看着这些喊涨的楼盘，我笑着笑着哭了……

随着佛山疫情形势逐渐缓解，有购房需求的你有没打算出发看房呢？

今期，功夫君来帮你摸个底，最近佛山有哪些楼盘搞特价？买特价单位是否有条件要求？当初喊涨的项目如今价格如何？一起来看看。

新对手来临之际，先降一波吸客

每当板块迎来新楼盘加入，或多或少都会对周边在售楼盘产生影响，即使是热销盘也是如此。

例如张槎海伦堡弘阳悦江一號、城北天珀，两者上月网签量破百，排名全市前十，但面对即将加入瓜分蛋糕的新项目，它们都采取先推出特价单位吸客。

| 悦江一號

先来看悦江一號，这是板块内为数不多有毛坯房卖的项目，近期推出一批低至1.37万/㎡单位，算是板块内一手房最低价。

回顾去年年底，这盘开发商冲刺业绩需要资金回笼，卖过1.34万/㎡，几乎是贴着地价1.1万/㎡卖。而这次卖1.37万/㎡，有可能是趁张槎DW项目大华紫樾府本月亮相前吸走一波客户。

天珀呢，2月份推出1.89万/㎡起毛坯楼，这价格与带装产品相差不大的情况下，不少客户还是选择带装修，最近该盘推出低至1.97万/㎡带装特价单位，上车门槛下调了一点点。

功夫君认为，该盘推出特价单位来吸客是有原因的，隔壁的中交白兰春晓二期预计本月开卖，主打78-113㎡三四房，全毛坯卖，吹风1.8-2.1万/㎡起。相似的价格区间下，带装修的产品对购房者来说，具有更大吸引力。

| 天珀小区

当然，即使没有新的竞争对手加入，楼盘都会时不时推出低价单位刺激市场。

如祖庙的普君新城华府Ⅱ，最近拿出几套特价单位促销，最低2.4万/㎡，最高不超3万/㎡，还有中高楼层可选。

| 普君新城华府Ⅱ特价单位

与之相似的还有平洲的绿城桂语映月，近期推出一批一口价单位，中高楼层都有，最低2.5万/㎡。

位于大沥的时代金地招商云曦（原名峰睿公馆），推出一批2万/㎡起单位，虽比最早的1.9万/㎡起首开价高一点，但其仍是千灯湖北延上车门槛较低的项目。

| 云曦销售中心（原时代天韵销售中心）

价格降了，但有前提条件

此外，近期有部分楼盘下调价格，但如果购房者想入手，还要满足特殊条件。

例如，位于陈村的新希望悦珑湾，3月功夫君探春之时最低2.2万/㎡，如今下探至2.1万/㎡，对应的楼层是临马路的11/12栋，但这价格是优先分销客，且要求三天内交齐首付。

| 新希望悦珑湾特价单位

同样是陈村，西部的阅江台有低至1.8万/㎡特价房放出，但要求客户七天内全款。

| 阅江台特价单位

位于三水新城的龙光玖悦湾也是这样操作，想要9字头单位就得全款拿下。要知道，该盘3月开卖以来，价格区间在1.1 5-1.2万/㎡，正常按揭贷款条件下，价格变化不大。

| 龙光玖悦湾特价单位

喊涨的盘，真涨了吗？

当下项目常见的催客手段，除了推限时特价单位，还有一个操作就是告诉你产品即将全面调价。

那么，3月底和4月初喊涨的楼盘，价格上调了吗？

要数发起涨价次数较多的是丹灶上坤云峯壹号，4月才过半就已经喊涨两次，实际上价格变化不大。

| 上坤云峯公馆海报

该盘喊涨的产品是10栋望翰林湖单位，3月中到访之时销售表示吹风1.4万/㎡，结果上两周10栋正式开卖，售价约1.3万/㎡，价格与其他望园林的楼栋相差不大。

| 上坤云峯壹号

同样是丹灶，位于老城区的某项目，此前喊着4月1日起涨价，结果上月宣传的11888元/㎡指定单位任选，这个月依然有。

功夫君认为，对于禅桂广刚需客来说，丹灶楼盘上车门槛低最大卖点，一旦价格大幅上调会直接影响成交。

此外，新盘货量大的板块难涨，如南庄美的时光、凤翔湾壹号也喊涨，但也就是喊喊而已，前者仍卖1.5-1.8万/㎡，后者保持1.6-1.8万/㎡，与三月踩盘相比，价格维持不变。

原因一方面周边新盘林立，一旦升价没有竞争优势，另一方面上两周疫情反扑，南庄部分区域划至防范区，看房热度有所削减，若还涨价直接影响出货。

| 凤翔湾壹号示范区实景

市场观望情绪依然浓厚

购房者恢复信心还需要时间

在这一轮收集统计中，功夫君发现以特价单位为噱头，吸引客户上门，依然是大部分楼盘的常规操作。

3月小阳春失约，4月清明阴雨连绵，加上疫情反复，尽管央行降准、银行降低房贷利率、人才卡放宽申请门槛，市场观望情绪依然浓厚。对于非限购区喊涨的楼盘，尤其是冷门项目，大家听听就好。

但对于核心地段优质房源，如果有合心水的，不妨把握节奏及时上车。例如千灯湖二手房市场，很多房源具有唯一性，二手并不像一手那样选择相对丰富，如果遇上靠谱的卖家，不妨诚心谈谈，说不定会争取到优惠的价格。

至于接下来五一行情如何，有业内人士认为，还是要看疫情后续影响，期待有更多利好政策刺激楼市，购房者建立信心还需要一定的缓冲时间。

有资深中介这样总结，“一定要扛过上半年，好日子在后头呢！”

编辑：功夫小超人

校审：功夫基、功夫财  

PS：功夫君本周三（4月20日）会跟大家详细聊聊临广市场，点击预约，我们直播间见！

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