从REGULAR到现所，来聊聊商业的意识形态

先聊点题外话。

如果从创作的角度来讲，其实写一篇推文，演奏一首音乐，以及打造一个商业项目，从本质来说都是一样的。因为你都是再努力的去创作一个环境，设计一种体验，一种氛围，最终来影响你的客群，你要让你的受众来真正的明白你想表达什么内容。

而所有的创作者，也都会走过几个必经的阶段：从成长，到炫技，到克制，然后最终回归价值内核。

比如你学音乐。在最初的时候，渴望一战成名，比赛拿奖，日日精进，完成高难度和华丽的音乐作品，想要告诉每一个人你的能力和才华，想要去征服；但最终你会发现，音乐最终带给你的是轻松和愉悦，是和朋友分享，是打磨每一个音符的音色和情绪。有时把一首很简单的曲子弹得非常动人，反而会更有成就感。

比如你做自媒体写推文。开始的时候会学很多的套路，技巧，模板，因为来的直接来的快，起一个情绪化油爆爆的标题吸引眼球，让别人不得不点开，来去搏一把流量，狠狠跟一把热点；当然这无可厚非，开始是要上套路来的快，但其实你最终会发现，真正打动人的不是华丽的辞藻和文笔和各种引经据典，而是那些独立和前瞻的思考，以及有洞察力的分析和观点。

当然，也比如做一个商业项目。

在那个对商业没有什么认知的年代里，在处处从0到1的环境下，“大、豪华、奢侈、丰富”，金碧辉煌，大牌遍布，处处充满着阶层意识，让从大多数从匮乏走来的60/70后很受用，所以你也能看到早期的酒店和商场基本在沿用这个路径；而到了80后，受众则更加重视“精致”与“安全”，你要给他们足够的安全和舒适感才可以，于是大量适应中产家庭的购物中心遍地开花。

但到了95/00后呢？

他们开始追求“高级”，只是这“高级”可能和传统理解并不一样。

最近和朋友在成都逛项目，从环球中心走到Regular，感觉是从一个时代穿梭到另一个时代，这其中的意识形态差距，有一个世纪那么长。

一个是号称亚洲最大的单体建筑，横在天府大道之上，空间尺度极大，内部“金碧辉煌”，到处用着充满繁复纹路的装饰和地板，巨大尺度的海上乐园，乐天百货和购物中心，洲际酒店，以及几十万方的写字楼堆在一起，不用说在里面待一天，待一年待一个月都足够。

而Regular则是一个小体量，藏在公园中的下沉式商业聚落，不仅体量和空间小，并且还没有什么闪闪发光的艺术装置，景观也只有一些树，一些泛光和露天广场而已。但就是这样的一个空间，却吸引了成都城南一帮真正年轻高质的消费人群，没有做过一次推广，它的照片就刷遍了所有年轻人的社交平台。

其实从整体商业策略上来看，两者都是成立的。环球中心若不是这样的布局策略，即商务度假娱乐消费功能混合全面，它就很难吸引到依托高速出入口到达，大量川内和区域的传统家庭客群，也没有办公人群的商务通勤需求，这个项目整体都会失败，变成成都城南最大的烂尾楼，社会问题死角。

与之相比，虽然Regular的体量很小，但它却影响到之前城南所有项目都未曾准确抓到的客群，年轻，高质的家庭和行业的青年中坚。在Regular出现以前，这类人群在面对一些社交和休闲需求时，只有太古里周边才能够完整满足，但Regular无疑提供了一个家门口的生活目的地。

更难得的是，Regular并没有用任何传统意义上的“高品质”商业场景的逻辑，几乎没有很贵的石材，也没有看上去非常“时尚和华丽”的空间氛围，不是一个砸钱型案例。但当它真实呈现出来时，却成为了真正充满前卫和先锋气质的商业场域，自带有传播价值的空间内容，随时去都会有人在里面聊天喝咖啡，打卡自拍。

当然这和项目新开的新鲜度有关系。但从性价比和效率的角度来看，有多少项目是重金投入，该做的是一样没拉，最后却没有一点水花？

这其中的区别，或许在于操盘方式，在于设计和施工，在于运营逻辑，但终归会回归到商业的意识形态：从价值观出发，如何理解“高级”，如何去构建这样一个场所。

成都有Regular，上海有现所。虽然城市不同，核心产品也不同，一个是Retail一个是办公，但它们却都有相似的商业意识形态。

你很难简单用传统商业的产品逻辑来理解它们，虽然可以来分拆成不同的产品组合，什么形态，办公多少量，商业多少量，业态比例多少，面对什么样的客群；但如果按着这个逻辑去重新复制一个，可能呈现出来的状态就会完全不同。

现所的内容在传统项目里就很难找到。所属素然的In the park，一个杂志式的潮流百货，在五六百平的空间里做出了最丰富的客厅式生活场景；香蕉鱼书店也不只是买书，而是更有展示性的选书“策展”，还有交互式的工坊空间；超级植物公司和SnowPeak更不用解释，都是当下极具创意和硬核的品牌。

更难得的是现所做出了真正的“展览式办公”，因为入驻商户几乎都有时尚、艺术和设计的行业背景，都把自己的办公空间做出了一种“展览感”：这里不仅仅是办公的场地，同时也是做空间内容，做品牌展陈的现场，对于员工，对于客户和合作方，沟通成本更小，也更能凸显自身的品牌气质。

