从“金九”开局来看，开发商释放出热情的推货信号，多个楼盘已争抢亮相中秋。据中地行统计，广州9月预计26个项目有动作，其中18个全新项目有望开盘，包括江景住宅、TOD项目等。而在售的项目促销方式也五花八门，除了一口价单位、工抵房单位等常规优惠方式，有楼盘给出50万元的购物卡补贴，并号称“交楼前零月供”。
“交楼前零月供，最高补贴50万元”这个中秋，广州某楼盘的促销海报在朋友圈成为焦点。在“金九”的众多优惠方式中，“零月供”的优惠新招成功抢镜。根据宣传海报上所示，海报强调“交楼前不月供”，并有“一次性最高50万元购房补贴”。这个广州市的楼盘，到底是否真的能实现一定时间内的“零月供”？带着这些问题，记者以客户身份向该项目销售人员进行了解。销售人员告诉记者，这个“50万元购房补贴”实际上是“50万元的购物卡”，购房者在进行网签后，楼盘会一次性返还业主100张5000元面值的购物卡。对于如何实现“零月供”，销售人员解释称，“我们是正常进行网签，购房者也是需要正常供楼的。目前离2025年6月的预计交楼时间，还有33个月，50万元折算下来每月大概1.5万元，将这些购物卡转卖出去，就相当于免月供了。”
“目前这个政策是面向公务员和事业单位的购房者，限量15套”，销售人员称该政策的条件有一定限制，但同时表示，“如果不是公务员和事业单位的，也可以申请，但不能保证一定能用这个政策。”
记者了解到，该政策只适用西北向的82平方米三房单位，且该户型对着马路以及高架桥。“目前此户型比较好的楼层总价在530万-550万元”，该销售人员为记者算了笔账，“拿到50万元购物卡后以9.4折出售，优惠折算下来，6万元/平方米不到，比周边的北向二手房都便宜……”
那到底这个50万元购物卡返还，能否真正拿到手，此约定会否写进合同？“我们有一个申请的协议，会把此政策写进去”，该销售人员表示。但申请和承诺有本质区别，对于记者的担忧，销售人员继续说道，“你交完首付款网签，就可以立马申请去拿了，不少客户都拿了，我们已经是有先例的。”
近期甚至网传某楼盘甚至推出了“零首付”进行促销，吸引了一波购房者前往，到底是什么情况？所谓“零首付”几分真几分假？广东公共台《DV现场》栏目进行了跟踪报道。
△图源《DV现场》
9月11日，该楼盘有销售人员称：“因为我们这个中秋也是打着“零首付”上车的方案，你现在看的98平方的，我们最高可以做到五十万的免息，三成首付你的资质ok，就可以做到零首付。”楼盘销售人员称，“五十万我们贴息，其中三十四万分四年，你直接每年还本金给银行，第一年还十万，第二年还十万，第三年还十万，第四年就把四万还清给银行。”至于剩余首付款中的十六万，也是需要分四年，分在月供里去还。后续，记者走访该楼盘，销售人员则回应称，“我们正常目前没有这个活动，要么一次性全款半年分期，七天内给百分之五十，半年内再给百分之五十。”“这种大额返购物卡的促销方式，十年前有过，近年都没出现过了。这种模式主要是考虑其他已购房业主的感受，在价格上依然保持稳定。通常楼盘现场还会有一条龙服务，例如现场9.5折收卡等”，广东中原地产项目部总经理黄韬告诉记者。
广东国鼎律师事务所合伙人、公益律师廖建勋向记者表示，对消费者而言，需要留意的是，这种“返购物卡”的政策能不能得到保证。如果没有写在合同上，那只是销售人员的一个承诺。廖建勋律师提醒，“为了稳妥起见，一定要对方出示书面的承诺，而且尽可能对购物卡所使用的期限、范围等都了解清楚。如果对这些都一无所知，还是会有一定风险。”“金九”开局就有房企推出返大额购物卡优惠活动，释放出市场浓烈的抢收信号。克而瑞广佛分析师肖文晓告诉记者，“进入‘金九’之后，近期广州一手楼盘明显加大了营销力度，促销手段也是五花八门。除了推出之前已经比较常见的一口价单位、工抵房单位，分期首付、月供（本金）2年内1元起、‘交楼前不月供’以及‘卖一买一旧房3个月未售可退新房’等花样营销纷纷出炉。从首付、月供到卖一买一，基本上购房人可能遇到的问题点都成为了楼盘的营销创新点，可以看出这个‘金九银十’开发商铆足了劲冲量的决心。”“不同于往年的纯拼优惠力度，现在的促销方式会根据不同楼盘情况以及购房者购房者需求而定，10个开发商会有8种不同做法”，黄韬指出，目前市场上有一半左右楼盘积极促销，但整体来说未出现大规模优惠。在房地产市场研究专家邓浩志看来，目前市场情况下，打开市场的办法不多，依然需要靠增加宣传和优惠促销来吸客。“今年剩下的时间，我认为共会有两波促销，一波是金九+国庆7天，第二波是12月中的年终冲刺，但不一定每轮优惠力度都比上一轮更大。”
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