖了，还好最后真的去了板房。

@小超人：有盘销售太热情了，隔几天就电话回访，当时谎称自己是隔壁村民，销售还说要去我家拜访送礼品。

@功夫基：陈村某盘的阳台，直冲大马路，东侧还有一座奇怪的建筑，后来一查叫“白鹤仙观”，有人知道这是啥吗？

广东天气绝了：

@功夫萨：气温6度去踩盘，体感温度为0，伞在风中摇曳，连户型图都湿了，自己都被自己的职业精神感动了。

@功夫财：清晨明明10来度，穿了两件毛衣去踩盘，结果中午变成了28度，销售看我的眼神都不对劲。

| 顺德标语就是这么实在

莫名其妙被感动：

@功夫萨：在时代创客小镇吃到了免费蛋糕，据说他们的咖啡厅已经开始收费了，感觉薅到了羊毛，开心。

| 问就是好吃

@功夫多：伦教有盘到访抽盲盒，结果抽到了米+油套装，还挺实在的。

| 这米还挺大包的

@功夫茶：看遍平洲，广雅院是唯一有伴手礼的，一个加热杯子套装，财务最糟糕的开发商居然还有礼物送，希望他们能渡过难关。

@功夫财：为了给小飞机充电，在大良发现了一家宝藏牛肉面店，老板人超好，羊汤味道一绝，有下次！

葱油饼太好吃了我的妈呀

好了，这次的探春分享，就到这里了，想回顾我们的探春稿件，可以戳以下图片：

如果你还有什么盘想功夫君去看的，评论区告诉我吧！

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