恒大史上最大甩卖？对不起，成都不跟

文丨西部菌

受疫情影响，楼市自年后开始进入冰封期。不过，也有人逆势出手，不仅成功引领了一波“线上卖房”高潮，也带火了“打折甩卖”的营销模式。

这就是恒大。

继2月高调推出7.5折销售后，3月份，恒大继续加码线上促销力度，虽然折扣上升到7.8折，但将网上认购门槛从5000元降至2000元，并重金奖励推荐购房者。

又是打折卖房，又是重金激励“带货”，恒大的营销狂潮是否真的那么诱人？对跃跃欲试的购房者来说，此时到底该不该出手？

01

同时开启线上销售与打折卖房新风尚，恒大确实是尝到了甜头。

在二月份的业绩发布会上，恒大方面公布，今年2月恒大共实现网上认购总套数99141套，优惠后房屋总价值1026.7亿元。

多数人可能对这个数据比较无感。不过，横向比较可以看得更清楚。

来自克而瑞的数据显示，今年1-2月，恒大以875.5亿元的全口径销售额居行业之首。而同样是大佬的万科与碧桂园只能屈居二三位，分别为835.0亿元、765.1亿元。

如果这样的优势还不够明显，那么2月单月的数据，则更能看出恒大的强势。

2月各房企的销售业绩创下近几年单月销售新低，百强房企全口径销售额3243.3亿元，环比下降43.8%，同比下降37.9%。

但在整体下行的状态下，恒大可谓一枝独秀，实现全口径销售额470亿元，在所有房企中位居第一，占到百强房企销售总额的七分之一强。

而同期，碧桂园和万科分别只有300亿元和285亿元。

就数据来看，恒大确实是大秀了一把。

不过，西部城事要说的重点不是这个。

02

面对如此强势的营销，许多人是不是觉得此时不出手就等于失去了一次“血赚”的机会？

对此，西部城事想表达几点事实。

一，据恒大此前公布的数据，在推出“网上购房”的前三天，客户认购房屋47540套，总价值约580亿元——确实“一炮打响”。

但这也意味着，恒大后面的十来天的认购规模还要小于前三天。

并且，这是认购销售额，并不等于最终业绩（所谓认购销售额，比如某客户交2万元认购，那么对应恒大的认购销售金额不是2万，而是认购的整套房子价格）。

以2月的全口径销售额470亿元来算，实际转化为销售数据的不到认购规模的一半。

这意味着其中或有差不多一半的认购行动属于冲动型。

二，7.5、7.8折“机不可失，时不再来”？

事实上，至少2018年、2019年的金九银十期间，恒大都推出过类似的打折销售模式。

比如去年8月20日,恒大就在全国532楼盘推出闪购7.8折活动。8月20日至10月8日期间，每天还推出不定量的特价房。

三、就常识来看，促销方案在短时间内马不停蹄升级，要么是回击竞争对手的压力，要么说明前期的效果还未达到预期，需要更大的“让利”来刺激。

来源：网络

四，恒大此波营销亮点之一，在于作为第一个吃螃蟹者，让多家房企都相继跟随自己打出了“无理由退房”的招牌。这对购房者而言，不能说不是好事。

但是，房屋毕竟是绝大多数家庭的最大宗消费，在普通网购“七天无理由退货”都存在很大不确定性的情况下，商品房“无理由退货”，购房者认真看合同&协议条款很重要。

03

既然是营销，大家都要尽量拣好的话说，这很正常。目前房企回笼资金的压力大，各种创新营销，都可以理解。

但对购房者来说，营销越是满天飞，越要多一点冷静。

以成都为例，实际执行恒大营销方案打折销售的楼盘，可能要令大家失望——几乎没有。

恒大地产四川公司官方微信日前发了一则《特惠加码！恒大四川明星项目一秒看尽！》的推送，其中推荐了：

成都恒大滨河左岸、成都恒大林溪郡、成都恒大御景半岛、天府恒大金碧天下、德阳恒大首府、阆中恒大滨江左岸、攀枝花恒大城、绵阳恒大翡翠龙庭、自贡恒大未来城、泸州恒大翡翠湾、恒大峨眉山国际度假区共11个楼盘。

其中成都4家，其余分别位于四川省内其他7个地级市。

西部城事致电了上述所有楼盘的销售热线，除了少数几家电话暂时无人接听外，经咨询其中多家售楼部，主要收获两点信息：

一，上述几家恒大成都楼盘虽也有优惠政策，但并无7.8折销售。

其中多家的销售员解释口径一致——因成都有商品房限价政策，所以，不能实行打折销售，并透露成都所有恒大在售楼盘都是如此。

二，分属7个地级市的在售楼盘，都表示执行打折销售，但不止一家表示，打折销售前就已有优惠政策。

而现有折扣销售是在原有价格基础上打折，因此实际折扣力度，并不能以字面上来理解。

说实话，这个答案并不太让人意外。成都和其他地级市的不同销售模式，也确实能反映出调控力度的差别。

但，上述现实，是在激动人心的营销话语中所看不到的真相。

04

打折甩卖、线上销售、vr看房……这一段时间，可能是房地产界创造新词最密集的时刻，也可能是无数购房者最举棋不定的时刻。

现在到底是不是最该出手的时候？有人说，“该出手时就出手”，但到底该不该，得分情况。

这里，西部城事想说两点，仅供参考。

一，从最近广州、驻马店等城市的试探性松绑政策都被立即打回来看，现阶段“房住不炒”的调控决心依旧很刚。

也就是说，至少短期内，“调控放松—房价上涨”的逻辑很难成立。因此，恐慌性购买完全没必要。

二，都说“货比三家”，眼下房地产市场仍处于解冻的前夜，在市场完全恢复时作选择，可能比孤注一掷更理性。

克而瑞监测的27个重点城市2月房屋交易情况显示，整体成交仅240万平方米，环比降幅高达83%，同比下滑77%，创下有史以来最大跌幅。

甚至，宁波、重庆、武汉三个城市，2月更是创下了极为罕见的零成交记录。（不过地方政府备案数据有差别）

所以，此时正视真实需求（是刚需还是投资），综合房子区位（是一二线还是三四线）等因素，再来作决定，才可能降低风险。

end

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