人呢？人呢？人呢？现在的楼盘，比解封前更冷

现在一起床，第一反应先看公司群，有无同事报备发烧，然后再摸摸自己的额头……

今天一早刚到公司，阳康返岗的丘比特就塞了一个毛茸茸的圣诞树给我：“再不发礼物，怕是见到的人越来越少。”

先说一声：冬至吉祥&圣诞快乐！

防走丢，快关注功夫君二胎！

话说，这一周的新房市场，是真的冷。

最近，我连续三天跑了平洲、城北几个热盘，一个不太妙的现象，那就是：

没人。

真的，偌大的营销中心空荡荡，别说看房者，就连销售、物业小姐姐或者工作人员都看不到几个，有些盘连策划、营销负责人都不在。

原因很简单，要么已经阳了，要么就在阳的路上。

桂城一个项目负责人告诉功夫君，销售和物业阳了一大半，工地工人天天待在一块也够呛，总结会都不知道咋开。

话音刚落不过几天，负责人也倒下了。

前几天，萨姐去城北一个盘，售楼部就一台客，还是来签约的，而销售只有寥寥两三人，其中两位接待时还不停地咳嗽、打喷嚏，不排除阳康刚返岗或带病上岗。

至于中介朋友们，接触面广，办公范围也有限，一阳也是一大片。

功夫君熟识的几位中介，已经全部中招。

其中一位坚持到办公室最后一个才羊，羊之前还开了一张单。

另外一位此前以“赠送N95口罩”为由刺激看房者出来看房，本来打满鸡血冲刺年关，没想到却成为解封后第一批倒下的“小阳人”。

购房者就更不用说了，羊了的在家躺平，没羊的（或者说待羊的）减少出门聚集，至于看房？过段时间再说吧。

说回楼市。

一般影响楼市的，无非就2个主要因素：

一个是人，一个是钱。

刚放开限购那一周，一些新盘的到访人气还是可以的，彼时我们走访了祖庙、桂城、大良一些热门板块的重点项目，人气的确有回暖，还有楼盘在酝酿提价计划。

| 解限首日人气还可以

现在来看，很难。

所以，我们看到，大部分楼盘，仍在继续以价换量。

比如，刚刚交付的万科天空之城，小三房仍是总价199万起；新城首开平湖如院，还有1.7万出头的特价，泷景的促销力度也没有减小，特价房1.7万+还有。

刚入市的纯新盘，也非常懂得分寸，比如大良五矿，昨夜内部解筹，先推5、6栋，面积为85-134㎡，备案价区间在1.88-2.53万/㎡，销售称实际售价更低。

所以，功夫君估计，这个月的网签大概不会太好看，或者说，解限后预想中的翘尾，大概率不会出现。

来自佛山房产信息网的数据显示，截至目前，12月全市新房已网签3958套，日均超过188套，若未来还能实现这个日均成交水平，全月或能回到10月水平。但就目前情况来看，比较难。

不过，功夫君认为，这一波冲击过后，楼市回暖是大趋势，但需要时间。

首先，高层对房地产的态度已经很明确：仍是国民经济支柱产业。

要知道，房地产第一次被明确为支柱产业，还是在2003年。

其次，前几天公布的一份《中央财办有关负责同志就中央经济工作会议精神和当前经济热点问题作深入解读》文件，给了房地产很大一部分篇幅，态度更加明确——

要充分认识到房地产行业的重要性。房地产链条长、涉及面广，是国民经济支柱产业。

要着力改善预期，扩大有效需求，支持刚性和改善性住房需求，比如，在住房消费等领域还存在一些妨碍消费需求释放的限制性政策，这些消费潜力要予以释放；

一句“一些妨碍消费需求释放的限制性政策，这些消费潜力要予以释放。”态度明确的不能再明确了。

最后说说，普通买家，要怎么做？

虽然房地产重回“支柱产业”，但也不再是“造富机器”。

绝大多数人，未来买房都应以合理满足自住需求为第一考量要素，那种想要几年翻番，投资大赚一笔的想法，还是免了吧。

所以，在选房这一阶段，要明确自己最需要什么？

比如，上班通勤依赖地铁，那就沿着广佛线、佛山2号线、佛山3号线（首通段预计今年底开通）等去找，这里面还要分步行到地铁，还是骑行到地铁，又或是公交接驳几站路到地铁。

又比如，学位。佛山第一梯队公办小学都有哪些，对应学区房什么价格水平，怎么选？，建议多关注@多妈看房，她在这块下了很多时间和功夫。

| 扫码关注多妈

再比如，户型、朝向、景观资源，一定要有套房，亦或是一定要带小花园或大平层能种花种菜等等。

明确需求以后，再去寻找匹配的楼盘和房源，并结合资金实力，选择最优的那一个。

当然，如果你该做的功课都做了，还是摇摆不定，可以来找功夫君聊一聊，让我们帮你捋一捋思路。

置换买家奔哥，就一直在鹏瑞三龙湾壹号、三龙湾天珺、龙光天境、绿地璀璨花园二手之前举棋不定，连续2次与功夫君一对一语音，思路更清晰了。

买房就是这样，除非你很有主意，要么就听听别人的看法，兼听则明。

最后，选好盘以后，现在要不要出手？这也是很多置换买家，都会问到的一个问题。

功夫君的看法是：未来半年，都是入手的好时机。今年底其实是一个不错的节点。目前整体市场还是比较低迷，年底开发商冲刺业绩该放的折扣都会放。

高层在购房端和房企端陆续出台了支持政策，楼市有望逐步走出低迷阶段，但还需要时间。民众对市场的信心恢复预期，要去到明年年中甚至要到明年三、四季度。

如果你们看中的是一些高端盘，最好的购买时机其实是在它们首开时或年底这个节点，如果真的喜欢，建议多看看再做决策。

至于刚需，可选楼盘其实很多。如果买一手，评估一下可售货量和周边相似面积段的二手房源数量，尤其要看看次新房近期是否一直在降价，二手成交周期有多久，结合一手的优势来综合判断一手价格是否合适，还有无下调空间。

如果只考虑二手，功课思路也是同理。先摸清楚该小区的二手放盘量有多少，1%-3%是正常区间；超过5%，说明卖家之间竞争激烈，存在捡漏机会；超过10%，大概率会降价，买家可以大胆砍价。

比如，像亚艺这种板块，虽说是禅城传统富人区，但大多楼盘楼龄都比较大了，哪怕像天湖郦都这种豪宅二手，在奇槎一众纯新高端盘面前，竞争力也同样削弱。

试想一下，如果你资金充裕，一手与二手你会选哪个？如果二手价格优势不大，你又会选哪个？

看了一眼亚艺部分高端二手的放盘价，我笑而不语。

好啦，如果你们还有啥购房疑问，可以继续预约我们的直播，下周四晚8点，我们直播继续聊哦。

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注：为保证群交流氛围纯粹，暂不对中介、销售、微商开放，敬请理解。

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