当然做到这些是有前提的。

除却最基本的项目，资源，资本。你要有非常明白品牌需要什么，相互能平等对话，能价值认同的团队和leader，更需要有一种PlaceMaking的意识，为这些品牌和商户去创造一个理想的“载体”“容器”。

特别是当这些商户和品牌自身就有很强的设计表达能力，有内容策展能力时，更需要去打造一个类似“品牌美术馆”的空间，提供一个高质，平等，开放的白盒子，让它们能成为一个个独立艺术家有自由创作的空间，来尽情表达；尽量减少太强的“风格性”，让表达的欲望留给商户。

同样也需要为这样的人群，提供一个引发灵感的环境，要有艺术空间，有酒吧有餐厅，要为这些商户提供相同的好质感，好品味。

当然也需要一种克制。没必要大摇大摆的再去立“精神堡垒”，立一个招牌“文创产业园区”生怕别人看不到。其实不需要招呼所有人都来这里作为“大客流”，依托内在的空间内容，来吸引到对味的商户和客人，懂的人自然会来，就已经足够。

这就是一种“高级”的商业气氛表达。现所有，同样Regular也有。

话题回到Regular。随着更多商户的打开，Regular所提供的场景也渐渐开始展现全貌。

按照传统的商业策略，在一个毫无商业氛围，跳广场舞的公园之中，下面要做的多热闹多丰富才能够引人进入？但Regular所用的材料与形式，都充满了克制。最明显的案例，就是广场的地铺材质，就是用沥青所铺设的，在传统“高品质”商业里，最差也都是人造石，完全不会想到用沥青这种廉价材料。

但事实上的呈现效果却并不差，沥青地面，配上一个个简单的花池和绿植，再加上白色和混泥土色的连廊样式，就很自然的融入到了公园的氛围里，和公园本身融为一体，没有相互争抢，客人也可以穿梭其中；特别是在雨天，更能感受到雨滴和水汽，深入到地面里，滋养着这几棵树。

最简单的材料，但施工细节能经得起考验，保持质感。不仅仅是接缝整齐，边角处理干净那么简单，而是许多微妙好玩的细节，一个社区商业在被当成一个买手店美术馆在打理；比如柱子下给宠物的饮水槽，比如藏在gregarious公共艺术空间大门的开关，接缝中的氛围灯。Regular其实是把美术馆的气质和商业空间进行融合，其中的商户在展示的同时，也相当于为这个空间提供了一个个艺术展陈橱窗。

当然更重要的细节，还有灯光和内透氛围的控制，为这个略为高冷的空间带来氛围。

傍晚应该是Regular最迷人的时刻，天空的是蓝色的，而每一家商户藏在其中，尽管进深很深，但因为简洁的公区门头，反而更加凸显里面的暖色灯光。而目前所呈现出来的品牌，不论是面包会有的还是SAUCERFUL，内透都非常丰富，外摆延展出来，能直接感受到气氛，更有想进一步去探索的欲望。

坐在其中，也很容易和窗外的广场绿植形成对景，人群与人群相互观看，相互影响。这其实是太古里本身最为擅长的商业氛围营造，同样也因为同样的团队基因，被带到了Regular。

简而言之，Regular的商业氛围是更加“自然而然”的，从头到位都并不刻意，将原本商业应有的氛围进行最大化的展示，能通透的地方尽量通透，减少视觉和动线的阻隔，但又通过绿植来保持一定的私密感。而整个项目的气氛也显得非常真诚，不需要什么营销物料的堆砌来烘托商气。

身在此处，你会觉得这里是“有品质的放松”，并且“社群感”真的在这里有所体现。因为这里让人能待得住，你也愿意带朋友来，到这个藏在公园里面的小原子里聊天。这里没有什么要素会让你觉得不自在，不真诚，虚假，当然自拍的网红少一点或许更好。

而且，也因为客群真的赏心悦目，它的场景气质，也成为了各种好看的年轻人，成都各种艺术设计从业者聚集的地方，他们也成为这里的“景观”，也进一步的扩散，影响更大范围的客群，变成成都年轻人心智里，城南真正觉得酷的地方。

你猜一猜未来的几年里，成都也好，还是其他地方，未来会有多少去模仿Regular和现所的商业项目？就如同当年的成都太古里一样，没几年，雨后春笋般到处都是山寨太古里。

但事实上，没有一家能够做到与太古里相同的水准，只能期待太古对自己的超越，即前滩太古里。

这个原因很简单，除却对于资源，品牌和资本的投入，这样的项目背后，更内核的就是商业的意识形态。你可以去简单的模仿空间，用同样的风格，同样的材料和元素来堆出一个看似一摸一样的项目，甚至更好，但在意识层面上的趋同是非常艰难的。

这不仅是说要去有相同的理念，需要类似的团队，更需要去把握项目的价值观，拒绝什么，接受什么，该把资源投在哪里，选择什么样的人来参与，会不会因为短期利益而让不搭的品牌进入，会不会因为其他决策因素的干扰让项目的操盘断档。尤其是在项目的筹开阶段，能不能一直坚守定位，即便招不满也不会轻易放下定位。

这些考验的都不仅仅是运营团队，更是考验格局和底层观念，考验对于一个明确的操盘思路坚守下去的决心。而这些一个商业的价值内核，也是能造就“PlaceMaking”，成就资产价值，成就区域价值的前提所在。

Enjoy it.

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